2月8日訊　2012年第一宗實(shí)體沖擊波莫過(guò)于“柯達破產(chǎn)”。

1月19日，柯達向法院遞交自愿破產(chǎn)業(yè)務(wù)重組申請，這個(gè)昔日風(fēng)光蓋過(guò)蘋(píng)果的傳統膠片企業(yè)，成為倒在數字時(shí)代的百年巨人。公司2011年股價(jià)跌幅88%，市值從1997年最高的310億美元，降至目前的21億美元，十余年間蒸發(fā)99%。據說(shuō)柯達1975年就發(fā)明了數碼相機，而“鼻祖”卻未能把這項新技術(shù)變成自身的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

事實(shí)證明，“強者恒強”的定律一定是建立在創(chuàng )新求變的基礎上。越是卓越企業(yè)，越懂得與其哀怨時(shí)運不濟，不如改變自我以適應。更為殘酷的事實(shí)是，強悍的技術(shù)悟性不敵通達的市場(chǎng)靈性，發(fā)明、專(zhuān)利都是紙上談兵，執行、賺錢(qián)才是硬道理。

做燈泡起家的GE如今是飛機發(fā)動(dòng)機的領(lǐng)航者，全球柴油車(chē)泰斗虛心向對手學(xué)習新能源汽車(chē)技術(shù)，與柯達齊名的富士因成功駕馭數碼而再掀活力……企業(yè)除了居安思危的覺(jué)悟，更需要敏銳的快速轉型，面對新技術(shù)可能蘊涵的爆發(fā)式威力“慢進(jìn)則退”。

對于紡織行業(yè)來(lái)講，高新技術(shù)替代并非顛覆企業(yè)生存根基的“封喉劍”，而是重新劃分利潤黃金比例的“切割線(xiàn)”。但是這一刀下去，攤薄利潤者就有可能成為大環(huán)境的犧牲品。去年四季度行業(yè)的關(guān)停潮再度來(lái)襲，又一次印證了市場(chǎng)的無(wú)情法則。

春節前后，本報廣泛征集“龍年愿景”，意在梳理困境堪比金融危機的2011年企業(yè)生態(tài)，找尋2012年行業(yè)發(fā)展足跡。原本我們苦悶于難以聽(tīng)到中小微企業(yè)的真實(shí)心聲，卻在柯達破產(chǎn)消息的刺激下重拾大企業(yè)管理心經(jīng)。

所謂大，不過(guò)是此一時(shí)彼一時(shí)的概念，倒閉于金融危機的江龍印染、重組于2011年的山東海龍，無(wú)不由大而衰。有好事者引為與“龍”沾邊的巧合，只當玩笑。而對于“龍年”的謹慎和警惕卻因為各種因素凝成暗流。

對2012年的形勢誰(shuí)都難下判斷。如何看待曾經(jīng)帶來(lái)成功體驗的習慣路徑？如何在舍得之間尋找新的平衡？考驗著(zhù)企業(yè)戰略前瞻性的管理大智慧。

從我們搜集的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，無(wú)論是戰略思維的審視、財務(wù)管理的細節設計、人力資源的科學(xué)統籌，還是借力資本市場(chǎng)的國際化布局，企業(yè)普遍意識到惡劣環(huán)境還將延續，越是黯淡的時(shí)刻，越需要影響時(shí)代的創(chuàng )造力、出類(lèi)拔萃的產(chǎn)品和服務(wù)。

但是坦率地說(shuō)，企業(yè)對經(jīng)驗的張揚遠遠多于對教訓的反思，而教訓是一定存在的。我們多么希望，缺乏反思只是因為不便公開(kāi)，而不是真的不存在。

柯達破產(chǎn)的教訓有三點(diǎn)值得分享。其一，不能固守風(fēng)光時(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，必須開(kāi)發(fā)新技術(shù)及新產(chǎn)品，且要執行下去；其二，多元化經(jīng)營(yíng)一旦跨足跟本業(yè)毫不相關(guān)的領(lǐng)域，像柯達進(jìn)軍化工、浴室清潔劑及醫療檢驗設備等行業(yè)，只是燒錢(qián)而已；其三，企業(yè)成功時(shí)的政策長(cháng)期來(lái)看也許就是障礙，如柯達的巨額福利在營(yíng)運惡化時(shí)成為無(wú)法承擔的負債。

試想他們的“反思機制”如果隨時(shí)開(kāi)啟，有沒(méi)有可能讓悲劇終止于萌芽。

有人嘆息，中小微企業(yè)如同掩藏在大樹(shù)下的小草，生與死都不會(huì )被過(guò)多地關(guān)注。它們所需要的成長(cháng)養分，部分來(lái)自于自身的直覺(jué)根系，部分來(lái)自于大企業(yè)的常識雨露。所謂常識，是由經(jīng)驗和教訓共同構成的。

對于優(yōu)化行業(yè)生態(tài)來(lái)講，有媒體參與的企業(yè)觀(guān)點(diǎn)對撞，猶如添加“催化劑”的嘗試，至于作用有沒(méi)有發(fā)揮到極至，也是我們的一次經(jīng)驗積累。比如，話(huà)題設計是不是可以更尖銳？要素組合是不是可以更有邏輯？觀(guān)點(diǎn)回收是不是可以更驚艷……

