12月12日訊　當淘寶商城、騰訊超級電商平臺等傳統B2B2C陣營(yíng)，正在“零售業(yè)”虛擬商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域一爭高下之際，另一種“批發(fā)業(yè)”虛擬地產(chǎn)商的發(fā)展也在悄然醞釀。

身處近年遭投資界冷遇的B2B領(lǐng)域，2009年4月才成立的衣聯(lián)網(wǎng)，以開(kāi)放型服裝B2B電子商務(wù)平臺，推進(jìn)服裝廠(chǎng)與服裝店的直接對話(huà)，促進(jìn)服裝流通渠道的信息化發(fā)展，短短一年半時(shí)間內，吸納近5000家服裝廠(chǎng)和批發(fā)商，完成超過(guò)10億元的交易額。

在南都主辦的2011年3C創(chuàng )新傳媒大獎上，參選企業(yè)衣聯(lián)網(wǎng)講述從價(jià)值、服務(wù)和技術(shù)三方面做出微創(chuàng )新，實(shí)現從傳統B2B向虛擬地產(chǎn)商的轉型過(guò)程。

服裝B2B逆流招商

對消費者而言，服裝批發(fā)并不是一個(gè)陌生的行業(yè)。在廣州，白馬、新中國大廈為人熟知，熙攘來(lái)去的人流將這幾棟批發(fā)大廈推舉成商業(yè)寶地，這些批發(fā)大樓商鋪租金價(jià)格已經(jīng)達到月租金4000元/平方米，是普通寫(xiě)字樓物業(yè)的20倍，而在這些大樓里進(jìn)行的服裝批發(fā)交易額達到1500億元/年。

衣聯(lián)網(wǎng)所做的，就是取代傳統(實(shí)體)服裝批發(fā)市場(chǎng)，將線(xiàn)下交易轉移到線(xiàn)上，從而獲取這些商業(yè)地產(chǎn)中的巨大商鋪價(jià)值。衣聯(lián)網(wǎng)總經(jīng)理于華告訴南都記者，衣聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單，就是“把白馬(中國著(zhù)名的服裝批發(fā)市場(chǎng))這樣的實(shí)體市場(chǎng)業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上進(jìn)行，融合信息流+資金流+物流，使下游的采購商(服裝店)能直接與上游的供應商(服裝廠(chǎng)、批發(fā)商)交易。”

細分行業(yè)的“微創(chuàng )新”

于華表示，目前衣聯(lián)網(wǎng)的利潤來(lái)源于上游供應商，收入結構為“進(jìn)場(chǎng)費+交易傭金”。

“衣聯(lián)網(wǎng)蠶食的是實(shí)體批發(fā)商城的市場(chǎng)，我們在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色本質(zhì)正是虛擬地產(chǎn)商。”他認為，零售業(yè)的虛擬地產(chǎn)商很難完全取代線(xiàn)下實(shí)體店，但是批發(fā)業(yè)的虛擬地產(chǎn)商在這方面潛力巨大，因為“衣聯(lián)上下游兩端的用戶(hù)都是商業(yè)用戶(hù)，與個(gè)人用戶(hù)不同，商業(yè)用戶(hù)首先追求的是成本，而不是體驗，這是衣聯(lián)看好細分行業(yè)B2B發(fā)展的原因。”

解決了成本的問(wèn)題，接下來(lái)就是針對服裝批發(fā)的需求和特點(diǎn)，進(jìn)行價(jià)值、服務(wù)和技術(shù)的創(chuàng )新，以滿(mǎn)足行業(yè)發(fā)展的需要。例如，根據開(kāi)發(fā)服裝行業(yè)獨有的網(wǎng)絡(luò )防抄版系統和區域保護系統，解決服裝企業(yè)對于服裝款式遭抄襲模仿的后顧之憂(yōu)，以此穩固競爭優(yōu)勢;同時(shí)根據服裝采購額比B 2C零售金額大的現實(shí)，設計適合大額訂購的交易流程，而改變電子商務(wù)領(lǐng)域沿用的小訂單訂購流程，實(shí)現市場(chǎng)實(shí)用價(jià)值。

在價(jià)值創(chuàng )新上，將傳統B2B只解決信息流的落后模式，拓展至資金流+信息流+物流的融合。此外，拋棄傳統B2B粗放服務(wù)手法，以“一站式解決方案”，構建包括用戶(hù)培訓、代客裝修、訂單催收等在內的“保姆式”服務(wù)體系，解決服裝市場(chǎng)“多數用戶(hù)不懂電商”的難題。

“衣聯(lián)網(wǎng)所處的是最受投資界忽視的B 2B領(lǐng)域，但通過(guò)微創(chuàng )新，衣聯(lián)網(wǎng)完成批發(fā)業(yè)虛擬地產(chǎn)商的轉變，成為服裝批發(fā)主體渠道。”于華認為，將當前服裝“設計-生產(chǎn)-銷(xiāo)售”的模式轉化為“設計-預訂(銷(xiāo)售)-生產(chǎn)”，可讓服裝B2B逐步替代實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)。

業(yè)界視點(diǎn)

服裝店主論壇變身B2B電商平臺

2006年，衣聯(lián)網(wǎng)先用一年半時(shí)間經(jīng)營(yíng)“小店春秋”服裝店主論壇，通過(guò)聚集服裝店主，逆流獲取網(wǎng)上服裝批發(fā)業(yè)務(wù)所需的買(mǎi)家———服裝店主(零售商);2007年，衣聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“自營(yíng)批發(fā)”階段，以類(lèi)似B2C的交易模式，摸清服裝行業(yè)各種陷阱，逐步制定符合市場(chǎng)發(fā)展的規則，以便進(jìn)行大規模的網(wǎng)上批發(fā)普及。

而在2010年4月建立開(kāi)放型服裝B2B電子商務(wù)平臺，在短短一年半后吸納近5000家服裝廠(chǎng)和批發(fā)商，完成超過(guò)10億元的交易額。

相關(guān)資訊

• 會(huì )長(cháng)新年談|林云峰：解鎖“新質(zhì)”動(dòng)力，重塑產(chǎn)業(yè)格局-紡織服裝周刊
• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：立高遠之意，行篤實(shí)之效，創(chuàng )開(kāi)闊之境！
• 【央視快評】奮力推動(dòng)新時(shí)代社會(huì )工作高質(zhì)量發(fā)展-紡織服裝周刊
• 李強在浙江調研時(shí)強調 深入貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟工作會(huì )議精神 奮力創(chuàng )造高質(zhì)量發(fā)展新業(yè)績(jì)
• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：堅定信心，干在實(shí)處，啟錦繡新篇，繪美好未來(lái)-紡織服裝周刊
• 2024紡織行業(yè)綠色發(fā)展勞動(dòng)競賽復審結果公示
• 中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革 推進(jìn)中國式現代化的決定
• 工信部印發(fā)2024年度國家工業(yè)節能診斷服務(wù)任務(wù)，并發(fā)布《紡織行業(yè)節能診斷服務(wù)指南》
• 陳大鵬：傳承理想與信念 傳遞責任和使命
• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：以開(kāi)放開(kāi)源匯時(shí)尚大美，以新質(zhì)新力開(kāi)錦繡新篇
• 李強總理在新疆調研，走訪(fǎng)昌吉溢達紡織等企業(yè)了解情況
• 李強對做好地方金融工作作出重要批示強調：堅持金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟 推動(dòng)金融高質(zhì)量發(fā)展