12月14日訊　在國家房地產(chǎn)綜合調控政策影響下，尤其今年3月南昌市住房限購令的出臺，商品房日成交一度出現個(gè)位數；4月后有所恢復，而到傳統旺季九十月，樓市卻更低迷。對不少售樓人員來(lái)說(shuō)，這個(gè)冬天顯得更冷。在房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一族中，對樓市冷暖頗敏感的他們，時(shí)刻帶著(zhù)微笑，為看房客戶(hù)介紹，為購房者辦手續。但隨著(zhù)樓市交易日益冷清，房地產(chǎn)從業(yè)者開(kāi)始過(guò)緊日子。售樓人員從曾經(jīng)月收入上萬(wàn)元，到近幾月拿千元基本工資，有的已悄然轉行。

曾經(jīng)

售樓人員月收入上萬(wàn)元很普遍

12月11日，在南昌某樓盤(pán)的售樓大廳內，前來(lái)看房的市民零零星星。見(jiàn)有客戶(hù)，售樓小姐上前介紹樓盤(pán)品質(zhì)，以及最近可享受的折扣等。而看房者一般會(huì )先問(wèn)房?jì)r(jià)、最近有沒(méi)有降？

在空隙期，售樓小姐季樺(化名)向記者談及賣(mài)房經(jīng)歷：2008年6月前在商場(chǎng)賣(mài)服裝，當年在朋友介紹下，從事房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，到目前有3年多。不過(guò)，剛入行運氣有些不好。受?chē)H金融危機影響，2008年下半年南昌樓市逐漸低迷，當時(shí)的情形有點(diǎn)像現在，為帶動(dòng)銷(xiāo)售，所在樓盤(pán)拿出一些位置不太好的房特價(jià)銷(xiāo)售，好的景觀(guān)房則打點(diǎn)折。盡管如此，賣(mài)得并不好，有好幾個(gè)月業(yè)績(jì)在1～3套之間。

最讓季樺記憶猶新的是，2009年3月后行情逐步恢復，5、6月份后開(kāi)始火起來(lái)，每月賣(mài)五六套很輕松，好的時(shí)候賣(mài)10來(lái)套。賣(mài)出一套房，有1000元至2500元提成，加上基本工資，月收入七八千元，甚至上萬(wàn)元。到2009年8月，入行的首個(gè)樓盤(pán)就售罄。2009年8月下旬，轉入另一個(gè)樓盤(pán)，當年10月取得最好業(yè)績(jì)，賣(mài)了15套，單月提成近3萬(wàn)元。

“我的業(yè)績(jì)只算中等，有同事在9、10月份月銷(xiāo)售三十四套。盡管行情好時(shí)傭金率會(huì )有所下調，但在2009年9月到12月，每個(gè)月收入都過(guò)萬(wàn)。”季樺稱(chēng)，樓市行情好時(shí)，賺錢(qián)真的很容易，她目前住的房子首付款就主要是2009年賣(mài)房賺的。

中介老板賣(mài)一套房賺了上萬(wàn)元

樓市火的時(shí)候，新房賣(mài)得好，二手房賣(mài)得也不錯。從事房產(chǎn)中介的譚誠告訴記者，他干這行已有5年，最初在中介公司做，2009年時(shí)單獨開(kāi)了家店。在2009年至2010年間，生意都不錯，每月基本能賣(mài)10套，最好的時(shí)候一個(gè)月賣(mài)了20套，賺了7萬(wàn)元。由于行情好，自己拿出幾十萬(wàn)元積蓄買(mǎi)了兩套房，主要是轉賣(mài)給別人。二手房生意好，不斷有新中介進(jìn)駐南昌，各家房產(chǎn)中介擴張較快，開(kāi)設更多的分店。

“曾賣(mài)過(guò)一套市中心的房子，掛出去后有10多個(gè)人咨詢(xún)，其中有3人都想要。業(yè)主掛出的價(jià)是68萬(wàn)元，后來(lái)買(mǎi)方加到72萬(wàn)元。成交后，除交易傭金，根據事先約定，業(yè)主單獨給了8000元，僅這套房子就賺了1萬(wàn)多元。”譚誠稱(chēng)，由于房?jì)r(jià)不斷上漲，買(mǎi)房者出手比較積極，感覺(jué)在“搶”房。