人們常說(shuō)，看一個(gè)組織有沒(méi)有戰略，不僅要看它選擇了什么，重要的是看它放棄了什么。只有把不必要的面子和身段都放下，企業(yè)的“龍年之舟”才能輕裝起航。

掌握了這道標尺，我們在看過(guò)一線(xiàn)企業(yè)的管理經(jīng)驗后，如何讓自己不再成為教訓的主體，也算是領(lǐng)受了此番策劃的深意。

戰略思維篇

應對形勢陰霾，是盯住弱項？還是發(fā)揮強項？

01黯淡時(shí)更要出類(lèi)拔萃

華孚色紡股份有限公司總裁陳玲

華孚色紡2008年通過(guò)兼并收購，成功借殼飛亞股份，將旗下色紡紗生產(chǎn)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)置入，晉升為中國A股唯一色紡紗上市公司。三年已過(guò)，我們也在思考和評價(jià)當時(shí)的選擇。

外部的評價(jià)往往是最客觀(guān)的。2011年8月，CCTV財經(jīng)頻道聯(lián)合眾多知名高校和機構，在2000多家上市公司中按創(chuàng )新、回報、成長(cháng)、治理、社會(huì )責任5個(gè)維度評選了“50指數樣本公司”，我們被評為十佳回報公司，是唯一上榜的紡織業(yè)上市公司，主辦方評語(yǔ)：資源優(yōu)勢看龍頭，紡織行業(yè)現朝陽(yáng)，3年資本增值回報率166%，回報驕人。當然，成功上市不只為投資者帶來(lái)可觀(guān)回報，還推動(dòng)了華孚全方位升級。首先在產(chǎn)業(yè)布局上，充足的資本為我們發(fā)力新疆保駕護航，為我們并購重組提供了機會(huì )，華孚作為全球最大色紡紗線(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯和放大。其次，資本運營(yíng)為公司可持續發(fā)展提供了更多可能。繼2010年順利完成非公開(kāi)定向增發(fā)，成功募集資金10億元，2011年又獲準發(fā)行面值不超過(guò)10億元公司債券。雖然2011年市場(chǎng)遇冷股市低迷，而我們依然逆市上揚：前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)16.47%；凈利潤同比增長(cháng)36.60%。面對行業(yè)陰霾，態(tài)度決定結果，我們將“拓展新空間”作為年度品牌發(fā)展策略，越是黯淡時(shí)刻，越需要影響時(shí)代的創(chuàng )造力、出類(lèi)拔萃的產(chǎn)品和服務(wù)。未來(lái)依然牢牢把握在我們自己手中，環(huán)保時(shí)尚科技的色紡紗是代表趨勢的綠金產(chǎn)業(yè)，而善于學(xué)習的我們逐漸熟練運用資本的翅膀推動(dòng)新的成長(cháng)。我們在全球供應商大會(huì )上發(fā)布“榕樹(shù)戰略”，打造三大無(wú)縫鏈接的供應鏈協(xié)同平臺；我們加大發(fā)力新疆力度，在南北疆大手筆布局；我們繼續堅持色紡運動(dòng)，攜手產(chǎn)業(yè)鏈集合創(chuàng )新，從源頭創(chuàng )領(lǐng)時(shí)尚……因此，華孚發(fā)展的腳步依然堅實(shí)。

02長(cháng)年練就高度敏感性

華芳集團有限公司董事長(cháng)秦大乾

2011年可謂華芳發(fā)展史上不平凡的一年。紡織形勢大起大落，種種不利因素疊加在一起，行業(yè)的嚴峻性甚于2008年。

困難面前，華芳集團的資金、管理和產(chǎn)業(yè)組合等優(yōu)勢充分體現，集團上下立足“上品質(zhì)、調結構、降成本、快銷(xiāo)收”，加快轉型升級步伐，集團經(jīng)濟穩健向好，去年前三季度實(shí)現總產(chǎn)值137億元，同比增長(cháng)21.2%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入139億元，同比增長(cháng)21.9%。跨入2012年，我們也受到新的歷史考驗和挑戰。紡織行業(yè)的過(guò)度競爭，勞動(dòng)力、資金、原料等資源緊缺，都嚴重制約和影響著(zhù)企業(yè)的高效運行，但我們仍對紡織行業(yè)和華芳集團的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。紡織行業(yè)是一個(gè)高度開(kāi)放的完全競爭的市場(chǎng)。37年來(lái)，華芳在優(yōu)勝劣汰的競爭環(huán)境和復雜多變的市場(chǎng)風(fēng)浪中形成了獨具特色的管理模式和對市場(chǎng)的高度敏感與適應能力，這也是華芳敢于、善于應對復雜形勢的底氣所在。

