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揭秘服裝打折的秘密：提高原價(jià)或找人代工做仿品

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道服飾頻道發(fā)布時(shí)間：2011-12-28

資訊導讀：12月28日訊　年底了，商場(chǎng)推出的打折活動(dòng)又成為狂購一族難以逃避的誘惑。　　親，你有沒(méi)有狂購過(guò)?看著(zhù)數字驚人的信用卡還款單，你有沒(méi)

12月28日訊　年底了，商場(chǎng)推出的打折活動(dòng)又成為狂購一族難以逃避的誘惑。

親，你有沒(méi)有狂購過(guò)?看著(zhù)數字驚人的信用卡還款單，你有沒(méi)有后悔得想剁手?

標價(jià)1000多元的商場(chǎng)品牌服裝賤賣(mài)至100元3件，品牌服裝1~3折……1000多元的服裝緣何能賤賣(mài)到100元3件?一件服裝的成本有多少?

又到了一年中的購物狂歡時(shí)節，面對打折誘惑，你能否把持得住?如果把持不住就看看這篇文章，或許有助于你建立起理性購物觀(guān)念。

熱帖

網(wǎng)友：“再上淘寶就剁手”

最近，天涯社區《曬曬你淘寶一共花了多少錢(qián)，我反正想去死了》的帖子被網(wǎng)友熱轉，樓主曬出近年在淘寶的消費——從2007年的1000多元到2011年的16萬(wàn)多元!

一年網(wǎng)購花了16萬(wàn)，對于樓主來(lái)講，4年來(lái)的網(wǎng)購消費幾乎相當于一套房子的首付了。

4年里他的網(wǎng)購賬單達到了28萬(wàn)多元。還有一位網(wǎng)購狂人，曬出的淘寶“血淚史”是：今年網(wǎng)購花了48萬(wàn)元。

“沖動(dòng)是魔鬼啊，滿(mǎn)滿(mǎn)一衣柜衣服，能穿出去的沒(méi)幾件。我當初為什么會(huì )買(mǎi)啊?”網(wǎng)友“小悠”稱(chēng)網(wǎng)購的東西，差不多有一半是“廢物”。

對于這一神帖，網(wǎng)友紛紛跟帖稱(chēng)“再上淘寶就剁手”!還有網(wǎng)友調侃：維納斯就是因為淘寶上得太多了嗎?

又到了一年中的購物狂歡時(shí)節，面對誘惑，你能否把持得住?你也是傳說(shuō)中的維納斯嗎?

故事

后悔啊，普通上班族刷掉一月工資

12月8日，在鄭州市一家事業(yè)單位上班的吳女士收到了11月份的信用卡賬單，令她吃驚的是，12月份要還的賬單金額恰好是她一個(gè)月的工資。

“我都買(mǎi)了啥，回頭想想，幾乎沒(méi)有一樣東西讓人印象深刻。”吳女士和姐妹們談起了最近一年來(lái)的購物消費。

吳女士說(shuō)，最近每個(gè)月都刷了4000多元，買(mǎi)的全是衣服和化妝品，如果加上平時(shí)的現金消費，僅11月購物消費就有6000元。

“出差到上海一次購物花了1000多元，路過(guò)北京又是1000多元，鞋子、包包、化妝品、衣服這四大類(lèi)中，購買(mǎi)服裝的花費占了總費用的75%。”吳女士說(shuō)。

以前購物都直接刷卡，從不回頭算賬，現在掐指一算，原來(lái)自己如此“奢侈”。吳女士慚愧地說(shuō)：“我現在總算明白為什么自己存不住錢(qián)了，都怪自己經(jīng)不起誘惑，出手太闊綽，一不小心就花掉了一個(gè)月工資。”

吳女士把自己的感受說(shuō)給姐妹們聽(tīng)，好朋友小趙說(shuō)，自己當月的信用卡賬單也超過(guò)了4000元，全部買(mǎi)的是衣物。

然而奇怪的是，雖然經(jīng)常購物，但并不覺(jué)得滿(mǎn)足和富有，也從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得衣服多得穿不完。小趙說(shuō)，每天早上打開(kāi)衣櫥，總覺(jué)得沒(méi)衣服可穿，在對衣服進(jìn)行排列組合時(shí)，總覺(jué)得少一件外搭或打底衫，陷入缺一件衣服的心理怪圈。

