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模仿買(mǎi)手制 北京百貨“搭配銷(xiāo)售”
相關(guān)專(zhuān)題: 資訊頻道  服飾頻道 發(fā)布時(shí)間:2011-10-08
資訊導讀:近來(lái),越來(lái)越多的百貨商場(chǎng)開(kāi)始做配套銷(xiāo)售,比如服裝旁邊有配飾;鞋子與包擺放在一起。據悉,配套銷(xiāo)售原來(lái)是連卡佛之類(lèi)買(mǎi)手制商場(chǎng)的特色。


近來(lái),越來(lái)越多的百貨商場(chǎng)開(kāi)始做配套銷(xiāo)售,比如服裝旁邊有配飾;鞋子與包擺放在一起。據悉,配套銷(xiāo)售原來(lái)是連卡佛之類(lèi)買(mǎi)手制商場(chǎng)的特色。中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )表示,搭配銷(xiāo)售是對顧客購物心理的細微把握,既可以提高購物體驗,又可以促進(jìn)銷(xiāo)售。

當代商城營(yíng)銷(xiāo)策劃部部長(cháng)金梅介紹,比較典型的比如瑪斯菲爾,原本只是賣(mài)服裝,飾品都是展品不出售的。后來(lái)很多顧客都喜歡這些飾品,現在就都改成售賣(mài)了。“近年來(lái),搭配銷(xiāo)售確實(shí)比較流行,比如鞋子的柜臺上出現包的比重在增加。”

據悉,國內百貨商店大多按商品品類(lèi)來(lái)陳列,而且多數商場(chǎng)的商品都以樓層劃分,如化妝品在一樓,男裝在二樓,女裝在三樓等。按這種陳列方式,消費者逛商場(chǎng)挑選商品必須要按樓層走,所有商品必須靠自己的眼光來(lái)搭配,商場(chǎng)的職能只是賣(mài)東西而已,表現出的營(yíng)銷(xiāo)手段相對比較粗放。

“實(shí)際上,百貨商店按品類(lèi)來(lái)陳列的方式很早就被一些大品牌打破了。”中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )有關(guān)負責人說(shuō),比如耐克、阿迪達斯等,它們的商品都是集中銷(xiāo)售的,服裝、鞋子等都在一起。



來(lái)源: 中國服裝品牌網(wǎng)

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