觀(guān)諸己身，華芳集團自2006年實(shí)施做強做優(yōu)轉型戰略以來(lái)，裝備檔次不斷提升、品牌價(jià)值日益彰顯、區域布局和經(jīng)濟結構更趨合理、管理體制更加完善、集團經(jīng)濟運行呈現“用工量逐步減少、附加值不斷提高、經(jīng)濟結構持續優(yōu)化、發(fā)展后勁更加堅實(shí)”的良好態(tài)勢，推動(dòng)華芳集團跳出成本競爭的“圍城”，逐漸步入創(chuàng )新型紡織強企行列，“品牌華芳”、“創(chuàng )新華芳”、“文化華芳”等也逐步取代“規模華芳”，成為企業(yè)新的代名詞。

這些都是我們的力量之基、信心之源、發(fā)展之本。2012年是華芳集團在更高起點(diǎn)上探索新思路、籌劃新舉措、謀求新跨越的重要一年，我們將秉承“我們總在超越”的華芳理念，強化企業(yè)內部管理，大力實(shí)施技改和填平補齊，加快調整經(jīng)濟結構，努力在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、提升資源配置效率、培育新的效益增長(cháng)點(diǎn)上求得新突破。

03轉型有哪些積極因素

上海紡織(集團)有限公司總裁朱勇

2011年上海紡織集團發(fā)揮整體優(yōu)勢、集成優(yōu)勢和協(xié)同優(yōu)勢，經(jīng)受住國內外宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的嚴峻考驗，各項主要經(jīng)濟指標全部超額完成，全年預計實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入430億元左右，同比增長(cháng)20%以上；利潤總額同比增長(cháng)20%；進(jìn)出口總額50億美元，同比增長(cháng)20%。

面對艱巨的轉型任務(wù)，我們更要看到有利于上海紡織發(fā)展的積極因素：一是國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策將保持連續性和穩定性，繼續實(shí)施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，增強調控的針對性、靈活性、前瞻性。二是近期出臺的《上海建設國際貿易中心“十二五”規劃》詳細闡述了“十二五”期間推進(jìn)建設貿易和投資促進(jìn)十大平臺的具體舉措以及相關(guān)政策保障措施，這給我們提供了新的發(fā)展機遇，努力形成服務(wù)經(jīng)濟為主的產(chǎn)業(yè)結構。三是上海正在加快建設國際文化大都市，尤其要把文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)作為實(shí)現創(chuàng )新驅動(dòng)、轉型發(fā)展的重要抓手，進(jìn)一步優(yōu)化布局。四是經(jīng)過(guò)近幾年的轉型發(fā)展，集團管控水平進(jìn)一步提升，形成了整體優(yōu)勢、集成優(yōu)勢和協(xié)同優(yōu)勢，具備了較強的應對風(fēng)險能力。五是集團上下圍繞發(fā)展戰略、實(shí)施發(fā)展規劃的熱情高漲。各投資企業(yè)的大局意識、責任意識、發(fā)展意識不斷增強，形成了積極進(jìn)取、協(xié)同作戰、爭創(chuàng )一流的良好氛圍。

04偏激的想法于事無(wú)補

常州市中大無(wú)紡制品有限公司總經(jīng)理陶建平

我們公司主要是生產(chǎn)工業(yè)用無(wú)紡布及氈，應用在汽車(chē)內飾、過(guò)濾材料、電子產(chǎn)品上。2011年汽車(chē)銷(xiāo)量總體下降，所以對汽車(chē)應用的無(wú)紡布總量減少了，再加上我們的產(chǎn)品供應對象是日系企業(yè)，而日系企業(yè)由于日本海嘯和下半年泰國水災，訂單減少了很多。

2011年公司經(jīng)營(yíng)比較困難，但是銷(xiāo)售量和利潤率都較2010年有所提高。原因主要是我們并不強求規模的擴大，而在于對內細抓管理，對工人進(jìn)行系統培訓，對每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節進(jìn)行探討、分析，找出可以改進(jìn)的地方；對外開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，主攻進(jìn)口替代品，靠新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng )新來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的思路首先是環(huán)保，質(zhì)量指標要超國外，價(jià)格要低于進(jìn)口的40%左右，讓使用我們產(chǎn)品的企業(yè)感到我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，用技術(shù)、成本與國外競爭。競爭不是消滅對手，而是共同參與、平衡發(fā)展，不要忘了我們國家古老而有用的道理，離開(kāi)了“平衡”，就談不上穩定發(fā)展。當然波動(dòng)是必要的，但萬(wàn)事不能過(guò)分，偏激的想法于事無(wú)補，世界不會(huì )因你而改變，而你自己是可以改變的。

