12月27日訊　一邊做好實(shí)體渠道，一邊重點(diǎn)發(fā)力網(wǎng)上銷(xiāo)售。記者從日前召開(kāi)的武漢市服裝商會(huì )年會(huì )上獲悉，漢派服裝多個(gè)品牌今年網(wǎng)上收入猛增五成。

網(wǎng)上銷(xiāo)售今年格外火

武漢市服裝商會(huì )秘書(shū)長(cháng)李群寶表示，今年漢派服裝賣(mài)了300億元，比去年翻番;各品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售額平均增長(cháng)五成。

貓人集團董事長(cháng)游林透露，去年貓人在網(wǎng)上銷(xiāo)售額達8000萬(wàn)元，今年銷(xiāo)售額預計突破1.5億元，同比增長(cháng)近一倍。不只是貓人，武漢愛(ài)帝服飾今年網(wǎng)上銷(xiāo)售額達8000萬(wàn)元人民幣，占據該公司全年銷(xiāo)售額的近十分之一。網(wǎng)上銷(xiāo)售今年格外火，成為不少服裝業(yè)者的共識。

據了解，漢派服裝涉足網(wǎng)上銷(xiāo)售剛開(kāi)始效果并不好。武漢一知名品牌服裝商向記者透露：“前兩年，很多顧客不太信任網(wǎng)上能買(mǎi)好衣服，在網(wǎng)上購物多沖著(zhù)低價(jià)服裝去的，并不重視品牌。”不過(guò)，隨著(zhù)網(wǎng)上購物的普及，品牌服裝越來(lái)越受到顧客關(guān)注。

網(wǎng)上賣(mài)衣服靠精準定位

雖然漢派服裝涉足網(wǎng)上銷(xiāo)售比一些浙江服裝品牌要晚了幾年，但今年開(kāi)始，不少品牌在網(wǎng)上實(shí)行精準定位和營(yíng)銷(xiāo)，效果很好。

如貓人內衣貫徹的就是“品牌線(xiàn)上線(xiàn)下都一樣”的戰略。游林介紹，“不少消費者認為網(wǎng)上買(mǎi)衣服，有牌無(wú)牌款式都差不多，反而無(wú)牌的價(jià)格要省不少。但淘寶網(wǎng)高層透露，淘寶網(wǎng)今年大眾商城銷(xiāo)售其實(shí)只增長(cháng)了一倍，但品牌商城銷(xiāo)售增長(cháng)了3倍多，這表明就算在網(wǎng)上，品牌產(chǎn)品仍然吃香。”走品牌路線(xiàn)也讓貓人嘗到了甜頭，據介紹，貓人在網(wǎng)上的客單價(jià)達230元，比很多客單價(jià)在70元的無(wú)品牌或小品牌要高出很多。游林表示，明年將拿出百萬(wàn)元全國招募網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)人才。

而愛(ài)帝貫徹的則是“網(wǎng)上網(wǎng)下差異化”戰略，“網(wǎng)上賣(mài)的實(shí)體店沒(méi)有，對不同消費者進(jìn)行精準定位和營(yíng)銷(xiāo)。”愛(ài)帝副總經(jīng)理李輝介紹。

武漢市經(jīng)信委相關(guān)人士表示，漢派服裝“傍上”電商，不僅拓寬了銷(xiāo)售渠道，還大大增強了品牌影響力。

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