1.“讓價(jià)格飛”仍將成為直面的問(wèn)題

眾所周知，家紡產(chǎn)品經(jīng)歷了成本上漲的雙重壓力。一是面料成本。2010年，純棉面料價(jià)格上漲了近100%，而真絲面料漲幅也在30%以上；二是絮片成本。2010年絲棉價(jià)格激增20%，而各種填充物如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等的價(jià)格漲幅也在20%~60%間不等。冬季的家紡產(chǎn)品無(wú)非由這兩部分組成。雖然身處銷(xiāo)售旺季，但由于“里外成本”的擠壓，企業(yè)走在了“零利潤”的邊緣。

這也是許多企業(yè)家擔憂(yōu)的未來(lái)，如果原材料價(jià)格不能控制在合理范圍，家紡行業(yè)的利潤將很難保持在原有水平。

隨著(zhù)漲幅的不斷加劇，各家企業(yè)已經(jīng)從去年12月開(kāi)始上調產(chǎn)品價(jià)格，預計在2011年，整個(gè)行業(yè)還將出現2~3輪的價(jià)格上調，全年漲幅可能超過(guò)30%，“讓價(jià)格飛”將成為2011年中國家紡市場(chǎng)不能不關(guān)注的主題。

2.內銷(xiāo)市場(chǎng)成為深度開(kāi)發(fā)重點(diǎn)

在各種內銷(xiāo)利好政策的助推下，家紡企業(yè)對國內市場(chǎng)的研究被推到前所未有的高度，盡管這其中的難度不言而喻，甚至至今仍未出現“外貿轉型內銷(xiāo)”的成功標桿，但內銷(xiāo)的潛力已經(jīng)成為企業(yè)的共識，一些專(zhuān)做國內市場(chǎng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)額已達數10億元，這對于靠量取勝的家紡企業(yè)而言不能不說(shuō)是一種誘惑。

試水內銷(xiāo)市場(chǎng)的企業(yè)都有深刻的體會(huì )，國內市場(chǎng)猶如巨大的寶典，內容龐雜、耗時(shí)耗力、解讀困難。對于單腿支撐的外貿企業(yè)而言，內銷(xiāo)市場(chǎng)意味著(zhù)機遇。近年來(lái)日益增大的貿易風(fēng)險，使得他們不得不潛心研究?jì)蠕N(xiāo)市場(chǎng)，以彌補可能隨時(shí)出現的外貿損失。

3.代理商將是爭奪的稀缺資源

依賴(lài)規模贏(yíng)利、靠招商加盟超常規發(fā)展的中國家紡企業(yè)，都把吸引加盟商作為擴大自身規模的便利途徑。他們深知，誰(shuí)占領(lǐng)了終端資源，誰(shuí)就將擁有贏(yíng)利主動(dòng)權。代理商是將產(chǎn)品轉化成貨幣最快捷、最重要的渠道資源。

近年來(lái)，家紡公司的代理商大會(huì )一屆比一屆提前，目的就是爭奪代理商資源。有些公司甚至跟效益好的加盟商進(jìn)行股份合作，現金獎勵、轎車(chē)饋贈等激勵措施更是屢見(jiàn)不鮮。

必須直面的事實(shí)是，優(yōu)質(zhì)的代理商越來(lái)越緊缺，一方面因為真正研究家紡行業(yè)、研究家紡終端運作規律的加盟商少之又少，另一方面因為家紡企業(yè)缺乏有章可循、行之有效的培訓體系，往往在培訓方面表現得縮手縮腳。

因此，行業(yè)一度出現不惜血本搶奪代理商的現象，破壞了行業(yè)人才流動(dòng)的合理機制，造成惡性競爭的局面。

4.知識產(chǎn)權保護、有序競爭向縱深開(kāi)展

去年，家紡領(lǐng)航品牌羅萊、富安娜網(wǎng)絡(luò )侵權案，在整個(gè)業(yè)界掀起了波瀾。家紡行業(yè)曾被戲謔為“產(chǎn)權亂象”的行業(yè)，模仿泛濫、抄襲盛行，侵權現象屢禁不止。如今，這種情況大大改觀(guān)，有實(shí)力的公司率先投入研發(fā)力量，走在設計的前沿，后進(jìn)者也從培育期開(kāi)始注重研發(fā)設計，如南通家紡基地還成立了版權維護辦公室，縱深開(kāi)展知識專(zhuān)利的保護工作。

