對大多數家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，2012年的國內市場(chǎng)前景并不十分樂(lè )觀(guān)。但相對于國外不穩定的市場(chǎng)環(huán)境，越來(lái)越多的家紡企業(yè)劍指國內市場(chǎng)，把開(kāi)拓國內市場(chǎng)作為自己未來(lái)策略的重中之重。在這樣的背景下，國內市場(chǎng)的壓力劇增，行業(yè)洗牌的速度加劇。

“外轉內”早就不是新鮮話(huà)題，但在2012年春夏家紡展中搜狐家居記者的觀(guān)察來(lái)看，很多新的問(wèn)題慢慢浮出水面，亟待家紡人共同探索。

越來(lái)越多的企業(yè)“外轉內”，國內市場(chǎng)能否消化劇增的競爭壓力？

眾企業(yè)閉口不提“外轉內”的困境與壓力，轉型進(jìn)程是否是一帆風(fēng)順？

……

外轉內：并非企業(yè)萬(wàn)靈丹

今年的外貿形勢是非常嚴峻的，有企業(yè)甚至認為比2008年金融危機的時(shí)候更難過(guò)。2008年的時(shí)候，金融危機剛來(lái)，外貿有一個(gè)滯后的作用，因此效果不甚明顯。目前，發(fā)達經(jīng)濟體總體情況現在還不是特別理想，中東、非洲都出現了政治上的波動(dòng)，整個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是不景氣。企業(yè)也感覺(jué)到內部的成本也在不斷的增加，包括人力、原材料等，今年出口的壓力肯定大。

《家，N次方》中“外轉內”的薛茂祥就經(jīng)歷了轉型失敗，遭致競爭對手陷害最終宣布破產(chǎn)的結局。可以說(shuō)，“外轉內”并不是所有出口企業(yè)應對危機的萬(wàn)靈丹。

說(shuō)轉型容易，做轉型難，記者在展會(huì )現場(chǎng)采訪(fǎng)了一些家紡經(jīng)銷(xiāo)商，他們表示外貿和內銷(xiāo)是兩個(gè)完全不同的體系。“能來(lái)參展的肯定都是多少有些實(shí)力的企業(yè)，在家紡行業(yè)里占大頭的卻是中小企業(yè)。(他們)出口主要是給國外品牌貼牌，在業(yè)內成功轉成內銷(xiāo)的很少。”

外轉內：需要時(shí)間熬得住

外轉內究竟難在哪呢？無(wú)論是產(chǎn)品定位、渠道建設、品牌推廣都是一個(gè)長(cháng)期而復雜的過(guò)程，不是每一個(gè)中小企業(yè)都能熬得住，熬得起的。

國外認可的家紡風(fēng)格，國內并不一定接受。只要貼牌還有利可圖，做慣了貼牌的中小企業(yè)就不愿輕易改變路線(xiàn)。雖然在國外亞麻被視為一種高檔面料，但是依據中國人的生活習慣，家紡四件套使用略顯“粗糙”的麻布，還是讓人有些接受不了。同樣，從設計上說(shuō)，轉型也不是簡(jiǎn)單地從購買(mǎi)國外畫(huà)稿轉變成在設計中融入中國元素。這包括對中國市場(chǎng)的深入了解和精準定位，追求快速高額利潤的企業(yè)又怎么能容忍浪費時(shí)間？于是抄襲、侵權比比皆是，成為了行業(yè)的怪圈。

渠道是終端市場(chǎng)的脈搏，企業(yè)走內銷(xiāo)之路不僅要拓展渠道、培育終端客戶(hù)，還要保持與賣(mài)場(chǎng)、設計師等和溝通交流、合作關(guān)系。從各個(gè)城市的布點(diǎn)到電子商務(wù)的滲透，傳統、新興渠道都不是企業(yè)可以一蹴而就的。漫長(cháng)的過(guò)程必然帶來(lái)高昂的渠道建設費用，且店面選址、入場(chǎng)商場(chǎng)等本身就有一些不可控因素。雖然走電子商務(wù)B2C的渠道比傳統渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒(méi)有什么品牌和消費者忠誠度可言，不利于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

