圖為寧波男裝品牌 杉杉品牌在CHIC2012上的展位

　　如果沒(méi)有記錯，2005年的中國國際服裝服飾博覽會(huì )（CHIC）上，杉杉首次攜旗下14個(gè)品牌一同亮相9號館，向世人展示杉杉“多品牌、國際化”的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐成果，開(kāi)啟連續三年CHIC上的“杉杉專(zhuān)館”時(shí)代。氣勢恢宏的“杉杉9號館”成為CHIC一道獨特的風(fēng)景線(xiàn)。

　　同樣也是在2005年，杉杉“領(lǐng)路人”鄭永剛從“2003~2004中國服裝年度大獎”頒獎晚會(huì )現場(chǎng)捧回了本年度的“中國服裝品牌策劃大獎”和“中國服裝品牌成就大獎”，成為杉杉服裝業(yè)運營(yíng)成果的最佳注腳。

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　　俱往矣！過(guò)往心血與努力換回的鮮花與掌聲誠然值得永遠銘記。但更為重要的是，“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”，杉杉一早鎖定的“多品牌、國際化”戰略，隨著(zhù)國內經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步，除了不斷前進(jìn)，擇準合適的時(shí)機升級戰略，賦予其更深刻的釋義，杉杉別無(wú)選擇。而這也成為此次杉杉再次集結旗下多個(gè)品牌登陸CHIC2012最重要的目的。

　　“多品牌、國際化”戰略升級

　　據寧波杉杉股份有限公司副總裁李啟明介紹，自2005~2007年的“杉杉專(zhuān)館”時(shí)代后，一直到去年，杉杉都是以單個(gè)品牌的形式參加CHIC展。這種舉措當然事出有因——以服裝起家的杉杉，多年來(lái)除服裝產(chǎn)業(yè)外，在科技、投資等領(lǐng)域多元化發(fā)展的戰略飽受外界“偏離主業(yè)”的詬病。但事實(shí)上，杉杉高層并沒(méi)有忽略服裝主業(yè)的發(fā)展，而是意欲打造更好的本土原創(chuàng )品牌和發(fā)展更好的國際品牌。

　　或許，多年前，鄭永剛的一番真情告白更能說(shuō)明杉杉對于服裝主業(yè)的鐘愛(ài)：“在我心目中，服裝是核心產(chǎn)業(yè)，科技和投資是兩翼。我對服裝有著(zhù)最深的感情，其他產(chǎn)業(yè)我都是投資決策人。服裝以外的其他行業(yè)，錢(qián)來(lái)得最快也最多，但只是付之一笑而已。”

　　這種初衷的表達顯然離不開(kāi)CHIC舞臺。

　　這次，杉杉“卷土從來(lái)”，將旗下最重要的10個(gè)品牌帶到了CHIC展會(huì )現場(chǎng),其主題為“融合多元文化，紛享全球時(shí)尚”。再次集體亮相，杉杉想向外界傳達這樣一個(gè)重要信息，即杉杉的“多品牌、國際化”戰略要開(kāi)始進(jìn)入到升級階段。

　　早在1998年，杉杉就開(kāi)始實(shí)施“多品牌、國際化”戰略。發(fā)展至今，杉杉旗下絕大多數品牌都早已實(shí)現贏(yíng)利。以時(shí)間稍早的2005年為例，當年，杉杉旗下9個(gè)國際品牌總銷(xiāo)售額實(shí)現全部贏(yíng)利；旗下13個(gè)自主服裝品牌銷(xiāo)售額則增長(cháng)了25.8%，利潤增長(cháng)了59%，部分實(shí)現全球采購和全球下單。

　　即便如此，杉杉仍謙虛地表示，從1998年杉杉向外界宣告“多品牌、國際化”的戰略以來(lái)，過(guò)去第一個(gè)階段，一直是在學(xué)習、融合國際品牌的運作經(jīng)驗和國際時(shí)尚商業(yè)的游戲規則，盡力向國際化靠近。如今，經(jīng)過(guò)了十多年的積淀，杉杉“多品牌、國際化”戰略初級階段任務(wù)已經(jīng)基本完成，同時(shí)隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，以及消費市場(chǎng)的升級，杉杉該戰略理應過(guò)渡到一個(gè)更加高級的階段。對此，李啟明向記者透露了杉杉在服裝版塊三個(gè)方面的戰略升級計劃。

