因為自己的工廠(chǎng)之前只做過(guò)棉衣，沒(méi)做羽絨衣，徐東紅就委托別的工廠(chǎng)加工。”　　在浙江，像徐東紅這樣，有著(zhù)自己規模不大的加工廠(chǎng)，養著(zhù)幾十上百號工人，做著(zhù)不知名品牌的企業(yè)非常之多。

“外面環(huán)境都已經(jīng)這么惡劣了，同行之間能不能不要再互相擠壓？真的特別累。”在一群黑外套的大老爺們中間，穿著(zhù)紅色羽絨服的徐東紅很醒目，說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，她哽咽了。

上周六，中科商學(xué)院2012新春論壇，150多個(gè)各行各業(yè)企業(yè)家聚在一起，探討接下來(lái)的經(jīng)濟“天氣”。省金融辦一位負責人剛從溫州調研回來(lái)：“大家做好心理準備，這個(gè)冬天至少2年。雖然存款準備金率已經(jīng)下調了兩次，但中小企業(yè)的融資難不會(huì )有絲毫減輕。”

一個(gè)企業(yè)轉型中的苦惱，有誰(shuí)愿意聽(tīng)

徐東紅在杭州辦了一家服裝廠(chǎng)，叫浙江蘭航服飾有限公司，公司在做兩個(gè)品牌，YHYX(櫻花衣秀)、Doliva(德麗芙)，德麗芙是2011年新創(chuàng )的品牌，也是轉型之作。

“我18歲就到四季青賣(mài)服裝，2003年靠積累的第一桶金在杭州辦了服裝廠(chǎng)，一開(kāi)始跟風(fēng)做，什么流行做什么。”徐東紅說(shuō)，當時(shí)在杭州像她這樣的小企業(yè)很多，現在很多已經(jīng)支撐不下去了，為啥？同行間互相壓價(jià)，2008年以后成本上漲厲害，大多做不下去了。

去年，徐東紅公司銷(xiāo)售超過(guò)2000萬(wàn)元，但說(shuō)起利潤，她說(shuō)，能養過(guò)100多個(gè)工人她就很滿(mǎn)足了。

徐東紅身材瘦小，但講話(huà)語(yǔ)氣很堅定。她說(shuō)，雖然困難，但一直有個(gè)理想，做一個(gè)自己的品牌。

2011年，經(jīng)常在各地出差的她發(fā)現，每次在飛機上、車(chē)上脫下來(lái)的外套是個(gè)障礙，要是能折疊變成包，能拎能背或者拿來(lái)當靠墊就好了，于是她把這個(gè)創(chuàng )意跟研發(fā)團隊溝通了起來(lái)，大家覺(jué)得這個(gè)主意不錯，能增加服裝的環(huán)保、便利、實(shí)用性。

“2010年，棉花價(jià)格瘋漲，快和羽絨接近了，我們決定轉型從羽絨衣開(kāi)始。”徐東紅說(shuō)，她們花了很長(cháng)時(shí)間創(chuàng )意、設計，增強羽絨衣的多功能性，袖子和拆卸、長(cháng)可以變短、羽絨衣一疊就是個(gè)背包，有款衣服甚至有5種穿法。

因為自己的工廠(chǎng)之前只做過(guò)棉衣，沒(méi)做羽絨衣，徐東紅就委托別的工廠(chǎng)加工。

“這一年，實(shí)在太苦了。”徐東紅告訴記者，為了保證服裝品質(zhì)，布料、羽絨、輔料都是她們自己買(mǎi)好給加工廠(chǎng)，說(shuō)好1個(gè)月交貨，結果加工廠(chǎng)做完衣服壓著(zhù)不給，借口說(shuō)人工成本高了，要提價(jià)。眼看著(zhù)天逐漸變冷，徐東紅沒(méi)辦法，只能多交了一半的錢(qián)，拿到貨還有不少不符合標準。“我后來(lái)告上了法庭，可就算贏(yíng)了，現在那家工廠(chǎng)也解散了，老板說(shuō)沒(méi)錢(qián)還，你一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。”

上游被廠(chǎng)家欺負，下游的代理商也不省心，因為信任，有些合作了幾年的代理商都是讓他們先拿貨賣(mài)了再結賬，“可是沒(méi)料到，不少代理商拿貨后直接消失了。”徐東紅說(shuō)，這件事讓她很難過(guò)。

生意場(chǎng)上爾虞我詐，她忍了，可他們新設計的款式一出來(lái)，就被人模仿，你賣(mài)200元，隔壁就賣(mài)180元，她苦苦帶著(zhù)團隊創(chuàng )新，最終便宜了人家，相互間還惡意競爭。

