創(chuàng )業(yè)五年，超10億元的銷(xiāo)售額，9個(gè)自主品牌，這在傳統服裝業(yè)想都不敢想的事件，卻被一家叫“夢(mèng)芭莎”的電子商務(wù)公司實(shí)現了。

這家以“全球女性、時(shí)尚網(wǎng)購”為旗號的電商，在北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市的地鐵站打出大幅廣告，通過(guò)模特演繹著(zhù)歐美的時(shí)尚風(fēng)潮。

特色

2006年12月，畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院的李曙東和從耶魯大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)成回國、曾在麥考林任職的佘曉成，點(diǎn)燃創(chuàng )業(yè)激情，成立了廣州摩拉網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。

2007年1月，夢(mèng)芭莎網(wǎng)站正式開(kāi)通。兩位創(chuàng )始人將眼光投向了一個(gè)不起眼的細分市場(chǎng)——女性?xún)纫隆；瘖y品要鎖定高端人群，服裝又太寬泛，而他們手中的起始資金只有30萬(wàn)元。當時(shí)，美國“維多利納的秘密”的內衣“B2C”網(wǎng)站風(fēng)生水起，成為他們的榜樣。

行事謹慎的創(chuàng )業(yè)者一開(kāi)始先以DM(郵購)渠道試水，從麥考林出來(lái)的佘曉成清楚，一則降低宣傳費用，二則收集第一批顧客的意見(jiàn)。DM銷(xiāo)售的效果意外地好，成交率達5%，讓夢(mèng)芭莎一開(kāi)始便實(shí)現了盈利。

“我最關(guān)心的是產(chǎn)品。”李曙東說(shuō)，只有好的產(chǎn)品，才能給顧客帶來(lái)真正的滿(mǎn)意。所以，夢(mèng)芭莎從創(chuàng )業(yè)之初便認定了自主品牌之路，擁有自己的設計團隊。為了做到精準營(yíng)銷(xiāo)，他將內衣細分為3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等多個(gè)種類(lèi)，以蕾絲變化，設計出不同風(fēng)格的產(chǎn)品。

如何將設計獨特的內衣，又快又便宜地送到用戶(hù)手中？李曙東在上游供應鏈整合上，花了很多工夫。由于起步資金少，他們設計的每款產(chǎn)品，初期只下二三十只的訂單。只有小工廠(chǎng)才愿意接這種款多、量少的訂單。不過(guò)，當初與李曙東合作的十多家小工廠(chǎng)現在都伴隨夢(mèng)芭莎長(cháng)大了。而夢(mèng)芭莎從下訂單、生產(chǎn)到入倉庫只需七天時(shí)間，周轉一次需半年的傳統服裝廠(chǎng)不可同日而語(yǔ)。直接采購面料、省去經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節、快速周轉與響應，讓夢(mèng)芭莎獲得了時(shí)間與成本的優(yōu)勢。

如今，夢(mèng)芭莎在珠三角、長(cháng)三角已擁有超過(guò)500家儲備供應商。

擴張

由于模式獨特，夢(mèng)芭莎在2007年第一季度，獲得了崇德資金第一輪投資的200萬(wàn)美元。一年后，內衣已無(wú)法滿(mǎn)足業(yè)務(wù)增長(cháng)的需要。

2008年8月，夢(mèng)芭莎推出了“夢(mèng)芭莎女裝”，半年后又推出了女鞋產(chǎn)品。2008年，夢(mèng)芭莎的銷(xiāo)售額僅2000萬(wàn)元左右，DM仍是其最擅長(cháng)的法寶。而一年多時(shí)間內先后完成四輪融資的凡客，2008年營(yíng)收達2.78億元。

成為“女性購物平臺”，是夢(mèng)芭莎這一時(shí)期的夢(mèng)想。2009年第二季，公司定位為多品牌垂直電子商務(wù)企業(yè)，當年銷(xiāo)售額成長(cháng)五倍，首度破億。

2010年6月，夢(mèng)芭莎拿到第二輪由金沙江創(chuàng )業(yè)投資基金投資的2000萬(wàn)美元。新一輪融資讓李曙東確定了夢(mèng)芭莎的新方向，走多品牌的路線(xiàn)。其后，夢(mèng)芭莎先后推出了童裝品牌“寶耶”，高端女裝品牌“若緹詩(shī)”、高端男裝“蒙蒂埃莫”等多個(gè)品牌。

2011年第一季，夢(mèng)芭莎獲得了第三輪由德同資本提供的6000萬(wàn)美元風(fēng)險投資，并將產(chǎn)品線(xiàn)擴展到鞋、包、飾品、化妝品、家紡、泳裝、家居服等品類(lèi)。2011年，夢(mèng)芭莎還推出了潮流品牌ING2ING，專(zhuān)做時(shí)尚休閑男裝。

2011年，夢(mèng)芭莎的銷(xiāo)售額突破10億元。它的總部和設計中心在廣州；DM業(yè)務(wù)中心在上海；IT中心在北京；在北京、上海、廣州設有倉儲，正在籌建成都和海外倉儲，已經(jīng)可以覆蓋全國1800個(gè)以上的城鎮。

廣東是中國主要的服裝生產(chǎn)基地之一，廣州又是全國兩大服裝面料、飾品的交易中心之一，傳統產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢加上現代電子商務(wù)，孕育了夢(mèng)芭莎這株奇葩。

艾瑞咨詢(xún)集團華南區客戶(hù)總監麥浩超向《第一財經(jīng)日報》表示，夢(mèng)芭莎體現了中國電商對傳統產(chǎn)業(yè)供應鏈改革的嘗試。能夠持續盈利，意味著(zhù)它已取得初步成功。他認為，與凡客更多依靠資金拉動(dòng)、投放巨額廣告的模式不同，夢(mèng)芭莎沒(méi)有那么張揚，更重于穩健的資金周轉和業(yè)務(wù)運營(yíng)。

赴美國納斯達克或者香港IPO，已被列入夢(mèng)芭莎2012年的計劃，目前它正處于靜默期。通過(guò)境外上市融資，進(jìn)一步邁向國際市場(chǎng)，成為夢(mèng)芭莎新的夢(mèng)想。

相關(guān)資訊

• 2024藤模年終時(shí)尚盛典|全齡共赴，致敬經(jīng)典-紡織服裝周刊
• 設計師關(guān)淑敏：以花入衣，探索中國高定自信新表達-紡織服裝周刊
• 追憶黃金十年，中國服裝產(chǎn)業(yè)“時(shí)尚覺(jué)醒”紀實(shí)-紡織服裝周刊
• 中國紡聯(lián)啟動(dòng)《紡織服裝行業(yè)碳足跡管理體系》標準編制工作
• “烏蒙村秀”新年唱響彝族服飾時(shí)尚新樂(lè )章
• “烏蒙村秀”新年唱響彝族服飾時(shí)尚新樂(lè )章
• 左拉時(shí)裝：以五大風(fēng)格系列解讀2024秋冬時(shí)尚趨勢
• 崛起之路|新賽道的領(lǐng)航者——記吉林工程技術(shù)師范學(xué)院教授張躍
• 新質(zhì)科技掀牛仔“綠”潮，行業(yè)首創(chuàng )靛藍回用系統震撼發(fā)布
• 新質(zhì)科技掀牛仔“綠”潮，行業(yè)首創(chuàng )靛藍回用系統震撼發(fā)布
• “真皮標志杯”中國國際皮革裘皮時(shí)裝設計大賽決賽在海寧成功舉行
• 廣州白馬：五星級商品交易市場(chǎng)的領(lǐng)跑之道