　　一是啟動(dòng)高峰戰略。即杉杉要在商業(yè)化上更加高端，在全球范圍內尋求頂級品牌的合作機會(huì )。通過(guò)與世界頂級品牌的深入合作，整體提升杉杉的服裝品牌影響力，樹(shù)立杉杉在高端時(shí)尚商圈的標桿地位。雖然杉杉現在已經(jīng)有像Smalto這樣保留著(zhù)高級訂制系列的奢侈品牌，但和我們耳熟能詳的國際一線(xiàn)品牌相比，在商業(yè)化程度方面還有明顯不足，杉杉需要有更有影響力的商業(yè)品牌來(lái)引領(lǐng)。

　　二是規模化發(fā)展策略。杉杉將圍繞現有品牌各自的定位和目標消費群體，把市場(chǎng)做強做大，同時(shí)繼續引進(jìn)具備規模化發(fā)展潛力的國際品牌，將產(chǎn)品線(xiàn)延伸到時(shí)尚休閑、女裝、童裝等領(lǐng)域，進(jìn)行科學(xué)規劃，建立一個(gè)完整健康的品牌梯隊，其多品牌梯隊將邁過(guò)“中試階段”，在各自細分市場(chǎng)內做大做足市場(chǎng)規模，實(shí)現品牌價(jià)值最大化。杉杉要改變目前旗下某些高端品牌只有幾十家店鋪的現狀，力爭至少達到過(guò)百家的規模，促進(jìn)品牌的規模化發(fā)展。

　　三是進(jìn)行渠道升級。除了與伊藤忠的合作，奧特萊斯（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“奧萊”）項目的運營(yíng)，是杉杉計劃渠道升級的典型表現。2011年9月23日，杉杉在寧波已經(jīng)開(kāi)出了第一個(gè)“奧萊”店，一期規模超過(guò)2萬(wàn)平方米，目前有120多個(gè)品牌入駐，經(jīng)營(yíng)品牌均為國際知名品牌。

　　據了解，“奧萊”是杉杉與日本的三井不動(dòng)產(chǎn)合作的結果。“三井”是日本最大的奧特萊斯運營(yíng)商，運營(yíng)著(zhù)日本國內1/3的“奧萊”店，世界500強企業(yè)。杉杉希望，未來(lái)5~10年內，在全國布局15-~20家“奧萊”店。同時(shí)，杉杉也希望能和美洲、歐洲等商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)秀運營(yíng)商合作，進(jìn)一步優(yōu)化渠道。

　　如此看來(lái)，杉杉“多品牌、國際化”已經(jīng)進(jìn)入到更高層面的實(shí)施階段，做高度、廣度、深度，是未來(lái)杉杉在服裝版塊的努力所在。借助“多品牌，國際化”的合作平臺，杉杉將扎根本土，在全球范圍內配置產(chǎn)業(yè)資源，融合品牌、產(chǎn)業(yè)、資本和人的力量，致力成為“國際品牌拓展中國市場(chǎng)的首選合作伙伴”，這是杉杉在全球服裝產(chǎn)業(yè)格局的第一步基本定位。

　　做全球品牌綜合品牌運營(yíng)商

　　現在打開(kāi)杉杉的官網(wǎng)，綠色動(dòng)感屏幕上的“杉杉，中國商社”幾個(gè)大字，赫然映入眼簾。不難揣測，杉杉誓做具有中國特色綜合商社的宏大產(chǎn)業(yè)理想。

　　其實(shí)，早在2009年，杉杉集團有限公司就與日本伊藤忠商事株式會(huì )社簽署了全面戰略合作協(xié)議，分享百年企業(yè)伊藤忠的資源優(yōu)勢，配置全球資源，整合產(chǎn)業(yè)。由此，杉杉構建中國式“綜合商社”的理想浮出水面。

　　去年9月，杉杉企業(yè)發(fā)布了新標，提出了打造“中國商社”的戰略構想。杉杉企業(yè)的新標在保持原有杉樹(shù)外形的基礎上，3D整體形象更加立體、飽滿(mǎn)。蔚然成林的人形組合是杉杉品牌的精魂，每一個(gè)個(gè)體在一起，共生共贏(yíng)，枝繁葉茂，匯聚組成了持續成長(cháng)的強大聯(lián)合力量；秀木聳云的視覺(jué)感受表達了杉杉的志向，自信而不失靈活，穩重而不失瀟灑；對原有的藍綠色調進(jìn)行升華處理，彰顯了杉杉永恒的活力和責任感。

