曾經(jīng)旺盛的出口受到歐美，甚至一些發(fā)展中國家的阻擊；來(lái)自國內的競爭壓力也越來(lái)越大。一直是寧波傳統強勢產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)，正面臨著(zhù)內憂(yōu)外患。如何突圍？通過(guò)采訪(fǎng)，記者了解到，在嚴峻的市場(chǎng)形勢下，找準定位，不斷創(chuàng )新，在內銷(xiāo)市場(chǎng)尋找突破口，已成為不少寧波服裝企業(yè)的選擇。但寧波服裝業(yè)如要整體突破，仍需政府的大力支持和積極引導。

找準定位尋求“內銷(xiāo)”突圍

從2007年3月創(chuàng )立，當年銷(xiāo)售800萬(wàn)元，到去年品牌銷(xiāo)售超過(guò)35億元。當很多人還對GXG這個(gè)男裝品牌感到陌生和新奇時(shí)，它已經(jīng)在名品男裝林立的服裝界殺出一條“血路”，成為中國高速成長(cháng)的“青休男裝”第一品牌。

“近幾年來(lái)，服裝行業(yè)的內需市場(chǎng)已大于出口市場(chǎng)，成為推動(dòng)中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。目前服裝企業(yè)最大的機遇是內需的擴大，企業(yè)一定要牢牢抓住。”GXG品牌控股公司––浙江中哲控股集團董事長(cháng)楊和榮在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，GXG能在最短的時(shí)間里，從眾多國內服裝品牌中脫穎而出，關(guān)鍵就在于緊跟潮流，找準定位，不斷創(chuàng )新。2011年4月，GXG獲評“中國服裝品牌年度風(fēng)尚大獎”。日前，GXG現象又被韓國著(zhù)名服飾專(zhuān)報定義成“新中國新紳士時(shí)尚品牌”，引起韓國服裝業(yè)高度關(guān)注及追捧。GXG還受邀參加了亞洲最頂級服裝盛宴“韓國釜山服裝周”。

4年來(lái)，GXG走了一條與傳統服裝企業(yè)完全不同的發(fā)展路徑。只做男裝，而且只為20-35歲人群量身訂做。但在品牌研發(fā)、銷(xiāo)售上卻是個(gè)性十足，創(chuàng )新不斷。他們在日本、香港的設計師都是與目標人群同年齡段的，這樣在保證品牌國際化的同時(shí)，也貼近消費者的審美取向；在銷(xiāo)售上GXG不喜歡“多頭布點(diǎn)”，偏愛(ài)大商圈、核心商區，通過(guò)集中開(kāi)店集中造勢，如寧波天一商圈有10多家GXG店，在上海有近70家GXG店；在品牌推廣上，GXG兩條腿走路。GXG分析了80后、90后青年消費群既時(shí)尚又理智的特點(diǎn)，一是靠口碑、靠品牌形象、靠終端服務(wù)來(lái)樹(shù)立GXG在消費群中的理智形象及文化內涵；二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、平面媒體、演唱會(huì )、戶(hù)外廣告、官方微博等，樹(shù)立品牌時(shí)尚、品味、潮流的感覺(jué)。

整體突破仍需政府支持

記者注意到，在GXG、唐獅、太平鳥(niǎo)這些寧波新銳服裝品牌，紛紛在內銷(xiāo)市場(chǎng)建立優(yōu)勢的同時(shí)，也在一定程度上逼著(zhù)一直徘徊不前的老牌服裝企業(yè)開(kāi)始重新審視自己，轉變發(fā)展理念。

雅戈爾加快實(shí)施服裝的品牌發(fā)展戰略，旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、漢麻世家、CEO和Hart Schaffner Marx六大品牌，進(jìn)一步向縱深化發(fā)展，并完成了銷(xiāo)售渠道的重新布局。羅蒙將著(zhù)眼于服裝品牌價(jià)值的提升，向時(shí)尚類(lèi)服飾進(jìn)軍，進(jìn)一步開(kāi)拓國內市場(chǎng)。

“但服裝產(chǎn)業(yè)畢竟是創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，要做出成績(jì)除了必須具備創(chuàng )新的眼光，還需要政府強勢推動(dòng)城市文化作為支撐。”楊和榮認為，雖然目前寧波的服裝業(yè)面臨很多的困難,但產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還在，要想整體突破，仍需要政府的大力支持和積極引導。

對此，寧波博洋集團董事長(cháng)戎巨川在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示贊同。

“如今，服裝外銷(xiāo)形勢不好，很多企業(yè)紛紛把目光轉向內銷(xiāo)。雖然寧波服裝在國內所占份額一直名列前茅，但隨著(zhù)溫州、泉州等地服裝業(yè)的崛起，這種優(yōu)勢正在逐步減小。”戎巨川說(shuō)，“最近幾年國內服裝業(yè)的競爭越來(lái)越體現在城市之間的競爭上，一個(gè)城市的服裝經(jīng)營(yíng)大環(huán)境和經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新，正成為當前服裝業(yè)的核心競爭力。雖然寧波服裝業(yè)發(fā)展很快，在除傳統西服、襯衫產(chǎn)業(yè)外，休閑、時(shí)尚類(lèi)品牌也異軍突起，但在速度和經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新上，相比溫州、泉州還是有距離的。”

在戎巨川看來(lái)，寧波服裝不缺資金和人才，缺少的是新的經(jīng)營(yíng)模式和整體對外形象。“寧波服裝有強大的產(chǎn)業(yè)基礎和品牌優(yōu)勢，今后的服裝品牌和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要和城市發(fā)展互動(dòng)，也就是說(shuō)需要地方政府相應的產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策，至少在形象上要有統一的推手。”

“當然，政府還要出臺一些扶持服裝創(chuàng )牌企業(yè)的政策，包括成立公益性風(fēng)險基金、新品牌稅收優(yōu)惠、成長(cháng)型企業(yè)獎勵等等。除了硬件方面，寧波服裝在經(jīng)營(yíng)機制和模式上創(chuàng )新，還應該向溫州、泉州等地學(xué)習。服裝業(yè)是個(gè)需要時(shí)刻創(chuàng )新和變化的產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)營(yíng)手法和模式也必須經(jīng)常變化。”戎巨川說(shuō)。

楊和榮則建議，寧波首先要積極打造時(shí)尚之都，大量引進(jìn)設計師團隊、創(chuàng )意人才，營(yíng)造時(shí)尚氛圍，增強市民的時(shí)尚意識。

其次，要利用網(wǎng)絡(luò )、視頻、微博、移動(dòng)商務(wù)等現代化的信息技術(shù)來(lái)改造傳統服裝產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展現代化物流，為有發(fā)展潛力的企業(yè)最大限度地減低營(yíng)運成本。

第三，政府應加快產(chǎn)業(yè)集聚基地建設步伐。中國企業(yè)若要抵御這些企業(yè)的“入侵”，政府必須扶持一批具有成長(cháng)潛質(zhì)的成長(cháng)性企業(yè)，提供充足的發(fā)展空間，以它們?yōu)辇堫^進(jìn)一步增強寧波服裝的產(chǎn)業(yè)化集聚優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。

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