上月，從杭州蕭山往紹興的路上，華紡股份有限公司副總經(jīng)理鞠立艷不時(shí)地跟公司通著(zhù)電話(huà)：“現在印度××紗價(jià)格已跌到15000多元/噸，我覺(jué)得還可以再等等，看看接下來(lái)還會(huì )不會(huì )再跌。”和去年的最高點(diǎn)相比，這已算是“白菜價(jià)”，但鞠立艷還是小心謹慎不敢大量購入，防止后市繼續跳水。

??? 而坐在一旁的河北寧紡集團有限責任公司銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)經(jīng)理張志勇則為訂單發(fā)愁：“現在不管是外貿訂單，還是國內的訂單，都不盡如人意。”

??? 和上游的慘淡經(jīng)營(yíng)相比，終端市場(chǎng)要紅火得多。上半年不少服裝品牌都交出了一份不錯的業(yè)績(jì)報告，下半年是否繼續陽(yáng)光燦爛，有諸多因素不得不納入考量的范疇。

??? 上游：去年做爺爺，今年做孫子
??? 去年，華孚色紡股份有限公司總裁陳玲對她的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)：“你們要盡快從媳婦的角色轉變成婆婆。”后來(lái)，她又教導他們：“市場(chǎng)讓你們升級做爺爺了。”誠然，去年對于絕大多數紗線(xiàn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是令人留戀的輝煌年代，多少年都滯銷(xiāo)的品種被高價(jià)一搶而空。然而，成也蕭何，敗也蕭何，風(fēng)水陡轉，今年用張志勇的話(huà)來(lái)說(shuō)：“不少企業(yè)去年賺的錢(qián)，今年全部賠進(jìn)去還不止。”

??? “當前，由于受到棉價(jià)波動(dòng)的因素影響，終端下單的波動(dòng)性非常大，很多廠(chǎng)商明明該下單了，也會(huì )再拖一下，希望棉價(jià)再下降一些。”陳玲說(shuō)，“原來(lái)是一年兩次下單，現在變成一年4次、6次，甚至8次、12次，造成訂單很細、很碎。”機敏的銷(xiāo)售人員也很快地適應了新的角色轉變：“今年做‘孫子’。”

??? 對于這種情況，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)孫瑞哲認為，一方面是下游企業(yè)對市場(chǎng)不確定性預期造成的，是典型的“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理；另一方面也是受企業(yè)資金緊張的影響。據他判斷，這種趨勢可能還要延續一段時(shí)間，但從前不久他對紹興輕紡市場(chǎng)的調查來(lái)看，局勢稍稍有點(diǎn)好轉，前期的恐慌狀態(tài)，現在平穩了一些，企業(yè)對下一輪的市場(chǎng)需求稍微建立起了信心。上游產(chǎn)品的價(jià)格在逐漸探底，未來(lái)幾個(gè)月會(huì )相對穩定下來(lái)。

??? 即便是面對如此不景氣的市場(chǎng)環(huán)境，有些企業(yè)仍不甘心當“孫子”，譬如華孚。在陳玲看來(lái)：“并不是說(shuō)市場(chǎng)變了，我就從‘爺爺’變成‘孫子’了，這取決于你有沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài)。”今年，她告誡她的員工：“面對這樣的市場(chǎng)，我們要做得更好才是出路。”怎樣做得更好？除了做好產(chǎn)品質(zhì)量，做到“人無(wú)我有”外，還要從橫向去發(fā)展、縱向去延伸市場(chǎng)。

??? 下游：棉價(jià)跌了，服裝漲了
??? 和棉花、棉紗價(jià)格大幅跳水截然相反，今年許多服裝品牌紛紛調高產(chǎn)品定價(jià)，整體上漲了一至兩成，有些甚至漲了50%。對此，不少品牌的解釋是，由于使用的是春節前采購的高價(jià)棉花。然而，有行業(yè)專(zhuān)家指出，原料在品牌成本中所占的比例并不大，而且原料成本的傳遞速度也沒(méi)那么快，據孫瑞哲測算，服裝的生產(chǎn)周期是6個(gè)月，面料是12個(gè)月，紗線(xiàn)是18個(gè)月。按照這種傳遞速度的話(huà)，原料漲價(jià)效應應該在今年年底到明年年初才能實(shí)現，不排除服裝品牌借機漲價(jià)，如果這樣的話(huà)，目前服裝價(jià)位是虛高的因素。

??? 消費者抱怨歸抱怨，諸多上市公司上半年交出了一份不錯的財務(wù)報表：報喜鳥(niǎo)、九牧王、美特斯·邦威、博士蛙等品牌經(jīng)營(yíng)性利潤增速超過(guò)40%，七匹狼、森馬、利郎、百麗等在高基數下可達到30%以上的稅前利潤增長(cháng)。與之相比較遜色的是部分運動(dòng)品牌，如李寧、中國動(dòng)向等出現了同比下滑，這主要是受休閑和時(shí)尚品牌對體育品牌替代的影響。

??? 眼下，秋裝陸續上市，仍是“漲”聲不斷，盡管如此，各大品牌秋冬訂貨會(huì )依然訂單飽滿(mǎn)，因此許多人看好下半年服裝業(yè)績(jì)，認為會(huì )保持上半年的良好增勢。

??? 當然也有分析人士指出，真正嘗到甜頭的是一些品牌企業(yè)，對于多數中小企業(yè)而言，刨去上升的勞動(dòng)力、運輸及店鋪租金成本，企業(yè)所獲無(wú)幾。而且對于中低檔市場(chǎng)，由于無(wú)論是留在農村的農民還是外出務(wù)工的農民工，今年收入并沒(méi)有增長(cháng)，因此下半年市場(chǎng)消費信心會(huì )受到影響。

??? 中國品牌取得的這些業(yè)績(jì)，在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究專(zhuān)家李凱洛眼里，與粗放式的發(fā)展模式不無(wú)關(guān)聯(lián)。如利郎，2008年在全國有2492家店鋪，2009年有2561家店鋪，2010年達到2885家；森馬2008年有4000多家，2009年5000多家，2010年達6000多家；美邦這3年從2800家擴展到3600家店鋪；百麗(非百麗獨立品牌)，從9000多家店鋪擴大到11967家店鋪也僅用了3年時(shí)間。然而，這些品牌的店均收入3年間并沒(méi)有太大的變化，利朗2008年的店均收入(指回款非銷(xiāo)售)為45萬(wàn)元，2009年為60萬(wàn)元，2010年提升到71萬(wàn)元，平均到每個(gè)月單店收益為6萬(wàn)元左右。這跟ZARA一個(gè)店一年上億元的收入相距甚遠。

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