場(chǎng)景

被一大堆衣服掩埋，都是特價(jià)場(chǎng)挑的

到了年終購物旺季，面對一波又一波的打折，你是否也像樓主和上面那些女人一樣把持不住自己的錢(qián)包。

前不久，鄭州多家購物中心門(mén)前廣場(chǎng)舉辦了特賣(mài)活動(dòng)，無(wú)論內衣、鞋子還是服裝，“100元3件”成為最具吸引力的廣告詞，從早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，這里可謂顧客盈門(mén)。

在鄭州東區一家世界500強企業(yè)上班的史女士也趁打折去淘寶，至今讓她震撼的場(chǎng)景是，消費者面對“100元3件”“100元1件”這樣的特價(jià)促銷(xiāo)，完全喪失了防御能力。

“展廳角落里有個(gè)試衣服的凳子，一個(gè)女孩坐在凳子上抱了一大堆衣服，衣服差不多埋到她脖子那里。”史女士說(shuō)，不少消費者以為這一大堆衣服也是特賣(mài)，不料伸出去的手都被擋了回來(lái)。

“不好意思，這是我們挑的衣服。”史女士說(shuō)，她在展廳試衣服的十分鐘內，那個(gè)姑娘重復這句話(huà)幾十次。

“100元3件也是要掏錢(qián)啊，購物狂們都瘋了。”史女士說(shuō)，后來(lái)特賣(mài)見(jiàn)得多了，再看見(jiàn)女人們抱一大堆衣服去結賬，也習以為常了。

疑問(wèn)

標價(jià)千余元的衣服賤賣(mài)，100元3件

前段時(shí)間，一商場(chǎng)品牌服裝在鄭州做特賣(mài)時(shí)，史女士花了300元買(mǎi)了3件衣服。“有100元3件的，也有100元1件的，很不幸，我沒(méi)在100元3件區找到合適的。”史女士說(shuō)。

回家后仔細看了看3件衣服，史女士發(fā)現，那件淺藍色的針織衫標價(jià)589元，杏色純棉外套標價(jià)1290元，還有一件米白色條紋西裝標價(jià)969元。

“這確實(shí)是商場(chǎng)的品牌，一般情況下很少打折，標價(jià)1000多元的衣服如今都能賣(mài)到100元1件或100元3件，那些原價(jià)入手的人看到這番賤賣(mài)，該多悲催啊。”史女士說(shuō)。

近日，河南商報記者走訪(fǎng)了不少鄭州服裝特賣(mài)展廳，發(fā)現標價(jià)上千元的衣服賤賣(mài)不到100元并不少見(jiàn)。

在鄭州市二七廣場(chǎng)一家深圳服裝品牌賣(mài)場(chǎng)，標價(jià)1500多元的服裝，不乏賤賣(mài)到100元以下的，500多元的折后幾十元更加常見(jiàn)。

“如果我正價(jià)買(mǎi)了這個(gè)品牌，一年后發(fā)現我身上的衣服賤賣(mài)到1折，那么以后我不會(huì )再買(mǎi)這個(gè)品牌的正價(jià)品了。”調查中，不少購物達人告訴記者，多次遭遇這樣的尷尬，在不斷吃虧和受傷中慢慢培養理性。

揭秘

品牌服裝成本幾何?

標價(jià)1000多元的商場(chǎng)品牌服裝賤賣(mài)至100元3件，品牌服裝1~3折……1000多元服裝緣何能賤賣(mài)到100元3件?一件服裝的成本是多少?這些掛著(zhù)品牌標簽的衣服真的是這一品牌的正品嗎?

昨天，在鄭州市多家品牌代理公司任職過(guò)的朱小姐分析說(shuō)，品牌服裝折扣低至3折以下基本就不賺錢(qián)了。“一般情況下，鄭州市商場(chǎng)服裝品牌代理商從廠(chǎng)家進(jìn)貨價(jià)格是標價(jià)的2.5折左右，加上運費等，一件衣服的成本通常是其標價(jià)的3折。”

所以說(shuō)，品牌服裝低于3折就不賺錢(qián)了。

既然不賺錢(qián)，為什么商家還樂(lè )意賠本賺吆喝?朱小姐分析說(shuō)，對于大的代理商而言，把一兩年前的庫存拿出來(lái)賤賣(mài)，只要賣(mài)得出去就是賺到，總比堆在倉庫一文不值強。在朱小姐看來(lái)，這部分庫存商品即使不賺錢(qián)，代理商也不會(huì )賠，因為新款上市時(shí)不打折進(jìn)行銷(xiāo)售，已經(jīng)收回了成本，賺到了。
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朱小姐提醒說(shuō)，這樣的清倉甩賣(mài)并不能全部保證正品行貨，有些小品牌代理商曾經(jīng)在甩賣(mài)時(shí)拿一些尾貨和其他品牌冒充正品，也不是沒(méi)有發(fā)生過(guò)。

