同樣是一雙襪子,一般利潤只有20%,而貼上星期襪的標簽后,產(chǎn)品附加值能提升到200%。
近段時(shí)間,“星期襪”這個(gè)創(chuàng )意品牌在國內各大網(wǎng)絡(luò )熱銷(xiāo),僅半年時(shí)間網(wǎng)購收入就突破3000萬(wàn)元。
然而,正當“星期襪”熱銷(xiāo)的時(shí)候,網(wǎng)絡(luò )上一下子冒出各種各樣的星期襪,質(zhì)量參差不齊,并且價(jià)格紊亂。“李鬼”的泛濫,讓這個(gè)擁有全球品牌權的企業(yè)十分苦惱。
創(chuàng )意品牌脫穎而出
周泉峰是浙江標榜服飾有限公司的創(chuàng )始人,和諸多大唐鎮襪企一樣,早先也是為國外品牌做代加工,2001年的時(shí)候,周泉峰去美國考察市場(chǎng),在一家大型超市里,見(jiàn)到了自己工廠(chǎng)生產(chǎn)的襪子。周泉峰看到自己的產(chǎn)品熱銷(xiāo)感到很自豪,然而,每雙8美元的價(jià)格卻讓他很懊惱:同樣的襪子,貼上國外知名商標,利潤大得可怕,而自己僅僅賺取微薄的加工費,這讓周泉峰意識到品牌的重要性。
勞動(dòng)力成本上漲很快,人民幣匯率一度下滑,外貿貼牌加工的利潤空間已經(jīng)微乎其微。怎樣突圍?如何升級?美國回來(lái)后的周泉峰每天都思考著(zhù)同一個(gè)問(wèn)題。
“星期文化本身就是全球文化,沒(méi)有哪個(gè)國家的人不知道星期,我們英文品牌就是WEEKLY SOCKS,所以他適合全球戰略,把襪子編成1~7七個(gè)數字,一星期七天,一天換一雙襪子養成良好的衛生好習慣。”周泉峰說(shuō),星期襪最初的創(chuàng )意源自對生活高品質(zhì)的追求,讓好習慣改變人的一生。自從第一款星期襪在法國巴黎發(fā)售以來(lái),越來(lái)越受到時(shí)尚人士及學(xué)術(shù)界名人的強烈推薦,星期襪已成為時(shí)尚,品質(zhì)、健康、好習慣的代名詞,短短幾年時(shí)間就風(fēng)靡全球。
斥資千萬(wàn)全球推廣
2003年,“星期襪”品牌在美國成功注冊,在隨后的幾年時(shí)間,浙江標榜服飾有限公司先后向美國、英國、法國、日本、德國等全球63個(gè)國家成功注冊,進(jìn)行全面的控制。星期襪全球推廣以來(lái),僅沃爾瑪超市一年的銷(xiāo)售額就有2000多萬(wàn)元,英國每年有2000萬(wàn)雙銷(xiāo)量,這都是自主品牌出口,產(chǎn)品附加值高,市場(chǎng)潛力很大,周泉峰表示。
“品牌要成長(cháng),要想讓消費者普遍認同,那就需要竭盡全力去維護,質(zhì)量是關(guān)鍵,宣傳投入也必不可少。”周泉峰坦言。這幾年,標榜在品牌運行方面,投入的經(jīng)費多達3000萬(wàn)元,為保證產(chǎn)品質(zhì)量,標榜對每一雙襪子都進(jìn)行嚴格把關(guān),推行全員質(zhì)量管理,牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一,信譽(yù)至上”的理念,積極采用國際先進(jìn)的質(zhì)量管理模式,在保證技術(shù)領(lǐng)先的前提下,把產(chǎn)品質(zhì)量放在品牌戰略的第一位。
遭遇“李鬼”陷入困境
2009年9月,以星期襪為主打品牌的星期系列襪品在國家商標局注冊成功,一直從事自主品牌出口的標榜服飾將眼光瞄準內銷(xiāo)市場(chǎng),在短短一年多的時(shí)間內,在全國已形成很大的影響力,成為國內唯一一家擁有法律授權的襪子品牌。
然而,好景不長(cháng),就在星期襪熱銷(xiāo)的背后,網(wǎng)絡(luò )上一下子冒出上萬(wàn)家星期襪商家。記者調查發(fā)現,網(wǎng)絡(luò )上流行的“星期襪”泛濫成災,蘋(píng)果星期襪、星言星期襪、七彩星期襪、愛(ài)戀星期襪等等各類(lèi)網(wǎng)上店鋪多達4萬(wàn)多家,價(jià)格最低的10余元,最高的100多元。
對于網(wǎng)絡(luò )上的星期襪商家,周泉峰表示,擁有商標權的標榜服飾有限公司從未在大陸授權給任何廠(chǎng)家。目前市場(chǎng)上的星期襪除正品外,全部都是冒牌的。
近年來(lái),借助互聯(lián)網(wǎng)特別是無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò )購物每年以百分之百的速度增長(cháng),成為目前市場(chǎng)交易的熱點(diǎn)。與此同時(shí),網(wǎng)絡(luò )購物中的侵權假冒現象也越來(lái)越多。由于具有一定的隱蔽性,網(wǎng)絡(luò )購物領(lǐng)域打擊侵權假冒具有相當的難度。
網(wǎng)絡(luò )打擊屢禁不絕
星期襪在網(wǎng)上的關(guān)注度很高,市場(chǎng)前景很大,每天僅淘寶網(wǎng)站,一天的點(diǎn)擊量就高達3900次,每天的成交額將近3000盒,而擁有品牌所有權的標榜服飾,每天的銷(xiāo)量?jì)H40盒。
周泉峰表示,正品的星期襪要比假冒的價(jià)格高好幾倍,假冒商家憑借價(jià)格低廉,吸引眾多消費者。僅義烏一家名為星言星期襪的商家,銷(xiāo)售的假冒星期襪在國內60多家網(wǎng)上團購,銷(xiāo)售額高達1000多萬(wàn)元,對此,周泉峰很無(wú)奈。
從去年開(kāi)始,標榜服飾就組建了專(zhuān)業(yè)的打假隊,聯(lián)合工商、公安等部門(mén)開(kāi)展聯(lián)合打假,但收效甚微。
“網(wǎng)店不比實(shí)體店,今天好不容易逮著(zhù)一個(gè),人家明天又換一用戶(hù)名重新開(kāi)一家,你也拿他沒(méi)轍啊。”大唐鎮工商所負責人介紹,近年來(lái),品牌商標的網(wǎng)絡(luò )侵權隨著(zhù)電子商務(wù)的大力發(fā)展而日益猖獗。由于網(wǎng)絡(luò )的全球化、虛擬性、科技含量高、發(fā)展迅猛等特點(diǎn),依靠以前的法律法規,難以對其進(jìn)行有效的監管,這些都使得品牌商家的維權活動(dòng)變得十分復雜。
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