12月29日訊　是因循守舊，還是破舊立新？有著(zhù)十幾年發(fā)展歷程的傳統家居賣(mài)場(chǎng)，2011年遇上了前所未有的大麻煩。“家居進(jìn)入了冬季，25%的家居企業(yè)要死亡？”這是一位家居賣(mài)場(chǎng)老板的擔憂(yōu)，在行業(yè)冬天，一味依靠單向競爭擊倒對手并不能獲得更多的利益，伺機整合資源，抱團取暖，最大限度發(fā)揮整合效益，也不失為明智之舉。

年關(guān)眼看降至，對于家居市場(chǎng)來(lái)講，年底的促銷(xiāo)潮已到了愈演愈烈的狀態(tài)。傳統的降價(jià)等促銷(xiāo)手段近期不斷上演，而新的聯(lián)手作戰的促銷(xiāo)方式也在近期推出。作為傳統的促銷(xiāo)手段，價(jià)格讓利仍然占有一定的地位。廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)，買(mǎi)贈贏(yíng)、零利潤回饋等活動(dòng)依然吸引人。業(yè)內人士分析，有剛性需求的顧客大多在年底前完成添置家具的大事，所以近期買(mǎi)家具的人會(huì )明顯增多。而家居賣(mài)場(chǎng)眾多，如果想吸引顧客，就不得不推出降價(jià)讓利等促銷(xiāo)手段。

在傳統促銷(xiāo)狂轟濫炸下，如果消費者不買(mǎi)賬的話(huà)，2008年勒緊褲腰帶過(guò)冬的情況有可能再次出現。近日，筆者在走訪(fǎng)各大家居賣(mài)場(chǎng)時(shí)，一些直營(yíng)店面負責人紛紛表示生意不好做，直言房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣對他們造成了很大的沖擊。流動(dòng)資金相對薄弱，又不能獲得及時(shí)救濟，如果這種情況長(cháng)期得不到改觀(guān)，企業(yè)可能將直接面臨倒閉。某家具企業(yè)老總表示，“現在已進(jìn)入冬季，盡管今年櫥柜、衣柜市場(chǎng)不好，但價(jià)格還在上升，因為原材料在成倍上漲。對企業(yè)而言，第一，原材料上漲，人工成本上漲，利潤空間在萎縮；第二，所有的家居企業(yè)還是跟房地產(chǎn)同步，房地產(chǎn)興旺，家居也興旺，房地產(chǎn)下坡，家居行業(yè)也下坡。因此，現在家居行業(yè)正處在御寒取暖的時(shí)節。”

據悉，隨著(zhù)行業(yè)競爭升級，家居行業(yè)步入微利時(shí)代，伴隨大型家居賣(mài)場(chǎng)的攻城略地，圍繞著(zhù)大型家居賣(mài)場(chǎng)周邊，由家居企業(yè)單體店組成的一個(gè)個(gè)家居商圈已然成型，這些單體店以其寬敞舒適的空間、層次豐富的產(chǎn)品線(xiàn)、真實(shí)自然的體驗感受給百姓的家居選購提供了新的選擇。與此同時(shí)，今年家居企業(yè)還熱衷于跨行業(yè)合作。在市場(chǎng)環(huán)境充滿(mǎn)不確定因素時(shí)，與其他企業(yè)結盟，是擺脫“孤獨”的一大要訣。不少企業(yè)與裝飾公司聯(lián)合，瓜分精裝修房市場(chǎng)；同時(shí)，異業(yè)聯(lián)盟形式逐漸走俏，合作各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務(wù)等多個(gè)方面實(shí)現了資源共享，意在搶奪更多的市場(chǎng)份額。未來(lái)買(mǎi)家具建材，到底是奔大型家居賣(mài)場(chǎng)，還是品牌專(zhuān)營(yíng)店？從零散、集中，再到細分的過(guò)程，實(shí)際上也是一個(gè)行業(yè)從稚嫩走向成熟的過(guò)程，家居賣(mài)場(chǎng)商們一方面要滿(mǎn)足消費者需求上的轉變，另一方面面對內憂(yōu)外患，世道不景氣的2011年也讓眾大型家居賣(mài)場(chǎng)的老總們意識到，以往的坐享其成已經(jīng)不可能了，如想獲取市場(chǎng)競爭中的完勝，“抱團”、“跨界”、“定位”等已經(jīng)需要家居賣(mài)場(chǎng)商們進(jìn)行最終抉擇。

為了應對新形勢下的市場(chǎng)競爭，家居企業(yè)如何在低潮中站穩腳跟，同時(shí)減輕同質(zhì)化競爭，成本的優(yōu)化控制和盈利點(diǎn)的準確把握都是家居企業(yè)所必須考慮的，在新的一年里，石獅家居賣(mài)場(chǎng)商們如何上演“華麗轉身”，讓我們拭目以待。

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