“我們經(jīng)常去深圳、杭州、上海等地一些服裝公司考察，到了南方，不少在鄭州死不打折的品牌，會(huì )經(jīng)常大力度打折促銷(xiāo)。”朱小姐說(shuō)，她和同行們很少在商場(chǎng)買(mǎi)正價(jià)衣服。

朱小姐說(shuō)，她以前的一個(gè)上司月薪近2萬(wàn)元，但從來(lái)不在商場(chǎng)買(mǎi)正價(jià)衣服。在她那位上司看來(lái)，買(mǎi)一件衣服超過(guò)600元，那是極不劃算的。

服裝甩賣(mài)存在提高定價(jià)再打折或找代工做仿品現象

啥是“原價(jià)”，物價(jià)局說(shuō)，是指本次降價(jià)前七日內有記錄的最低成交價(jià)

新年、春節、情人節，節節打折;返券、抽獎、低折扣，花光再走。每到節日前夕，商場(chǎng)促銷(xiāo)的短信能把手機撐爆，不僅節日，節日前一個(gè)月商場(chǎng)就開(kāi)始摩拳擦掌，推出什么“節前預熱”、“老客回饋”等活動(dòng)。

節日除了是商家的“賺錢(qián)日”，也是不少購物達人的“狂歡日”：早就看上的那雙鞋該打折了吧?上次那件漂亮的紅大衣估計便宜了吧?可是，打折促銷(xiāo)商品就真的劃算嗎?來(lái)看看背后都有些什么秘密吧!

故事

原價(jià)一會(huì )兒700多一會(huì )兒900多

剛剛上班拿工資的小薇最?lèi)?ài)的事，就是周末或者節日商場(chǎng)做活動(dòng)時(shí)流連于各大商場(chǎng)，“淘”自己喜歡又便宜的衣服鞋子，“工資不高，只能等打折的時(shí)候買(mǎi)，經(jīng)濟實(shí)惠。”

剛入秋，她想買(mǎi)雙單鞋，試好了一雙裸色的及踝靴，服務(wù)員告訴她原價(jià)728元，打6折之后436元，她感覺(jué)有點(diǎn)貴，猶豫了一下沒(méi)有下手，“朋友說(shuō)國慶節吧，反正不急著(zhù)穿，到時(shí)還能便宜點(diǎn)。”

其間她又來(lái)看了幾次，國慶節到了，果然在另外一家商場(chǎng)看到同一品牌掛出了5折的優(yōu)惠，“雖然只是一折之差，可是便宜點(diǎn)心里還是舒服。可是服務(wù)員告訴我這雙鞋打完折475元，當時(shí)我就蒙了，咋越打折越貴啊，可服務(wù)員非說(shuō)我記錯了，原價(jià)一直是900多元，可我都看了好幾遍了。”

不止鞋子，前一陣她和同事到一家商場(chǎng)買(mǎi)羽絨服，導購展示了同事身上試穿羽絨服的吊牌價(jià)998元，問(wèn)及能不能打折，導購表示，“不能打折，但是衣服其實(shí)已經(jīng)便宜了，前一陣吊牌價(jià)還是1300多元呢，因為氣溫遲遲不降，銷(xiāo)量不好，公司剛調整了價(jià)格，相當于打了7.5折。”

兩人呆住了，“這吊牌價(jià)還可以隨便改動(dòng)呢，我們買(mǎi)了衣服吊牌丟了可是不給退換的。那要是他們先把吊牌價(jià)格改高，再打折賣(mài)給我們，那不是一點(diǎn)沒(méi)優(yōu)惠嘛!”

逢年過(guò)節的打折有貓兒膩，小薇發(fā)現換季清倉也一樣：她在一家商場(chǎng)看中一件毛衣，花了180元買(mǎi)了下來(lái)，當換季的時(shí)候再去光顧，結果發(fā)現該商品依舊在列并標注著(zhù)打5折，而價(jià)格是358元，5折下來(lái)的價(jià)格只比自己買(mǎi)的少了一元錢(qián)。

揭秘

換季打折優(yōu)惠，其中可能混有貼標貨品

女孩都有這樣的經(jīng)歷：看中一件美美的大衣，可價(jià)格高得讓人望而生畏，“不如等換季再買(mǎi)吧，可以省好幾百。”

市民陸女士就是這樣，看中了某品牌的一件羊毛大衣，原價(jià)1800多元，嫌貴沒(méi)有買(mǎi)，到了換季時(shí)5折處理，她高興壞了，可是仔細檢查了一下，她發(fā)現大衣的很多細節還有面料手感和正價(jià)銷(xiāo)售時(shí)不一樣，“難道是商場(chǎng)以次充好?”