05最務(wù)實(shí)就是做好自己的

華紡股份有限公司董事長(cháng)王力民

2012年紡織行業(yè)面臨的大環(huán)境仍不容樂(lè )觀(guān)，如何尋求突圍與突破？企業(yè)根據自身情況將采取適合發(fā)展的思路與對策。我們認為，企業(yè)安全、穩健運行是基本前提。從公司來(lái)講，管理主線(xiàn)是“落實(shí)卓越績(jì)效管理，持續推進(jìn)精益生產(chǎn)”，在質(zhì)量持續改進(jìn)中，提高產(chǎn)品效益；通過(guò)實(shí)施品牌戰略，打造華紡的品牌效應。特別是在市場(chǎng)過(guò)度競爭的形勢下，企業(yè)的質(zhì)量保障、品牌建設有利于增強凝聚力、吸引力和輻射力，這是企業(yè)實(shí)現長(cháng)久生存與發(fā)展的一個(gè)動(dòng)因。當前，有的企業(yè)在實(shí)踐理性的現代化管理體系，這是一種令人鼓舞的趨勢。公司也在這方面做著(zhù)努力與探索，力爭通過(guò)對各種管理工具的學(xué)習與應用，CQI項目的建立與實(shí)施、KPI指標的制定與落實(shí)，在理順管理流程、提高綜合效能等方面起到重要的作用，從而使企業(yè)內部管理更具有現代管理特征，更充分地參與國際范圍內的競爭。這一切努力，實(shí)質(zhì)在于培育企業(yè)的核心競爭力——文化力。它不局限于“硬實(shí)力”，更注重“軟實(shí)力”建設，從企業(yè)運作品位與層次方面體現其氣度與能量。我們不能指望自己改變外部市場(chǎng)，但可以通過(guò)努力來(lái)改變自身。做企業(yè)別無(wú)選擇，做好自己的事情才是最務(wù)實(shí)的表現。
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人力資源篇

應對青黃不接，怎么擴大招聘？怎么有效留用？

06從“被學(xué)習”到必須學(xué)

安徽華茂集團有限公司總經(jīng)辦江壽發(fā)

安徽華茂集團全力抓好人力資源的配置，不間斷、多渠道、全方位地抓好員工教育培訓工作，從公司高管到各級管理人員，從普通員工到技術(shù)骨干，每年都要分批、分層次進(jìn)行輪訓和繼續教育，以適應承接產(chǎn)業(yè)轉移、加快企業(yè)發(fā)展的需要。長(cháng)期以來(lái)，集團在抓好員工教育培訓方面，堅持“兩條腿”走路的辦學(xué)原則。一方面與有關(guān)高校聯(lián)合辦班，“借腦”辦學(xué)，為工程技術(shù)人員和員工的成長(cháng)搭建重要平臺。企業(yè)已有98名員工獲得國家認可的本科和大專(zhuān)學(xué)歷。參加“學(xué)習中心”和“教學(xué)點(diǎn)”學(xué)習的20名員工已經(jīng)獲得學(xué)士學(xué)位。另一方面，實(shí)行“本土化”教育，企業(yè)每年通過(guò)聘請有經(jīng)驗、技術(shù)好的員工，為班組長(cháng)、統計員、記錄員、檢查員、操作員進(jìn)行培訓。嘗到培訓甜頭的員工說(shuō)：過(guò)去企業(yè)安排我參加培訓，總覺(jué)得是“被學(xué)習”。如今企業(yè)飛速發(fā)展需要各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，因此“我要學(xué)、我必須學(xué)”已成為一種迫切要求。目前，企業(yè)已有802位員工評聘了工程、經(jīng)濟、財會(huì )、統計等崗位的專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)，472位員工被聘為初級技師、二級技師及高級技工。“金字塔形”的人才結構已基本形成。

07“價(jià)值員工”創(chuàng )造力

山東宏誠集團有限公司王澤水

在紡織業(yè)轉型升級過(guò)程中，山東宏誠集團公司運用人力資源管理理論，把員工作為企業(yè)最有價(jià)值的資源和資產(chǎn)，積極采取育才、煉才、用才“多措并舉”，打造出一支精技術(shù)、懂市場(chǎng)、會(huì )管理的“一專(zhuān)多能”復合型人才隊伍。公司把培育人才放到企業(yè)戰略層面，采取脫產(chǎn)和業(yè)務(wù)自學(xué)、經(jīng)驗交流和現場(chǎng)觀(guān)摩、學(xué)習理論與生產(chǎn)實(shí)際“三個(gè)結合”的形式培育人才。先后組織10期60多名技術(shù)和管理骨干“走出去”，參加省紡織工業(yè)協(xié)會(huì )和山東紡織職業(yè)學(xué)院、濰坊紡織工學(xué)院學(xué)習“充電”。并加大內部培養力度，使絕大多數員工“精一門(mén)、會(huì )兩手、有三招”，130多人受聘為公司中高級技能人才，2200人達到操作優(yōu)級水平。公司搭建起系列活動(dòng)平臺，3000名員工攻克關(guān)鍵性技術(shù)難題36項，提出“金點(diǎn)子”65條，創(chuàng )價(jià)值100多萬(wàn)元。員工持續創(chuàng )新獨特的系統管理方法，包括新工上崗“三級”培訓制度，班組員工交叉任職法，輪班級以上管理人員年度“德能勤績(jì)”民主考評制度，車(chē)間、班組、職工三者之間評先樹(shù)優(yōu)激勵機制等。近年，有100多項職工發(fā)明獲評公司技術(shù)創(chuàng )新成果，其中三項科技成果被授予國家專(zhuān)利。

