早在2010年年初，記者就曾聯(lián)系過(guò)廣東增城市新塘致誠織布廠(chǎng)經(jīng)理楊斌，主要是想對金融危機后面料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)恢復情況摸摸底。當時(shí)楊斌提到了一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)面料企業(yè)愁的不是訂單量，而是已經(jīng)出現苗頭的原料價(jià)格上漲。一年的時(shí)間過(guò)去了，幾天前記者再次聯(lián)系上了楊斌，在回顧2010年時(shí)，他發(fā)出了這樣的感慨：“這一年原料價(jià)格飆升對行業(yè)的沖擊比金融危機更大。”

歲末年初，“漲”究竟讓國內面料企業(yè)經(jīng)歷過(guò)什么、做了些什么，他們還期待些什么，都是當下行業(yè)最想知道的。值得高興的是，我們總能從國內面料企業(yè)那找到最積極、最正面的答案。

離不開(kāi)一個(gè)“漲”字

用一個(gè)詞來(lái)概括對2010年的最大感受，楊斌說(shuō)是“洗牌”、旭榮集團執行董事黃冠華的選擇是“轉型”、廣東健業(yè)紡織有限公司總經(jīng)理閻華英認為是“波動(dòng)”……歸根結底，都離不開(kāi)一個(gè)“漲”字。

談到今年原料漲價(jià)的問(wèn)題，楊斌說(shuō)他做了這么多年紡織，對價(jià)格的走勢也是霧里看花，原料價(jià)格的節節攀升，讓面料企業(yè)很被動(dòng)。致誠的牛仔面料價(jià)格也是跟著(zhù)市場(chǎng)在走，最高每米漲了10塊錢(qián)，平均每米提價(jià)也是在7塊錢(qián)左右。盡管如此，楊斌仍表示當前面料企業(yè)的利潤實(shí)際上被壓得很低。

對于剛過(guò)去的這幾個(gè)月，引用楊斌總結的話(huà)是：9月份棉紗大幅飆升，很多企業(yè)選擇買(mǎi)進(jìn)，因為相信買(mǎi)漲不買(mǎi)跌；10月份仍是繼續看漲；11月份企業(yè)很彷徨；而12月份大家都在觀(guān)望。閻華英對此也有同感：“漲價(jià)對客戶(hù)的信心影響是很大的，按照往年慣例，12月應該是旺季，但目前一些客戶(hù)，特別是中小客戶(hù)選擇延遲下單。”

黃冠華說(shuō)今年他看到了很多中小企業(yè)被迫關(guān)閉，其中部分是曾與旭榮有合作的代加工廠(chǎng)。之所以堅持不下去，在黃冠華看來(lái)，除了原料上漲之外，還有人民幣升值、節能減排門(mén)檻提高、用工成本加大等原因。當然，有些問(wèn)題是行業(yè)長(cháng)期以來(lái)就存在的，還有一些是當前促進(jìn)行業(yè)轉型的調控手段。“旭榮近兩年投入了幾千萬(wàn)元對企業(yè)的硬件設備進(jìn)行升級，但很多中小企業(yè)是沒(méi)辦法做到的。”黃冠華談到，“加上各級政府提高了節能減排的門(mén)檻，這對很多面料中小企業(yè)來(lái)講都是致命的。”

“抗漲”有沒(méi)有秘籍？

既然2010年的話(huà)題離不開(kāi)一個(gè)“漲”字，那么相應的，與面料企業(yè)的溝通也離不開(kāi)怎么“抗漲”。寧波崇光索科紡織品有限公司在2010年推出“試衣魔鏡”和“中國面輔料館”的全新計劃；無(wú)錫市天然紡織實(shí)業(yè)有限公司的“無(wú)漿料技術(shù)”將這家生產(chǎn)針織產(chǎn)品的企業(yè)帶入了一個(gè)新的發(fā)展歷程。

