此前我們對比過(guò)不同品類(lèi)奢侈品的國內外價(jià)差，首飾、腕表、服飾和手提包在中國的價(jià)格為美國價(jià)格的1.5倍左右，化妝品類(lèi)產(chǎn)品國內售價(jià)是其原產(chǎn)國的3倍左右。奢侈品國內外價(jià)差是稅費、運營(yíng)成本和定價(jià)策略等多重因素復合作用的結果，我們認為，基于以下幾方面因素，當前情況下奢侈品國內外價(jià)差很難消除。

以需求價(jià)格彈性為依據，可以將中國的奢侈品消費者分為兩類(lèi)––對價(jià)格不敏感的先富階層、公務(wù)消費人群和對價(jià)格敏感的奢侈品購買(mǎi)者。前者的需求價(jià)格彈性極低，奢侈品價(jià)格上漲和較高的國內外價(jià)差都不會(huì )影響他們的購買(mǎi)行為，后者的需求價(jià)格彈性較高，在面對較高國內外價(jià)差的情況下將選擇持幣觀(guān)望或海外購買(mǎi)。對于低彈性的第一類(lèi)消費者而言，奢侈品是他們財富、身份與地位的象征，非理性消費、炫耀性消費行為普遍存在，他們不但不追求低價(jià)高質(zhì)，反而盲目追求高價(jià)產(chǎn)品，甚至只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)對的，越貴越買(mǎi)。正是這類(lèi)人群的存在使得雖然國內奢侈品價(jià)格明顯高于其他國家，但是仍然有人購買(mǎi)并且樂(lè )此不疲。

消費者無(wú)論在中國購買(mǎi)還是在其他國家購買(mǎi)，利潤都會(huì )流向奢侈品公司，所以他們并不在意顧客的消費行為發(fā)生在哪里，相反，奢侈品公司還可以利用這種高價(jià)差展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略。

奢侈品公司在中國開(kāi)店除了要銷(xiāo)售商品外，還有另外一個(gè)重要目的––進(jìn)行品牌展示和品牌教育。奢侈品銷(xiāo)售往往選址于地價(jià)最高、人氣最旺的城市商業(yè)中心，投入大量的金錢(qián)打造高雅的購物環(huán)境，以此進(jìn)行品牌展示和市場(chǎng)宣傳。盡管這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì )帶來(lái)較高的運營(yíng)成本，進(jìn)而推高商品價(jià)格，但奢侈品公司并不介意，因為低需求價(jià)格彈性消費者仍然會(huì )購買(mǎi)商品，那些高消費價(jià)格彈性的消費者雖然暫時(shí)不會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)行為，但國內高價(jià)與國外低價(jià)的對比會(huì )催生他們的海外購買(mǎi)行為，而且高價(jià)差會(huì )使中國消費者產(chǎn)生海外低價(jià)購買(mǎi)，國內展示高價(jià)形象的特殊消費體驗，反復刺激和強化高消費價(jià)格彈性奢侈品需求者的跨國購買(mǎi)甚至是國外搶購行為。

奢侈品的自身屬性決定了它是一種少數人消費得起，大多數人消費不起的商品，為了保持品牌的高端形象和市場(chǎng)地位，奢侈品品牌通常定期提價(jià)，甚至用不斷上漲的價(jià)格給消費者帶來(lái)所購產(chǎn)品可以保值、增值的心理暗示，鼓勵潛在消費者的購買(mǎi)行為。中國消費者購買(mǎi)奢侈品更多的是注重品牌價(jià)值而不是商品本身的使用價(jià)值，所以一旦奢侈品價(jià)格下降，銷(xiāo)量不但不會(huì )上升反而可能下降，更重要的是降價(jià)會(huì )對品牌形象產(chǎn)生巨大的打擊。當前中國的奢侈品價(jià)格體系已經(jīng)形成，奢侈品品牌商會(huì )根據稅率、稅額和運營(yíng)成本的變化來(lái)調整商品價(jià)格，即使稅費下降帶來(lái)成本下降和更高的利潤空間，奢侈品公司也不會(huì )輕易放棄已經(jīng)形成的高價(jià)。這就是奢侈品品牌經(jīng)常調整價(jià)格并且奢侈品價(jià)格易升不易降的原因。

綜合構成奢侈品國內外價(jià)差的種種因素，不難發(fā)現以關(guān)稅、消費稅和增值稅為主的各類(lèi)稅費和較高的運營(yíng)成本共同推高了中國奢侈品價(jià)格。與此同時(shí)，奢侈品品牌商自身并沒(méi)有消除價(jià)差的經(jīng)濟激勵，反而能夠從高價(jià)差中獲得更多的全球銷(xiāo)量和利潤，因此，短期內很難通過(guò)政策或制度調整來(lái)減小和消滅奢侈品國內外價(jià)差。

從根本上理順奢侈品價(jià)格體系，打破國內外同質(zhì)不同價(jià)的怪象，需要培養中國消費者理性消費意識和健康的消費形態(tài)。當奢侈品不再成為炫耀財富的工具，消費者對奢侈品的態(tài)度從盲目追崇品牌價(jià)值逐漸轉變到追求商品品質(zhì)和內涵時(shí)，畸形的奢侈品消費行為方能得以改變，奢侈品公司才可能調整在中國的營(yíng)銷(xiāo)策略，在這樣的前提下，才有望通過(guò)調整稅費等政策手段共同作用以逐漸減小奢侈品國內外價(jià)差，將流失到國外的奢侈品消費重新拉回中國。

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