08朱明慧裝配工作法

特約記者趙原通訊員王君

上海二紡機股份有限公司在完成2011年4億元生產(chǎn)銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上，生產(chǎn)制造、安裝調試及售后服務(wù)等工作量驟升。為在公司內盡快形成一批能獨立排除修復紡紗機設備故障、能迅速查找產(chǎn)品質(zhì)量并作出準確判斷、能有效監控供應商制造品質(zhì)并提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的優(yōu)秀技能人才，上海二紡機以上海市勞動(dòng)模范朱明慧為點(diǎn)、公司各部門(mén)優(yōu)秀技術(shù)人才為線(xiàn)，籌備成立“朱明慧裝配工作法”培訓站，實(shí)實(shí)在在做好公司各專(zhuān)業(yè)條線(xiàn)的人力資源儲備。“朱明慧裝配工作法”培訓站作為上海二紡機內部的一個(gè)綜合培訓平臺，培訓師資以在紡紗機械領(lǐng)域具有豐富理論、實(shí)踐經(jīng)驗的市級勞動(dòng)模范朱明慧和各部門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才為主，培訓形式以帶教和理論授課為主，公司人力資源部將編制三大產(chǎn)品標準化“安裝調試工藝作業(yè)指導書(shū)”教程。

09多元招聘高技能人才

江蘇悅達集團有限公司稽玉貴

通過(guò)引進(jìn)、培養和提供良好工作生活環(huán)境，一支有能力、復合型、基礎理論扎實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗豐富、愛(ài)崗敬業(yè)的人才隊伍正在紡織公司逐步形成。紡織集團公司(含所屬單位不含悅弘公司)現有員工2731人，中專(zhuān)以上學(xué)歷人員總數達到720人，占員工總人數的26.36%，其中：中專(zhuān)學(xué)歷人員285人，大專(zhuān)學(xué)歷人員301人，本科學(xué)歷人員127人，研究生學(xué)歷7人。專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員162人，占員工總人數的6%，其中具備初級職稱(chēng)46人，中級職稱(chēng)94人，高級職稱(chēng)19人。去年以來(lái)，先后招錄本科以上專(zhuān)業(yè)人才13名，為公司開(kāi)展國際業(yè)務(wù)、拓展品牌、提升研發(fā)能力、提高管理水平提供了人才支撐。在一線(xiàn)技能人才招聘方面，通過(guò)下鄉招聘、人才市場(chǎng)招聘、內部員工帶動(dòng)招聘等多種措施，緩解了用工緊張的壓力。另外，2012年將繼續推行人才激勵政策。

10年輕員工穩定性較差

河北寧紡集團有限公司趙占林

2011年，寧紡共招入560人，辦理退廠(chǎng)425人，“流動(dòng)率”為19.8%，“流失率”13.7%，與年初統計數字相比，分別降低了0.7和6.6個(gè)百分點(diǎn)。指標降低的原因是在目前的市場(chǎng)形勢下，周邊小型紡織企業(yè)訂單不滿(mǎn)，開(kāi)工不足，特別是下半年許多中小企業(yè)處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，工人收入不穩定，部分人員陸續流入寧紡。2010年人員平均年齡33.7歲。目前企業(yè)人員平均年齡35.7歲，40歲以上人員占38.8%，30～40歲的員工占29.5%，30歲以上占68.35%。這說(shuō)明年輕員工和新員工的穩定性較差，流失較多，一定程度上出現了青黃不接現象，但老員工和技術(shù)工種相對穩定。

解決青黃不接問(wèn)題的措施主要有：逐步改善員工的工作和生活條件，提高員工待遇，建造富有凝聚力的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀(guān)等。

資本價(jià)值篇

應對市場(chǎng)冷清，城中人沮喪否？門(mén)外漢放棄否？

11股民的要求很現實(shí)

利郎(中國)有限公司副總裁胡誠初

經(jīng)過(guò)艱苦歷程步入資本市場(chǎng)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種質(zhì)的蛻變。上市兩年來(lái)，公司亮出了一張張優(yōu)異的成績(jì)單，加之我們秉承了利郎“分享”的企業(yè)文化，高比例派息羸得了股民的一致好評。更進(jìn)一步提高了公司的美譽(yù)度，也同時(shí)提升了公司的品牌價(jià)值。

上市后對企業(yè)的知名度和社會(huì )地位有著(zhù)不可估量的提高，但同時(shí)也給企業(yè)增加了一定的壓力。股民并不考慮企業(yè)會(huì )受多少客觀(guān)因素的影響，很現實(shí)地要求公司業(yè)績(jì)不斷提升。這樣就促使企業(yè)必須從內部管理著(zhù)手，夯實(shí)應對風(fēng)險的能力。因此，利郎在上市后，除了進(jìn)一步挖掘品牌的內涵，還起用了公司內部和外部的有識之士，加入到公司的核心智囊團，為企業(yè)的戰略、策略出謀劃策。從而使我們的市場(chǎng)拓展決策更加理性，也更加注重質(zhì)量上的提升。我們加強了商品企劃，使產(chǎn)品更加適應市場(chǎng)的需求；我們加強了終端的的形象整改和導購技巧，使其與公司整體形象相匹配；我們將原有的ERP系統升級，從而加強了對終端的指導與監控。通過(guò)這一系列措施，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)節節攀高。

