“今年假期很長(cháng)呢，尾牙完就可以放假了，正月初八才開(kāi)工。”最近在與老鄉們交流的時(shí)候，來(lái)自江西的小陳高興地炫耀自己的假期。90后的小陳在晉江一家外貿服裝企業(yè)工作，由于年底訂單較少，今年假期比以往足足多了十來(lái)天。

員工長(cháng)假期，映射出的是不少泉州紡織服裝企業(yè)即將進(jìn)入冬眠期。

雖然在去年并不太好的年景下，泉州紡織服裝仍一路高歌：商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑昂揚于中國國際時(shí)裝周這個(gè)最高舞臺，童裝新品牌如雨后春筍般冒出，紡織企業(yè)通過(guò)項目帶動(dòng)捕捉新的市場(chǎng)商機。但2012年，泉州紡織服裝將面臨更大的挑戰，已經(jīng)逐步初顯的產(chǎn)業(yè)寒冬現象就是一個(gè)不好的先兆。

是冬眠還是冬泳？泉州紡織服裝還需要尋求哪些突破？記者在總結梳理過(guò)去一年發(fā)展的基礎上，捕捉行業(yè)發(fā)展新趨勢，把脈泉州紡織服裝今年破局之路。

多品類(lèi)拓展新市場(chǎng)

前不久，九牧王發(fā)公告稱(chēng)融資3000萬(wàn)元用于其2009年收購的子品牌FUN的發(fā)展。2011年，七匹狼進(jìn)一步明確了紅標、綠標、藍標(SWJEANS)、童裝(SWKIDS)、女裝(SWLADIES)及圣沃斯(SEPEWOLVS)六大產(chǎn)品系列，直到今天，七匹狼仍然堅持單品牌多系列的策略，董事長(cháng)周少雄堅信這一策略是適合七匹狼的“量身定制”之作。經(jīng)過(guò)一兩年的培育，利郎的子品牌L2突破了200家的門(mén)店。

上游企業(yè)也已有了延伸拓展的發(fā)展勢頭。鑫華和龍峰紡織開(kāi)始著(zhù)力開(kāi)拓新品類(lèi)。石獅染整同業(yè)公會(huì )鼓勵會(huì )員企業(yè)進(jìn)行向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。

經(jīng)過(guò)事業(yè)草創(chuàng )、資金積累之后，紡織服裝企業(yè)的家族成員圖譜已然豐厚起來(lái)。

在做強鞋材類(lèi)產(chǎn)品的基礎上，鑫華股份的產(chǎn)品鏈目前已拓展到過(guò)濾材料、家紡、裝飾建筑、汽車(chē)內飾、箱包等多個(gè)領(lǐng)域。在“多點(diǎn)式開(kāi)發(fā)”的理念下，該公司加大各種品類(lèi)研發(fā)，不僅品類(lèi)面廣，而且針對行業(yè)生產(chǎn)，具有較強的專(zhuān)業(yè)性。這種專(zhuān)業(yè)品類(lèi)延伸突破已經(jīng)成為了泉州紡織企業(yè)正在嘗試的提升之道。

相比起上游紡織的品類(lèi)延伸，下游品牌服裝的延伸突破行動(dòng)更早，做法更為成熟。不論是七匹狼的單品牌多系列還是九牧王、利郎的多品牌，他們都伸向了同是服裝產(chǎn)品的另一種風(fēng)格，伸向另一群消費對象。

紡織與服裝這樣的延伸，是基于這樣的一個(gè)背景：大眾市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越趨向由多個(gè)小眾組成，消費者的好惡比任何時(shí)候都表現得強烈。因此，多品類(lèi)、多品牌戰略只是適應新市場(chǎng)的順勢而為，通過(guò)多品類(lèi)、多品牌的延伸，企業(yè)可進(jìn)行突破，尋找到新的增長(cháng)空間。

然而，這種延伸突破分擔了專(zhuān)注一個(gè)品類(lèi)的風(fēng)險，開(kāi)拓了更大的消費族群，但是，卻也切分了一個(gè)企業(yè)的專(zhuān)注力，瓜分了一個(gè)企業(yè)的資本、人才等資源。因此，企業(yè)多品牌戰略首先要打造好自己的旗艦品牌，旗艦品牌不僅在品牌形象上帶動(dòng)和提升集團其他品牌，而且在收入貢獻上，更是應該達到20%~50%的比例。借助于旗艦品牌的影響力廣泛布局網(wǎng)點(diǎn)，為旗下子公司提供最新技術(shù)以及雇用最優(yōu)秀人才，其協(xié)同效應才能發(fā)揮。

同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，如今國際競爭已不僅僅是企業(yè)和產(chǎn)品的競爭，而進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈競爭的時(shí)代，誰(shuí)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)就擁有發(fā)展的先機。紡織服裝業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈非常長(cháng)的行業(yè)，單靠某一個(gè)環(huán)節，某單一產(chǎn)品很難實(shí)現企業(yè)不斷發(fā)展壯大。為了實(shí)現企業(yè)持續發(fā)展，不斷向兩頭延伸將是未來(lái)趨勢。

精細化提升利潤空間

晉江康雅服飾有限公司是晉江深滬鎮最早推行精細化管理的企業(yè)之一。據悉，康雅的精益管理改革在生產(chǎn)車(chē)間率先啟動(dòng)，嘗試導入生產(chǎn)線(xiàn)JIT管理模式(JIT，稱(chēng)及時(shí)管理，又稱(chēng)無(wú)庫存生產(chǎn)方式)。如今，該公司11條生產(chǎn)線(xiàn)都已成熟運用JIT管理模式。