當代社會(huì )，人們對于品牌的追求比以往任何一個(gè)時(shí)代都要強烈。很多出口企業(yè)都在抱怨，同樣的一件服裝、一個(gè)包、同樣的加工廠(chǎng)，換成不同的品牌標志，零售價(jià)格卻是天壤之別。在抱怨的同時(shí)，不妨思考品牌的力量。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌是最核心的競爭力，卻也需要長(cháng)期有效地經(jīng)營(yíng)，提高品牌認知度。而品牌是否具有號召力，要看產(chǎn)品本身能否體現其個(gè)性。

外轉內：協(xié)會(huì )政府良引導

以海寧許村為例，約9600家的家紡企業(yè)中，兩千萬(wàn)元以上銷(xiāo)量的企業(yè)只有170家左右。占絕大多數比例的中小企業(yè)的現實(shí)出路，也將產(chǎn)業(yè)集群逐漸推向臺前。面對轉型的層層壓力，除了企業(yè)的自身摸索，政府、協(xié)會(huì )又如何看待轉型，并為轉型提供良策呢？

針對目前的家紡企業(yè)轉型，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)王天凱在接受記者采訪(fǎng)時(shí)提到：“當然我們要有一種趨緊的準備，去年經(jīng)濟工作會(huì )議以后，我們經(jīng)濟在下行過(guò)程中，一般實(shí)體經(jīng)濟受沖擊多一點(diǎn)，實(shí)體經(jīng)濟競爭性行業(yè)難度更大一點(diǎn)，競爭性行業(yè)中中小企業(yè)更難一點(diǎn)，紡織方面有趨緊的準備。同時(shí)現在企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意識非常強，擁有自己的核心技術(shù)，這些都是很好的。我認為今年不可能會(huì )很糟糕，我們講要有趨緊的準備，出口會(huì )有點(diǎn)影響。”

王會(huì )長(cháng)也給出了企業(yè)轉型的建議：除了研發(fā)，家紡要繼續往終端走，從生產(chǎn)往生產(chǎn)服務(wù)型走。第二個(gè)，未來(lái)以龍頭企業(yè)的兼并重組推進(jìn)也是很重要的，推進(jìn)兼并重組是未來(lái)紡織從大到強的必然趨勢。現在我們的企業(yè)非常重視前端研發(fā)設計，終端還需要繼續努力。

浙江省紹興市貿促會(huì )會(huì )長(cháng)樓芳也表示：“作為政府部門(mén)，我們貿促會(huì )會(huì )起到中介的作用，做一些引導和推動(dòng)，一方面是搭建平臺，不斷創(chuàng )造機會(huì )幫助企業(yè)走出去，去推銷(xiāo)自己、展示產(chǎn)品。第二個(gè)方面，我們也在積極引導企業(yè)轉型，這個(gè)轉型不是純粹的轉型，是內外銷(xiāo)的結合。這些必然帶來(lái)很大的改變，可能產(chǎn)品、參展方式、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )等都要轉變。同時(shí)，我們政府也在考慮產(chǎn)業(yè)集群的大力推廣，把企業(yè)打包營(yíng)銷(xiāo)地域的品牌等。可以說(shuō)，從政策上面我們會(huì )給予企業(yè)一定的支持。”

后記：目前國內家紡市場(chǎng)還是大有可圖的，但良機是留給有準備的企業(yè)的。從長(cháng)遠分析，內銷(xiāo)絕不是企業(yè)暫避風(fēng)頭的機動(dòng)手段，外轉內需要企業(yè)結合自身作出長(cháng)遠戰略舉措。外銷(xiāo)型家紡企業(yè)面對的已不是轉與不轉的問(wèn)題，而是如何在內銷(xiāo)市場(chǎng)贏(yíng)得一席之地的問(wèn)題。如何挖掘潛力，把整個(gè)行業(yè)的蛋糕做大，這才是每一個(gè)想要做大做強的家紡企業(yè)亟需思考的問(wèn)題。

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