12咬定二三線(xiàn)渠道滲透

九牧王(中國)有限公司董事長(cháng)林聰穎

九牧王2011年成功登陸A股，募集資金總額為人民幣26.4億元。利用資本市場(chǎng)募集來(lái)的資金主要用于九牧王今后的渠道擴張。

與閩派服飾多從二三線(xiàn)城市起家、農村包圍城市的戰略不同，九牧王自誕生之日起，就專(zhuān)注于一二線(xiàn)城市。一線(xiàn)城市、超大城市和省會(huì )城市是九牧王的首要渠道，50%的銷(xiāo)售終端就集中在這些一二線(xiàn)城市的百貨商場(chǎng)。

日益迅猛的城鎮化加速了二三線(xiàn)城市的疾速發(fā)展，中國男裝行業(yè)市場(chǎng)容量快速增長(cháng)，讓二三線(xiàn)城市不僅是國際一二線(xiàn)品牌大力拓展的主要渠道，也成為國內外服飾、零售品牌爭奪的主戰場(chǎng)。

同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提高，男性越來(lái)越注重其外表，得體的外表已經(jīng)成為男性身份和品位的體現，預計在未來(lái)5年，中國男裝市場(chǎng)將繼續保持其高于整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度，2009年～2013年的年復合平均增長(cháng)率預計為16.3%，整體服裝市場(chǎng)份額將增加到51.8%。

上市后，九牧王積極尋求二三線(xiàn)城市的渠道布局。二三線(xiàn)城市仍將主要采用加盟模式，利用當地經(jīng)銷(xiāo)商資源、人脈關(guān)系降低管理費用。

13尋找策略性收購商機

海東青新材料集團有限公司品牌部尤修意

福建海東青通過(guò)不同的資本市場(chǎng)融資，不僅企業(yè)加速擴張，也為今后國際市場(chǎng)布局作鋪墊。

2011年集團完成了再生化纖生產(chǎn)線(xiàn)的擴產(chǎn)工程，年產(chǎn)能由3萬(wàn)噸增加40%至4.2萬(wàn)噸。由于獲得政府批準，集團的瓶片入口量亦由每年3萬(wàn)噸增至5.3萬(wàn)噸，集團在滿(mǎn)足內部生產(chǎn)需要的基礎上，可將于多余的瓶片對外銷(xiāo)售，從而增加銷(xiāo)售收入。為滿(mǎn)足市場(chǎng)對差別化纖維的高需求，海東青已向福建省永安市購地約40萬(wàn)平方米，計劃將再生化纖的產(chǎn)能擴充12萬(wàn)噸，將于2014年開(kāi)始投產(chǎn)。非織造材料方面，集團新增的3條針刺生產(chǎn)線(xiàn)、6條縫編生產(chǎn)線(xiàn)、2條后整理生產(chǎn)線(xiàn)已于2011年二季度投產(chǎn)，產(chǎn)能由原來(lái)的約1.1億米擴充至1.46億米。同時(shí)引進(jìn)了目前世界上工業(yè)過(guò)濾材料制造行業(yè)最高端的設備。

上市大幅提升了集團的技術(shù)實(shí)力、在國際資本市場(chǎng)的聲譽(yù)及企業(yè)形象，海東青還是希望利用上市公司的身份在國內外尋求策略性收購商機，以擴大產(chǎn)能和地區覆蓋面。

14候場(chǎng)多時(shí)只為水到渠成

上海水星家用紡織品有限公司總經(jīng)理李裕陸

我們看到家紡行業(yè)在資本市場(chǎng)上排名前三位的上市公司富安娜、羅萊、夢(mèng)潔表現非常好，上市之后取得更好的發(fā)展，2011年業(yè)績(jì)增速和估值水平都要高于行業(yè)平均值，在整個(gè)紡織行業(yè)中也相當突出，前景明朗，上市對他們企業(yè)的品牌提升、銷(xiāo)售規模的提升確實(shí)帶來(lái)了很大的好處。廣告效應和品牌效應也同步在市場(chǎng)上反映出來(lái)。

水星家紡2011年同樣表現不俗，根據5年計劃，2015年時(shí)要做到年銷(xiāo)售額45億元，2011年在網(wǎng)銷(xiāo)渠道也取得突破，“雙十一”水星家紡單日銷(xiāo)售突破2000萬(wàn)元。

對于資本市場(chǎng)，水星家紡必定會(huì )參與，已經(jīng)在候場(chǎng)，水星家紡對上市準備的時(shí)間比三大家紡上市公司稍微晚一點(diǎn)，但是早已經(jīng)在籌備當中。所以說(shuō)，公司的內部管理在不斷提升，公司的市場(chǎng)規模也在不斷提升。水星家紡不會(huì )刻意為了上市而上市，而是把上市看作水到渠成的事情，功到自然成。
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15計劃今年在香港上市

石獅市金邁王集團董事長(cháng)張文彬

金邁王集團目前發(fā)展勢頭良好，并且能在今年休閑鞋市場(chǎng)逆市上揚，預計今年納稅可超6000萬(wàn)元，比去年同期翻一番。

多品牌運營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)及設計能力、穩定的海外客戶(hù)群是保證公司穩定快速增長(cháng)的重要因素。為了獲得更大發(fā)展，公司早有上市計劃，預計今年在香港上市，相信上市之后集團的發(fā)展會(huì )再上一個(gè)臺階，并借助香港這個(gè)國際平臺，打響品牌。