一位做了多年服裝代理生意的林先生告訴記者，在換季清倉時(shí)，確實(shí)會(huì )有一些商家把一些貼標生產(chǎn)的貨品混在正品里賣(mài)，“一是清倉時(shí)銷(xiāo)量較大，庫存較大，二是有些不規矩的代理商為了謀取更高的利潤，會(huì )把其中某些暢銷(xiāo)款找當地加工廠(chǎng)照樣代做，配上吊牌當正品賣(mài)，就是5折利潤也很可觀(guān)。”

在鄭州鄭上路上經(jīng)營(yíng)服裝廠(chǎng)的魯女士告訴記者，廠(chǎng)子里偶爾也會(huì )為品牌服裝做代工，“對方拿來(lái)樣品，我們照做，以褲子來(lái)說(shuō)，高檔些的100元左右可以搞定，最貴的料子也不超過(guò)150元，但是商場(chǎng)的價(jià)格要加上設計、宣傳、退貨率等費用，自然價(jià)值不菲。”

林先生說(shuō)，這樣代工的衣服其實(shí)有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，品牌服裝是一部分，網(wǎng)店做得更多，“訂單—服裝廠(chǎng)加工—吊牌、包裝袋—銷(xiāo)售。”

按照林先生提供的電話(huà)，記者聯(lián)系了一家專(zhuān)門(mén)制作服裝吊牌、包裝袋的公司，一位穆姓負責人表示，只要有樣品，他們可以仿制出來(lái)所有品牌的吊牌和包裝袋，衣服上的布標也可以做，“量大的話(huà)一套吊牌四五毛錢(qián)，一個(gè)包裝袋2塊左右。”

分析

正規品牌商品低于7折基本就沒(méi)有利潤了

鄭州金博大商場(chǎng)招商部負責人黃女士給記者算了一筆賬，現在品牌服飾的拿貨價(jià)，好些的品牌在4.5折左右，小一點(diǎn)的在3.5~3.8折之間。鄭州目前的商場(chǎng)抽成一般在20%左右，稅費加上工資之類(lèi)的占到6%~8%，這些加起來(lái)至少占到成本的60%~75%，如果商家的折扣低于7折，基本上利潤不多。

“這也是為啥好品牌不打折或者折扣很低的原因，商場(chǎng)做活動(dòng)也多采用返券的形式，一來(lái)是成本低一些，二是把購買(mǎi)力留在商場(chǎng)里，利潤做低，讓顧客多買(mǎi)。”黃女士表示。

鄭州一家大型連鎖商場(chǎng)的負責人王先生表示，“商場(chǎng)為了沖業(yè)績(jì)搞活動(dòng)，供應商都是硬著(zhù)頭皮參加。因為利潤低，不少商家都會(huì )賠錢(qián)，這也是年末年初商場(chǎng)品牌更換較多，一些好款式暫時(shí)退避的原因。”

提醒

打折購物需謹慎搞清“原價(jià)”防忽悠

商品的定價(jià)一會(huì )兒一變，有時(shí)可能越打折越貴，消費者該以哪個(gè)價(jià)格為準呢?

鄭州市物價(jià)局法規處左處長(cháng)表示，按照《禁止價(jià)格欺詐行為的規定》第七條第(一)項規定，所稱(chēng)的“原價(jià)”是指經(jīng)營(yíng)者在本次降價(jià)前七日內在本交易場(chǎng)所成交的有交易票據的最低交易價(jià)格;如前七日內沒(méi)有交易價(jià)格，以本次降價(jià)前最后一次交易價(jià)格為原價(jià)。

“消費者可以多留意產(chǎn)品標價(jià)，允許的話(huà)，不妨請服務(wù)員出示近期交易記錄，以最合適的原價(jià)來(lái)打折，保障自己的權利，如果發(fā)現商品價(jià)格上有弄虛作假的行為，要注意保留證據，然后撥打鄭州市物價(jià)局價(jià)格咨詢(xún)舉報電話(huà)：12358。”

左處長(cháng)提醒說(shuō)，如果產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，可以撥打12315找消費者協(xié)會(huì )處理。

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