12月23日訊　隨著(zhù)“快時(shí)尚”、個(gè)性化服裝逐漸為泉州服裝企業(yè)所認同，企業(yè)產(chǎn)品款式、生產(chǎn)工藝更新速度越來(lái)越快，同時(shí)對紡織機械設備的特殊需求也越來(lái)越多，多針花樣機、打覽機等特種設備獲得服裝企業(yè)青睞，功能細化成紡機銷(xiāo)售、改造的新賣(mài)點(diǎn)。

每年春節過(guò)后的一兩個(gè)月時(shí)間里，是紡織機械設備市場(chǎng)旺季。在此背景下，針對明年開(kāi)春紡織機械企業(yè)如何應對“功能細化”這一新的買(mǎi)家需求，本期嘉賓將發(fā)表各自的觀(guān)點(diǎn)。

“售后服務(wù)”市場(chǎng)大

主持人：經(jīng)過(guò)大半年銷(xiāo)售淡季，預計明年市場(chǎng)對紡織機械設備需求將集中在哪些方面？

王忠誠：機械設備的功能細化是未來(lái)一大發(fā)展趨勢。這一特點(diǎn)要求紡織機械企業(yè)，對未來(lái)市場(chǎng)提前布局。對于規模較大的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，大多數縫紉機械商家認為它們已經(jīng)基本結束更新?lián)Q代，中小服裝企業(yè)是縫紉機械設備突破的主要方向。不過(guò)，大型服裝企業(yè)對更新設備帶來(lái)的高效率更有體會(huì )，它們對節能省工的機械化操作追求不會(huì )停止，市場(chǎng)空間依然很大。

李國勝：功能細化帶來(lái)的巨大市場(chǎng)已經(jīng)不是“將來(lái)時(shí)”。根據公司企業(yè)銷(xiāo)售人員市場(chǎng)調查反饋的信息，以染色機為例，光配套的各種相關(guān)產(chǎn)品就有很多系列，客戶(hù)可能購買(mǎi)了一種設備，卻無(wú)法根據特殊工藝需求，和后來(lái)購買(mǎi)的其他設備搭配；即便購買(mǎi)了成套設備后，生產(chǎn)工藝在一兩年甚至更短的時(shí)間內都會(huì )發(fā)生變化，此時(shí)到哪里尋找設備改造服務(wù)，就成了企業(yè)的難題。此前，紡機企業(yè)對這一市場(chǎng)的重視程度不足。如今，市場(chǎng)銷(xiāo)售較為平淡，紡機企業(yè)應該抓住這一商機，提升售后的產(chǎn)品更新改造能力。

下游企業(yè)特殊需求多

主持人：功能細化已成為服裝企業(yè)對紡織設備的重要需求，紡機企業(yè)應如何把握這一商機？

曾勝利：根據品牌服裝企業(yè)與中小服裝企業(yè)的不同發(fā)展階段，各種企業(yè)對縫紉機械特殊功能存在著(zhù)不同的市場(chǎng)需求。在明年銷(xiāo)售旺季到來(lái)前，紡機企業(yè)掌握客戶(hù)需求尋求突破，必須抓住這些企業(yè)不同階段的每個(gè)機遇。

王忠誠：雖然之前經(jīng)歷了幾個(gè)月的淡季，但每到第三、四季度，服裝企業(yè)往往已經(jīng)為來(lái)年新品設計一些新的款式、花色，特別是女裝、童裝企業(yè)，這也是紡織機械企業(yè)往往開(kāi)春就迎來(lái)銷(xiāo)售旺季的原因。當下游企業(yè)發(fā)現特種設備、改造設備可以替代人工完成以往必須是熟練工才能完成的工序，他們往往就會(huì )選擇采購新設備。

因此，摸清下游企業(yè)各種需求是這段時(shí)間的“必修課”。據了解，宏運、百靈達等紡機企業(yè)一段時(shí)間來(lái)，為多家老客戶(hù)舉辦了數次產(chǎn)品展示會(huì )，并培訓企業(yè)機修人員。這些動(dòng)作的主要目的，都是為了提前掌握下游企業(yè)是否對設備改造有所需求，或需要購買(mǎi)其他新型設備。

同行信息針對性強

主持人：能夠預估市場(chǎng)新商機，是生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)展的一大關(guān)鍵，企業(yè)如何獲取相關(guān)信息？

曾勝利：可以從下游企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)銷(xiāo)售熱點(diǎn)掌握市場(chǎng)需求將發(fā)生變化。目前，客戶(hù)一是關(guān)注設備的特殊功能，二是要求設備的自動(dòng)化程度，自動(dòng)化程度高的機械設備越來(lái)越受歡迎。

王忠誠：本地企業(yè)可以從國內同行的動(dòng)向中，獲取明年市場(chǎng)熱點(diǎn)的信息。兩個(gè)月來(lái)，有十多家國內外紡織機械企業(yè)入駐石獅縫紉機械專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這些企業(yè)帶來(lái)的吊掛生產(chǎn)流水線(xiàn)、高級繡花機等設備，都對應著(zhù)不同生產(chǎn)規模、工藝水平紡織服裝企業(yè)的需求。根據服裝企業(yè)與其溝通、交易所反饋情況看，國內外知名品牌設備自動(dòng)化程度高，且設備功能針對性強。

善于做小方能做大

從原有產(chǎn)品里找出賣(mài)點(diǎn)，在平淡的市場(chǎng)中挖掘商機，紡織機械企業(yè)在淡季走出銷(xiāo)售特種設備、產(chǎn)品特色功能更新之路，這也為其他身處銷(xiāo)售淡季的行業(yè)提供了開(kāi)拓新盈利點(diǎn)的思路：每一個(gè)細分小市場(chǎng)都值得銷(xiāo)售、生產(chǎn)企業(yè)研究。

運動(dòng)服裝品牌在市場(chǎng)進(jìn)入品牌競爭階段時(shí)，利用品牌影響力，介入童裝、戶(hù)外休閑領(lǐng)域；LED照明企業(yè)面對照明巨大市場(chǎng)，做細如LED臺燈、手電筒等小產(chǎn)品……在銷(xiāo)售淡季，可預計的市場(chǎng)需求，往往伴隨著(zhù)激烈的競爭，發(fā)現剛性需求的細分市場(chǎng)，巧妙避開(kāi)同行競爭，于“大蛋糕”的一小方面做精，也可以獲得巨大利潤。紡機企業(yè)的銷(xiāo)售探索，不僅讓我們看到了“小處”的大收益，也啟發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)趨向專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化時(shí)，選取符合自己的細分市場(chǎng)。

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