這也讓我們在資金、產(chǎn)品研發(fā)設計、管理團隊建設及國內外業(yè)務(wù)市場(chǎng)布局等方面更加信心十足。不少同行企業(yè)在上市之后，不但獲得了充分的資金支持、管理和品牌提升，還加速了國際化進(jìn)程，確立了國際化發(fā)展的布局定位，創(chuàng )新了品牌文化。

財務(wù)管理篇

應對成本壓力，哪些錢(qián)該省？哪些錢(qián)該花？

16必要的創(chuàng )新待遇不能省

帛方紡織有限公司財務(wù)部長(cháng)張義

面對2011年的諸多困難，帛方紡織公司采取的主要措施就是集約控制、創(chuàng )新管理。公司領(lǐng)導重視成本控制，財務(wù)、技術(shù)、信息、審計部門(mén)利用網(wǎng)絡(luò )準確、及時(shí)提供成本核算信息，分析成本波動(dòng)的根本原因，實(shí)現降本增效。

公司成立專(zhuān)門(mén)的價(jià)格控制小組，對產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)行科學(xué)的定價(jià)機制，根據市場(chǎng)行情、結合公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位等因素定期進(jìn)行價(jià)格調整。讓產(chǎn)品價(jià)格公開(kāi)、透明，既利于把握市場(chǎng)行情，又有利于與同行比較，查出自身不足，自覺(jué)控制成本，實(shí)現效益最大化。圍繞降低消耗與提高效率，公司加強對各生產(chǎn)車(chē)間的考核力度。

銷(xiāo)售環(huán)節，在考核營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員庫存和應收賬款的基礎上嚴格按銷(xiāo)售毛利提成。業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，不能低于既定價(jià)格，但是如果高于既定價(jià)格，高出部分對業(yè)務(wù)員另行獎勵。

為避免棉花價(jià)格波動(dòng)影響，公司改變策略，轉向生產(chǎn)化纖及其他原料的非棉品種，積極開(kāi)發(fā)綠色環(huán)保型差別化纖維紗布系列、特種紗線(xiàn)、高檔服裝面料等多種類(lèi)型的紡織新產(chǎn)品。高附加值、高科技含量的特種棉紗，為公司下一步的穩步發(fā)展也創(chuàng )造了條件。

為刺激創(chuàng )新，公司常年設立創(chuàng )新與合理化建議獎。對有多項創(chuàng )新、其創(chuàng )新長(cháng)期發(fā)揮作用、貢獻大的員工，公司每年設立特別貢獻獎，并通過(guò)多種形式提高其待遇。對技術(shù)過(guò)硬、經(jīng)驗豐富的員工，公司同樣采取各種方式提高其待遇。

17風(fēng)險并不都是主觀(guān)造成

浙江恒逸集團有限公司財務(wù)部蔡萍李健

目前很多企業(yè)的問(wèn)題在于，稅務(wù)風(fēng)險往往不一定是企業(yè)的主觀(guān)不遵從或者故意避稅等原因造成的。有的稅務(wù)風(fēng)險源自企業(yè)對稅收政策把握不到位，導致對涉稅事項的處理與政策的規定出現偏離；有的風(fēng)險則表現為企業(yè)對稅收政策調整產(chǎn)生的預期帶來(lái)的風(fēng)險。

潛在損失的避免，是稅務(wù)風(fēng)險管理的直接收益；而企業(yè)在稅務(wù)管理工作中積累的誠信經(jīng)營(yíng)、依法合規、嚴格風(fēng)險管控等經(jīng)驗和做法，將沉淀為企業(yè)的一種無(wú)形的財富，如果能夠運用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節，將帶來(lái)無(wú)法估量的間接回報。

一是在內部環(huán)境領(lǐng)域，公司董事會(huì )和管理層將防范和控制稅務(wù)風(fēng)險作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一項重要內容，促進(jìn)企業(yè)內部管理與外部監管的有效互動(dòng)，積極倡導遵紀守法、誠信納稅的稅務(wù)風(fēng)險管理理念，增強員工的稅務(wù)風(fēng)險管理意識，并將其作為企業(yè)文化建設的重要組成部分。二是在組織結構領(lǐng)域，公司健全財務(wù)部稅務(wù)組織結構。三是在風(fēng)險評估領(lǐng)域，對公司稅務(wù)風(fēng)險進(jìn)行集中管理評估，對涉稅業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險識別，制訂事前積極預防，事后有效應對的策略。四是在控制活動(dòng)領(lǐng)域，在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)前期，財務(wù)針對企業(yè)所處的行業(yè)特點(diǎn)，以及針對重大稅務(wù)風(fēng)險涉及的管理職責和業(yè)務(wù)流程，制訂覆蓋各個(gè)環(huán)節的全流程控制措施。五、在信息與溝通領(lǐng)域，確保企業(yè)稅務(wù)部門(mén)內部、企業(yè)稅務(wù)部門(mén)與其他部門(mén)、企業(yè)稅務(wù)部門(mén)與董事會(huì )、監事會(huì )等企業(yè)治理層以及管理層的溝通和反饋。