　　多年以來(lái)，杉杉不斷把握市場(chǎng)發(fā)展新趨勢、不斷探索可持續發(fā)展模式，以實(shí)現從“中國的杉杉”到“世界的杉杉”的轉變，從傳統企業(yè)向綜合商社的轉型升級，期望做“有中國特色的綜合型商社”。換標只是開(kāi)啟了杉杉新品牌戰略萬(wàn)里長(cháng)征的第一步。

　　如今，杉杉的“中國商社”發(fā)展路徑初現輪廓，包括與三井的合作，杉杉的服裝、鋰電池、投資等業(yè)務(wù)全面開(kāi)花，做得風(fēng)生水起，逐漸向“中國商社”靠攏。

　　不過(guò)更為重要的是，對于主業(yè)服裝而言，杉杉早已不是當初靠賣(mài)服裝、做服裝謀求生存與發(fā)展，而是通過(guò)以投資和資本運作為主體，以原創(chuàng )、合資、代理和授權等形式為手段，利用國際資源的優(yōu)勢，在中國市場(chǎng)運作一個(gè)完整的品牌梯隊，以實(shí)現向“全球品牌綜合運營(yíng)商”的華麗轉身。

　　從2000年開(kāi)始，杉杉就陸續和國際品牌合作，使用對方的品牌和設計，利用杉杉低成本、精良的生產(chǎn)優(yōu)勢以及優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，引進(jìn)MarcoAzalli、Sasch、Renoma、Munsingwear、LeCoqSportif、Smalto、Luniam等國際品牌，其“多品牌、國際化”戰略駛入實(shí)施快車(chē)道。目前，杉杉擁有各類(lèi)服裝品牌共計22個(gè)。據了解，杉杉現有每個(gè)品牌都有專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)團隊負責，同時(shí)剝離生產(chǎn)環(huán)節。

　　2006年，“寧波杉杉時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園”落成。隨后，MarcoAzalli、LeCoqSportif等由杉杉公司參控股的國際品牌，與杉杉集團旗下的自主品牌“杉杉西服”、“S2-city life”等同時(shí)入駐，共同面對龐大的中國市場(chǎng)。

　　不難看出，杉杉的多種舉措正在表明其角色轉換——通過(guò)“資本”方式控制一批國際服裝品牌，同時(shí)培植加強自主品牌建設，二者互補結合，變身為“全球品牌綜合運營(yíng)商”。

　　對于品牌運作，杉杉運營(yíng)方式有代理、授權、合資等，多種模式交織形成了杉杉的品牌運作體系。對此，杉杉的考慮是將國際品牌在中國實(shí)現規模化經(jīng)營(yíng)，以嫻熟的品牌運作方式和經(jīng)驗，使之成為國際品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)當仁不讓的第一選擇。與此同時(shí)，杉杉也將以國際品牌的運作經(jīng)驗反哺，繼續培育屬于自己的原創(chuàng )品牌。比如，“S2-CITYLIFE”作為杉杉絕對的原創(chuàng )性品牌，在設計、管理與市場(chǎng)運營(yíng)方面加入了更多國際化的因素，希望在正裝風(fēng)格的核心品牌“杉杉西服”之外，打造更具國際化色彩的潮流時(shí)尚品牌。

　　畢竟，“中學(xué)為體，西學(xué)為用”。在全球服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上，中國服裝業(yè)只有擁有具有國際影響力的的原創(chuàng )品牌，才能真正獲得話(huà)語(yǔ)權和決定權。在這個(gè)層面上，杉杉只是先行一步，在全球范圍內整合品牌資源，并利用中國龐大的市場(chǎng)，重新打造國內服裝企業(yè)在全球價(jià)值鏈上的地位。而所有的的規劃，所有的理想，杉杉將以最終成為“全球品牌綜合運營(yíng)商”的方式來(lái)實(shí)現。

　　值得一提的是，當杉杉和在全球擁有超過(guò)150多個(gè)品牌運營(yíng)權的“伊藤忠”實(shí)現戰略合資的時(shí)候，和意大利、法國、日本、韓國等國際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團結成更深厚合作友誼的時(shí)候，和“三井”合作開(kāi)發(fā)運營(yíng)奧特萊斯項目的時(shí)候，我們知道，杉杉“全球品牌綜合運營(yíng)商”的夢(mèng)想具備了更加有支撐的現實(shí)基礎。

　　單就這一點(diǎn)，給予杉杉更多的掌聲，又有什么不可以呢？

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