而談到“抗漲”的關(guān)鍵，黃冠華認為是企業(yè)擁有了“完整的供應鏈體系”。從原料––紗線(xiàn)––面料––成衣，產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節被企業(yè)細分為多個(gè)小組，也就是說(shuō)，旭榮擁有10多條完整的供應鏈體系。“面對不同的客人，我們會(huì )有不同的針對性服務(wù)，例如說(shuō)原料的a組、紗線(xiàn)的c組、面料的e組再加上成衣的b組為一個(gè)客戶(hù)服務(wù)。”黃冠華說(shuō)，“我們在全球擁有200多個(gè)大客戶(hù)，其中多家品牌客戶(hù)的生產(chǎn)環(huán)節基本上都交給了旭榮。”

“未來(lái)就是供應鏈的競爭。”黃冠華總結，“當前原料對行業(yè)的影響這么大，誰(shuí)能掌握供應鏈，誰(shuí)就能站穩腳跟。”其實(shí)，這個(gè)理念在一定程度上已經(jīng)成為了面料企業(yè)的共識。致誠的楊斌將其稱(chēng)為“延伸式深層次開(kāi)發(fā)”，也就是“一站式采購”。

或許每個(gè)企業(yè)的叫法不一樣，但他們都在實(shí)踐這一理念。閻華英回憶說(shuō)，10年前的一塊印花版可用3個(gè)月，而現在每天都在上新的印花版，這就是當前市場(chǎng)對女裝流行面料創(chuàng )新的要求。健業(yè)與意大利、法國等地的10多家趨勢公司合作，了解最快的流行趨勢；同時(shí)與多家原料供應商建立合作，如韓國曉星、廈門(mén)翔鷺、恒力化纖等，將最新的原料以最快的速度推向市場(chǎng)；另外，與國內服裝品牌設計師共同合作，一年分6個(gè)時(shí)間段進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

“漲”后尋找利潤空間

在一片“漲”聲中走過(guò)了2010年，這讓企業(yè)對今年行業(yè)形勢的預估更為謹慎。依據以往棉紗漲價(jià)的經(jīng)驗來(lái)判斷，楊斌認為2011年的情況可能會(huì )更嚴峻。“因為當前國內的牛仔面料價(jià)格普遍上漲了1/3左右，面對如此高昂的成本，服裝企業(yè)下單時(shí)會(huì )顧慮更多。”楊斌分析，“另外，本來(lái)占有價(jià)格優(yōu)勢的國外市場(chǎng)，目前的成本差價(jià)也在逐步減少。”

閻華英告訴記者，2011年她也更看好國內市場(chǎng)，會(huì )更注重與國內品牌公司的合作。在她看來(lái)，國外市場(chǎng)對價(jià)格比較敏感、利潤空間也比較小，直接出口的面料數量并不多，大部分國外品牌也是直接在國內采購面料、國內成衣加工。因為原料波動(dòng)的關(guān)系，閻華英感覺(jué)到近期國外買(mǎi)家來(lái)中國的次數明顯增多。而對國內市場(chǎng)看好的另一原因，是近些年國內服裝品牌的成長(cháng)速度很快，讓閻華英看到了很好的市場(chǎng)前景。

楊斌雖然對明年的出口市場(chǎng)比較擔憂(yōu)，但在2010年致誠將自己的海外業(yè)務(wù)交給日本伊藤忠代理后，一年合作下來(lái)企業(yè)收獲不小，也讓楊斌深刻體會(huì )到，只有真正的高端產(chǎn)品才會(huì )有贏(yíng)利空間。

盡管企業(yè)對國內外市場(chǎng)會(huì )有這樣或那樣的判斷，但在談到今年的工作重點(diǎn)時(shí)，他們都提到了一個(gè)詞，那就是“管理”。黃冠華分享了旭榮在2010年的一個(gè)小故事：企業(yè)的負責人去中華總工會(huì )演講，介紹旭榮這個(gè)團隊的管理，引起了當時(shí)坐在臺下的工會(huì )領(lǐng)導人的興趣。活動(dòng)結束后，他們沒(méi)有打招呼就直接來(lái)到旭榮在江蘇的工廠(chǎng)考察，在現場(chǎng)與工人聊了之后發(fā)現，旭榮真的是一個(gè)很有向心力的團隊，也正因如此，企業(yè)會(huì )在2010年獲得“五一勞動(dòng)獎?wù)隆薄９芾淼奶嵘菄鴥让媪掀髽I(yè)在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內要攻克的難關(guān)。

來(lái)源： 中國紡織報

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