如今

售樓人員有人只能拿基本工資

季樺稱(chēng)，做房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，收入主要靠銷(xiāo)售提成，僅靠基本工資就太寒酸。

今年南昌實(shí)施限購令后，以及國家房產(chǎn)綜合調控政策繼續執行，房子明顯不好賣(mài)。同時(shí)，購房者心態(tài)也發(fā)生了很大變化，不乏咨詢(xún)者，但真正想買(mǎi)的不多，都想觀(guān)望。

購房者其實(shí)對打折、特價(jià)并不太感興趣，特別關(guān)心的想要買(mǎi)房區域房?jì)r(jià)是否真的降了。為做業(yè)績(jì)，就打電話(huà)給之前的客戶(hù)，讓對方介紹人來(lái)買(mǎi)，然后分部分提成。

“今年7月份以來(lái)，月最高賣(mài)了3套，其他月份1～2套的時(shí)候多。有剛入行不久的同事，有的已最近連續兩個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jì)，只拿1000元的基本工資，壓力越來(lái)越大。”季樺無(wú)奈地說(shuō)道，行情好時(shí)只要有客戶(hù)來(lái)，只需服務(wù)好，將房子介紹后，想買(mǎi)房者一般會(huì )當場(chǎng)簽合同。

現在，由于限購，除介紹房子外，還要根據規定了解購房者擁有房產(chǎn)數、戶(hù)籍、婚姻等情況，感覺(jué)在“查戶(hù)口”。

中介老板兩月沒(méi)賣(mài)房被迫關(guān)了店

記者之前采訪(fǎng)中注意到，與一手房不同的是，二手房的交易顯得更為艱難。因為，銀行對二手房的貸款卡得很緊，這增加了中介商的壓力。對各家房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相差巨大。來(lái)自南昌市房地產(chǎn)信息網(wǎng)的數據，11月份，業(yè)績(jì)第一的中介賣(mài)了133套，而前5～10家，銷(xiāo)售量才7～11套。成交量排名10位以后的房產(chǎn)中介，那銷(xiāo)售量就是屈指可數了，所收取的交易費可能還不夠門(mén)店的正常經(jīng)營(yíng)的支出，不得已只能壓縮門(mén)店減少支出。

譚誠告訴記者，他的店10月到11月一套房都沒(méi)成交過(guò)，實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去，就轉讓給別人賣(mài)日用品。今年6月，一套投資性的房子也賣(mài)掉了。目前，樓市、股市低迷，又找不到合適的投資，譚誠大多數的資金都“睡”在銀行里。

轉行開(kāi)服裝店熬過(guò)這個(gè)冬天

12月初以來(lái)，雖然有部分樓盤(pán)保持不錯銷(xiāo)量，但南昌樓市整體依舊低迷。到12月12日，市區新建商住房日最高成交量?jì)H37套，其他時(shí)候10套～20套的時(shí)候居多，看不出有“跨年度”行情。同時(shí)，截止13日，南昌市區新建商品房庫存超過(guò)1.4萬(wàn)套，按近幾個(gè)月的銷(xiāo)售量，可賣(mài)近1年。當房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的工作人員一個(gè)月未賣(mài)出一套房時(shí)，所面臨的不僅是不多的月基本工資，還有來(lái)自公司和自己心理的壓力。無(wú)奈之下，有人只有選擇轉行。

“房市行情不好做不出業(yè)績(jì)，而且所銷(xiāo)售的樓盤(pán)剩余的房源也不多，更重要的是樓市過(guò)于低迷，真正出手買(mǎi)房的人太少。每月底薪1000元，要創(chuàng )收就只能靠傭金，賣(mài)不了房子就沒(méi)有傭金，靠基本工資連日常開(kāi)銷(xiāo)都不夠。當房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)已有三年，有一些積蓄，于是和朋友合伙開(kāi)了家服裝店。”曾做過(guò)房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的林小姐稱(chēng)，先轉行做點(diǎn)別的生意，熬過(guò)樓市“冬天”，等行情好點(diǎn)后再回去售樓。

季樺告訴記者，所認識的已有幾個(gè)同行到商場(chǎng)去賣(mài)化妝品、服裝，或待業(yè)在家。再堅持幾個(gè)月，如果行情不好，“看來(lái)我可能也得再回老本行(賣(mài)服裝)‘避避’了”。

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