據康雅服飾品質(zhì)主管尹世紅介紹，該公司精益生產(chǎn)效果明顯，“整個(gè)生產(chǎn)系統試行成功后，整個(gè)算下來(lái)，生產(chǎn)效率提高了30%，返工率減少了30%。在原材料成本大幅上漲、銀根緊縮的情況下，公司的生產(chǎn)成本和管理費用得到了有效控制。”

不久前，福建龍峰紡織科技有限公司與臺灣國信企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司正式簽約成為戰略伙伴，雙方將就企業(yè)精細化管理等方面展開(kāi)深入合作。這是龍峰紡織科技繼設備改革、技術(shù)改進(jìn)后，在管理創(chuàng )新方面邁出的新步伐。

去年底，晉江市政府對晉江紡織服裝產(chǎn)業(yè)的管理現狀進(jìn)行了摸底調研，走訪(fǎng)了近20家企業(yè)。被走訪(fǎng)的企業(yè)中，有八成企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手或者考慮實(shí)施管理提升。包括潯興拉鏈、浩沙、大發(fā)科技、錦興集團、德榮紡織等多家紡織服裝企業(yè)已經(jīng)紛紛開(kāi)始著(zhù)手推進(jìn)精益生產(chǎn)，雷馬公司、戰狼世家等企業(yè)也躍躍欲試，持續強化研發(fā)的核心優(yōu)勢和服務(wù)功能，向管理要效益。

在越來(lái)越大的成本壓力下，精細化管理這一步，已經(jīng)成為晉江紡織服裝企業(yè)尋求突圍提升的新渠道。而越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始考慮邁出這一步，這是泉州紡織服裝尋求轉型提升的好信號。

不過(guò)，多數事情都逃不過(guò)開(kāi)頭難。泉州紡織服裝要全面進(jìn)行精益化管理仍將面臨著(zhù)許多困難：企業(yè)領(lǐng)導層和管理層意識不夠；不是每個(gè)細分行業(yè)都有可參照套用的樣板；持續投入大，回報期長(cháng)；員工流動(dòng)性大，執行力弱；缺乏系統性的長(cháng)遠規劃和專(zhuān)業(yè)人士指導……這些都將是推行精細化管理的攔路虎。

好在，政府適時(shí)伸出了幫扶之手。召開(kāi)“紡織服裝企業(yè)精益管理研討會(huì )”，邀請紡織服裝行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士及企業(yè)界實(shí)戰人士分享精益管理課程；引導企業(yè)組織人員參加系統性的專(zhuān)業(yè)培訓，并給予一定補助；結合行業(yè)特性，根據企業(yè)的需求，組織外出考察學(xué)習……晉江已經(jīng)率先行動(dòng)了起來(lái)，在多方扶持下，管理突破將助力泉州紡織服裝行業(yè)發(fā)展。

信息化加速供應鏈反應

2011年中，勁霸男裝悄然上馬了一個(gè)浩大的ERP項目群，“六縱六橫”涉及勁霸各個(gè)鏈條，業(yè)內人士預計，勁霸上馬的這個(gè)整體信息化項目少則耗用幾千萬(wàn)元，多則可能近億元。此前七匹狼長(cháng)達三年的“潛伏”，苦練內功，其重要的工作也是對供應鏈信息化的打造；九牧王也很早就邁出了依靠信息化塑造企業(yè)活力的步伐。

服裝企業(yè)這樣不惜成本地提升企業(yè)的信息化程度，其意在加快供應鏈的反應速度，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

對于服裝企業(yè)而言，信息化提高的是整條供應鏈的反應速度，使其快且準。信息化手段正如企業(yè)的血脈，疏通了各個(gè)部位的鏈接，使其靈活運轉。而站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度上來(lái)看，信息化更是可以打通全行業(yè)的經(jīng)脈。

“在信息化出現之前，紡織服裝產(chǎn)業(yè)的整個(gè)上下游是‘斷層’的，所謂的行業(yè)速度和高效率根本無(wú)法實(shí)現，最大的成本支出往往換來(lái)最少的利潤回報，但進(jìn)入‘信息化時(shí)代’之后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游、供應鏈環(huán)節全部打通。”已經(jīng)和用友、IBM等國內外軟件行業(yè)巨頭建立合作的福誠(中國)有限公司董事長(cháng)林宏楠認為。

而加快供應鏈的反應速度將是紡織服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)很重大的方向。因為，紡織服裝行業(yè)具有產(chǎn)品品種多、批量小、周期短、原輔材料眾多、工藝處理復雜等特點(diǎn)。這些復雜性和特殊性也反襯出紡織服裝行業(yè)供應鏈管理的必要性。通過(guò)高效的供應鏈管理可以幫助紡織服裝企業(yè)改善客戶(hù)服務(wù)水平、提高市場(chǎng)反應能力、降低供應鏈成本，從而獲得獨一無(wú)二的供應鏈競爭優(yōu)勢。就目前紡織服裝行業(yè)的供應鏈管理水平來(lái)看，國內企業(yè)與西方發(fā)達國家同行仍存在較大差距。如何建立高效、一體化的供應鏈體系將成為泉州紡織服裝企業(yè)重塑市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵出路。

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