近來(lái)，越來(lái)越多的百貨商場(chǎng)開(kāi)始做配套銷(xiāo)售，比如服裝旁邊有配飾；鞋子與包擺放在一起。據悉，配套銷(xiāo)售原來(lái)是連卡佛之類(lèi)買(mǎi)手制商場(chǎng)的特色。中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )表示，搭配銷(xiāo)售是對顧客購物心理的細微把握，既可以提高購物體驗，又可以促進(jìn)銷(xiāo)售。

當代商城營(yíng)銷(xiāo)策劃部部長(cháng)金梅介紹，比較典型的比如瑪斯菲爾，原本只是賣(mài)服裝，飾品都是展品不出售的。后來(lái)很多顧客都喜歡這些飾品，現在就都改成售賣(mài)了。“近年來(lái)，搭配銷(xiāo)售確實(shí)比較流行，比如鞋子的柜臺上出現包的比重在增加。”

據悉，國內百貨商店大多按商品品類(lèi)來(lái)陳列，而且多數商場(chǎng)的商品都以樓層劃分，如化妝品在一樓，男裝在二樓，女裝在三樓等。按這種陳列方式，消費者逛商場(chǎng)挑選商品必須要按樓層走，所有商品必須靠自己的眼光來(lái)搭配，商場(chǎng)的職能只是賣(mài)東西而已，表現出的營(yíng)銷(xiāo)手段相對比較粗放。

“實(shí)際上，百貨商店按品類(lèi)來(lái)陳列的方式很早就被一些大品牌打破了。”中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )有關(guān)負責人說(shuō)，比如耐克、阿迪達斯等，它們的商品都是集中銷(xiāo)售的，服裝、鞋子等都在一起。

來(lái)源： 中國服裝品牌網(wǎng)

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