這樣的成交量令人滿(mǎn)意，預計到九十月份秋款上線(xiàn)，銷(xiāo)量會(huì )明顯增長(cháng)。”對電子商務(wù)這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式，顧潔萍表示充滿(mǎn)信心。

如果說(shuō)紹興縣的外貿公司已經(jīng)在多年前嘗試通過(guò)電子商務(wù)平臺增加業(yè)務(wù)量的話(huà)，近幾年，越來(lái)越多的傳統紡織企業(yè)也加入到網(wǎng)上電子交易平臺，共享電子商務(wù)這塊“大蛋糕”。前不久，縣工商局和民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì )共同舉辦的“電子商務(wù)條件下中小企業(yè)的新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式”論壇，亦吸引了不少中小企業(yè)參加。

利用電子商務(wù)平臺進(jìn)行交易的紡織企業(yè)日漸增多，但將窗簾或裝飾布放到網(wǎng)上“叫賣(mài)”的很少見(jiàn)，浙江金蟬家紡服飾有限公司則是其中一家。該公司內銷(xiāo)部經(jīng)理王浩杰告訴記者，去年底，他們通過(guò)淘寶商城成立網(wǎng)上品牌旗艦店，將窗簾成品和裝飾布正式上線(xiàn)運營(yíng)，至今8個(gè)多月時(shí)間，效果逐漸顯現。“通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，我們可以接觸到更廣的客戶(hù)群，尤其是像淘寶這樣B2C的電子商務(wù)運營(yíng)模式，一方面讓我們直面終端客戶(hù)，及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，另一方面也可以增加品牌的知名度。”王浩杰說(shuō)，“目前網(wǎng)上每天約有10多位客戶(hù)咨詢(xún)或下單，前景很不錯。電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種趨勢。”

與金蟬家紡服飾公司電子商務(wù)運營(yíng)模式不同的是，紹興英吉利印染有限公司是利用阿里巴巴的B2B電子商務(wù)平臺。公司業(yè)務(wù)員鄧文鳳告訴記者，從2006年6月開(kāi)始產(chǎn)品上線(xiàn)后，經(jīng)過(guò)5年的積累，開(kāi)拓了與10多個(gè)國家的商務(wù)往來(lái)渠道，現在公司60％的業(yè)務(wù)量通過(guò)阿里巴巴電子商務(wù)平臺實(shí)現。她說(shuō)：“我有很多單子是從網(wǎng)上直接接來(lái)的，許多業(yè)務(wù)員都有了主動(dòng)從網(wǎng)上尋找客戶(hù)的意識，并且收獲不錯。”

無(wú)論是B2B還是B2C，越來(lái)越多的中小企業(yè)加入電子商務(wù)平臺，并在這個(gè)平臺中做大做強。紹興縣工商局相關(guān)負責人表示，由于軟硬件方面的限制，紹興縣通過(guò)獨立建設官網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上交易的企業(yè)比較少，很大一部分借助第三方交易平臺。但無(wú)論是“阿里巴巴”，“淘寶”還是“網(wǎng)上輕紡城”，通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺的運用，中小企業(yè)降低了商務(wù)成本，拓寬了銷(xiāo)售渠道。

業(yè)內人士指出，在電子商務(wù)日趨成熟的今天，中小企業(yè)如能抓住機遇，學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅能進(jìn)一步打開(kāi)銷(xiāo)路，更好地消化庫存或獲得新的盈利增長(cháng)，還將提升產(chǎn)品知名度，這對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展無(wú)疑是有利的。

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