18成本管理目標各個(gè)擊破

雙山集團股份有限公司劉義龍

面對不利形勢，集團最大限度地控制和降低生產(chǎn)成本，提高單位機臺貢獻毛利，有效提高班組、車(chē)間、分廠(chǎng)乃至整個(gè)集團的經(jīng)濟效益。在推行目標成本管理中，根據精細管理的原則，劃分若干不同的目標成本管理中心，進(jìn)行分解承包。

原料成本始終是棉紡企業(yè)成本控制的核心，集團公司根據品種的市場(chǎng)售價(jià)，設計配棉單價(jià)，由原料公司承擔原料總成本。原料、倉庫、技術(shù)質(zhì)檢、棉檢等，形成了從原料采購到產(chǎn)品產(chǎn)出一條龍成本控制。集團公司對機物料、水、電、氣等26項主要費用進(jìn)行承包，落實(shí)到責任人。織布分過(guò)去自用紗采取低管，一次性使用，浪費較大，改用熟料管可回收利用，節約了成本，提高了經(jīng)濟效益。月消耗下降25萬(wàn)元。電耗上，他們通過(guò)限峰填谷，利用谷期電，在谷期期間開(kāi)足機臺，月節約電費達19.8萬(wàn)元，年節約達234萬(wàn)元。

勞動(dòng)力成本方面通過(guò)加大技改投入，提高生產(chǎn)效率，降低勞動(dòng)力成本。財務(wù)成本方面實(shí)行定額資金管理，產(chǎn)品庫存、應收款回收、原料和機物料庫存占用、半制品數量均納入定額管理范疇，超過(guò)定額標準的由責任部門(mén)按當期銀行利息向集團付息，財務(wù)部門(mén)負責全集團銀行費用總指標，直接與各分廠(chǎng)、車(chē)間、科室工資掛鉤。

19每一份付出都要增值

經(jīng)緯股份榆次分公司喬衛華

去年以來(lái)，經(jīng)緯股份榆次分公司冷作廠(chǎng)嚴格遵循“每一份付出都要增值”的理念，持之以恒地加大成本控制力度，努力推進(jìn)和細化成本管理工作。

為確保成本控制取得實(shí)效，分廠(chǎng)從幾個(gè)方面入手展開(kāi)工作：嚴格依據生產(chǎn)計劃部下達的月度計劃，按照生產(chǎn)的需要，以量定費，在確保成本指標完成的同時(shí)，實(shí)行彈性預算控制，適時(shí)對變動(dòng)費用指標進(jìn)行調整；進(jìn)一步提高工模具周轉使用效率，避免重復采購和發(fā)制，在保證生產(chǎn)正常運行的基礎上，盡量降低費用，保證成本費用始終處于受控狀態(tài)；規范焊條、砂輪片、砂帶等大量消耗物品的使用，要求隨用隨領(lǐng)，以減少費用集中發(fā)生；從原材料入手，精心排樣，合理分配，要求能使用余料的零件絕不發(fā)原材料，充分做到物盡其能；合理控制自制工作量與外協(xié)工作量的比例，確保自制工作量飽滿(mǎn)，進(jìn)一步降低工繳成本；積極開(kāi)展合理化建議活動(dòng)，充分重視職工的小改小革，讓全員參與成本管理。

成本控制精細化管理制度的實(shí)施，為分廠(chǎng)經(jīng)濟效益的提高、各項指標的圓滿(mǎn)完成發(fā)揮了巨大的促進(jìn)作用，同時(shí)也為分廠(chǎng)贏(yíng)得了更大的發(fā)展空間。

20當家理財的好參謀

恒力集團財務(wù)部李玉琴

“堅持原則，精益財務(wù)，團結互助，共同進(jìn)步”是財務(wù)部每天必喊的口號。

作為主管，管理是工作中非常重要的一部分。平時(shí)員工跟客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流時(shí)，我也會(huì )留心，要是有不到位的地方，會(huì )馬上指出，防止他們在今后的工作中再犯類(lèi)似的錯誤。有人說(shuō)，在科學(xué)的道路上沒(méi)有平坦的大道，只有不畏勞苦沿著(zhù)陡峭山峰攀登的人，才有希望達到光輝的頂點(diǎn)。作為財務(wù)部經(jīng)理，身兼數職，不僅負責財務(wù)部的電腦記賬，報表編制、匯總，會(huì )計檔案，稅務(wù)會(huì )計等工作，還兼顧多個(gè)兄弟公司的財務(wù)業(yè)務(wù)協(xié)調工作。此外，4個(gè)織造企業(yè)每月召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)分析會(huì )，不僅提升了財會(huì )工作人員的數據分析能力，也帶動(dòng)了整個(gè)辦公室的工作氛圍。

雖然財務(wù)工作看似千篇一律，但處理事情同樣也要講究技巧。我們做財務(wù)的，原則不能破，同時(shí)也要不斷鉆研怎樣把工作做得更好，精益求精。作為一名財務(wù)工作者，要以“為企業(yè)當好家，理好財，做好領(lǐng)導參謀”為己任。

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