女人何必太辛苦？徐東紅嘆著(zhù)氣說(shuō)，以前在四季青擺攤，只有一個(gè)營(yíng)業(yè)員，今年雖然因為招工問(wèn)題，員工減少了些，可幾十號人跟著(zhù)你吃飯，不能說(shuō)放棄就放棄。

“以前都以批發(fā)為主，今年我打算自己開(kāi)始建渠道，設計、加工、銷(xiāo)售一條線(xiàn)。”徐東紅說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，一字一句，很有信心。“鋪渠道、做品牌都需要資金，今年已經(jīng)跑了銀行好幾趟了，貸款依然很難。”

在浙江，像徐東紅這樣，有著(zhù)自己規模不大的加工廠(chǎng)，養著(zhù)幾十上百號工人，做著(zhù)不知名品牌的企業(yè)非常之多。他們是民營(yíng)企業(yè)的一支主力軍，狂風(fēng)暴雨來(lái)時(shí)，最先淋到的就是他們。

“現在很多像我這樣的企業(yè)老板心都亂了，對未來(lái)失去了信心，拼命互相擠壓。”徐東紅說(shuō)，別說(shuō)抱團合作，同行間很少接觸，“只希望大家的心態(tài)能歸零，就像剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)那樣，擁有一顆積極的心。”

專(zhuān)家支招企業(yè)轉型，要讓創(chuàng )新成為習慣

對于2012年的經(jīng)濟風(fēng)向，各路專(zhuān)家幾乎都異口同聲：依舊困難。相比幾十年前，靠膽識就能闖出一片天地，現在的經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)家提出了更高的要求，肯吃苦不夠，還得能創(chuàng )新。在中科商學(xué)院2012新春論壇上，各路專(zhuān)家為在場(chǎng)企業(yè)家出了不少創(chuàng )新的點(diǎn)子。

@丁耀民(浙江省人大財經(jīng)委員會(huì )主任、浙江中科商學(xué)院院長(cháng))：唯有創(chuàng )新才有出路，唯有創(chuàng )新才能夠整個(gè)層面得到變革得到進(jìn)步。對企業(yè)家來(lái)說(shuō)，新興產(chǎn)業(yè)的一種選擇，而如何降低應收賬款、降低產(chǎn)成品存貨也需要創(chuàng )新管理。作為政府，體制機制也需要創(chuàng )新，同時(shí)更需要一種工作方法、思路的創(chuàng )新。比如多一些政府、銀行、企業(yè)的見(jiàn)面會(huì )？一起認認真真地商量如何來(lái)選擇我們的產(chǎn)業(yè)，如何來(lái)利用銀行的資金四兩撥千斤。

@包純田(省金融辦副主任)：我也看江蘇臺的《非誠勿擾》。其中有一個(gè)英國專(zhuān)場(chǎng)，一個(gè)小伙子說(shuō)他在倫敦做水餃，毛利率極高，生意好到無(wú)法想象。水餃是中國特色食品，他怎么做？選用來(lái)自中國大陸的有機蔬菜，全部空運最新鮮，所用的手工都出自中國人之手，夠地道。再說(shuō)杭州人身邊的某包子店，半年多時(shí)間杭州已經(jīng)開(kāi)了50家連鎖店，每個(gè)店只有3個(gè)人，每天只賣(mài)500只包子，天天門(mén)口排隊。高科技是創(chuàng )新，身邊的小創(chuàng )新更有實(shí)戰性，要讓創(chuàng )新成為一種習慣。

@王曙光(浙江省中科商學(xué)院副院長(cháng)、浙江省浙商研究會(huì )執行會(huì )長(cháng))：如果你看到明天，你才能擁有今天。如果你看到今天，那你擁有的只是昨天。2008年金融危機后，很多企業(yè)蜂擁進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵，看人家又賺錢(qián)，LED也是一樣，不管技術(shù)成熟不成熟，先扎進(jìn)去再說(shuō)，而很多產(chǎn)業(yè)，比如中國糧食很緊張，水資源緊缺、土地污染嚴重，有沒(méi)有想過(guò)投資到這些領(lǐng)域，很多人都說(shuō)，那要到多少年后才能掙錢(qián)？轉型升級不能只看今天，生存自然最重要，但如果有能力轉型，那就多看幾年。

朱仁民(中國潘天壽環(huán)境藝術(shù)研究設計院院長(cháng))：心離錢(qián)近，手離錢(qián)遠，心離錢(qián)遠，手離錢(qián)近。創(chuàng )新需要一個(gè)過(guò)程，眼睛只盯著(zhù)賺錢(qián)，是做不出創(chuàng )新產(chǎn)品的。

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