真維斯國際(香港)有限公司董事長(cháng)楊勛始料未及，他于1993年在上海開(kāi)第一家JEANSWEST(真維斯)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，內地很多人還搞不清楚“休閑服”是什么概念，而至今20年間，卻遭遇與近2000種休閑品牌搏殺。

目前，休閑服成為中國服裝競爭最為激烈的細分市場(chǎng)之一，既有線(xiàn)下大鱷美邦服飾又有線(xiàn)上新貴凡客誠品。而真維斯、佐丹奴以及班尼路等這些由港商在上世紀90年代初帶來(lái)的休閑品牌，雖然依然活躍在年輕人的世界，但此時(shí)已難如當初那般閑庭信步。

不管是外來(lái)還是本土休閑品牌，皆受勞動(dòng)力成本上漲、原料價(jià)格波動(dòng)以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化等影響。自去年起，庫存問(wèn)題就困擾著(zhù)飛速擴張的美邦服飾，2011年一季報顯示，美邦服飾存貨金額為31.6億元。這家休閑服龍頭企業(yè)不得不調整戰略，通過(guò)折扣店和邦購網(wǎng)等不同渠道處理庫存，情況才逐漸有所改善。此外，美邦服飾還有另一苦惱——投資新品牌Me&City的扭虧為盈問(wèn)題，美邦服飾董事長(cháng)周成建去年曾對媒體坦承，Me&City走了彎路，根源在于“沒(méi)有敬畏，沒(méi)有足夠的風(fēng)險意識”。

而此時(shí)，凡客誠品也并不輕松。低價(jià)位、巨額的廣告宣傳、獨特的電子商務(wù)定位，讓凡客誠品在幾年間快速成長(cháng)起來(lái)。一般的服裝品牌會(huì )以成本價(jià)的6~10倍作為最終的銷(xiāo)售價(jià)格，具有一定知名度的品牌則將價(jià)格設定在成本價(jià)的20倍左右，而凡客的銷(xiāo)售價(jià)僅是成本的1.5倍，凡客的價(jià)格是同等貨色下普通品牌的六分之一甚至是十分之一。雖然價(jià)格優(yōu)勢造就了凡客誠品，但盈利也成為其一大困惑。

今年1月份，服裝零售數據不盡如人意，全國百家大型零售企業(yè)服裝零售額同比增長(cháng)12.3%，比上年第四季度低了7.52個(gè)百分點(diǎn)，而零售量則同比下降0.18%，雖然1月份處于元旦、春節等傳統旺季時(shí)段，但即便如此，銷(xiāo)售量仍出現同比下降，形勢不容樂(lè )觀(guān)。在服裝市場(chǎng)沒(méi)有起色的情況下，作為服裝行業(yè)競爭最激烈的休閑服板塊，承受的壓力明顯加大。

楊勛近日在接受《第一財經(jīng)日報》采訪(fǎng)時(shí)坦言，今年擴展有難度，不過(guò)，預計中國休閑服市場(chǎng)未來(lái)10~20年里仍有一定上升空間，公司今年可以按原有計劃前行。

真維斯服裝品牌所在的旭日企業(yè)截至2011年6月底的6個(gè)月，公司綜合營(yíng)業(yè)總額為31.8億元，同比增長(cháng)13.47%。

真維斯計劃在中國內地的銷(xiāo)售額每年都能保持15%～20%的增長(cháng)，并希望在2014年突破100億元。目前，真維斯已在內地300多個(gè)城市開(kāi)設了2800多家專(zhuān)賣(mài)店。“我們的開(kāi)店速度不算快，穩健很重要，盡管以加盟形式可以迅速占有市場(chǎng)，但步伐太快，不利于掌握訂單和控制風(fēng)險，我們超過(guò)60%的專(zhuān)賣(mài)店屬于直營(yíng)店。”楊勛說(shuō)。

面對日益上漲的成本，楊勛稱(chēng)上調產(chǎn)品價(jià)格不是主要的解決方法，更多是通過(guò)加強銷(xiāo)售和管理來(lái)消化。除了渠道下沉三四線(xiàn)城市，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售也在不斷增長(cháng)，去年真維斯網(wǎng)上銷(xiāo)售翻了一倍。此外，控制退貨率也是降低成本的重要因素，真維斯退貨率控制在千分之二，而整個(gè)服裝行業(yè)退貨率大約為1%。

盡管休閑服競爭加劇，但成本上行讓行業(yè)難有打價(jià)格戰的空間，不少休閑服企業(yè)通過(guò)調整戰略維穩，而不再一味擴張。據申銀萬(wàn)國證券股份有限公司報告分析稱(chēng)，美邦服飾未來(lái)開(kāi)店計劃也在穩中求勝。美邦目前存貨總規模約25億元，今年1月及春節期間收入保持平穩較快增長(cháng)，但冬裝打折可能對毛利率有所影響。

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