無(wú)疑，設計作為家紡行業(yè)的生命源泉，終將成為企業(yè)彰顯競爭力的要道，而設計產(chǎn)權的保護勢必關(guān)系到企業(yè)的生命力。

5.規模比拼成為趨勢，并購將呈常態(tài)

一度羅萊收購多喜愛(ài)事件在業(yè)界傳得沸沸揚揚，而最近羅卡芙又開(kāi)始上演收購惠誼的大戲，我們暫且不問(wèn)并購成功與否，這種頻現“橄欖枝”的現象，傳遞出一個(gè)強烈信號——中國家紡開(kāi)始注重資本層面的運作，開(kāi)始向規模經(jīng)濟靠攏。之前有些分析家曾說(shuō)，中國家紡尚未出現真正的企業(yè)集團，大都停留在產(chǎn)品運作的層面，資本聚合似乎離家紡界甚遠，而現在看來(lái)這種趨勢愈來(lái)愈強。

6.品牌奪勢，媒體廣告大戰烽火再起

毛巾品牌潔麗雅被稱(chēng)為“廣告瘋子”，其每年在央視投入900余萬(wàn)元進(jìn)行品牌宣傳，該品牌的理由是“不做廣告一定死，做廣告有可能活”。

2011年，品牌奪勢將注定成為另一個(gè)主旋律。目前，國內一線(xiàn)家紡品牌都有了明星代言，許多二線(xiàn)品牌仍在跟進(jìn)，這些品牌大都蓄勢而為，品牌攻勢尚未全面展開(kāi)，而招商加盟卻在暗流涌動(dòng)，因此，注重形象的品牌企業(yè)注定要劃出一筆媒體預算費用進(jìn)行品牌宣傳，屆時(shí)，中央類(lèi)的媒體和一些產(chǎn)經(jīng)媒體將受益匪淺。

7.行業(yè)新銳依靠技術(shù)創(chuàng )新取勝

與國內其他時(shí)常處于混戰格局的快消品行業(yè)有著(zhù)顯著(zhù)差異的是，最近幾年，中國家紡行業(yè)的整體格局始終沒(méi)有太大變化。但是不容忽視的是，一批家紡新銳力量正在快速崛起，他們將成為未來(lái)家紡行業(yè)最有活力、最有創(chuàng )造性的代表，而技術(shù)創(chuàng )新將會(huì )成為這些企業(yè)超越對手最為重要的秘訣。

2010年，我們看到了由這些新銳企業(yè)獨立研發(fā)的航空枕、記憶綿等一批具有高科技含量的新產(chǎn)品的面世。

2011年，技術(shù)創(chuàng )新的趨勢將在家紡行業(yè)內進(jìn)一步得到確認，技術(shù)創(chuàng )新將成為行業(yè)內的新生力量在與對手展開(kāi)競爭時(shí)最為有效的一項戰略武器。

8.網(wǎng)上購物將掀起家紡熱潮

在淘寶網(wǎng)上賣(mài)床品已經(jīng)不是什么新鮮事，而在2010年，一個(gè)引人注目的動(dòng)向則是博洋家紡單天銷(xiāo)售突破3400萬(wàn)元，創(chuàng )造了互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的奇跡。在博洋家紡網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功后，很多企業(yè)開(kāi)始將目光投放到電子商務(wù)上。

可以預測，未來(lái)幾年，隨著(zhù)家紡網(wǎng)購市場(chǎng)的進(jìn)一步擴大，中國互聯(lián)網(wǎng)上將誕生一批著(zhù)名的家紡企業(yè)品牌，他們可以通過(guò)電子商務(wù)去開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘客戶(hù)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，提高品牌知名度，其必將收獲不菲的利潤。

因為通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺不僅能有效降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本，而且利于消費者“卷入”品牌互動(dòng)，實(shí)現消費者與品牌之間的溝通。

9.外資巨頭更加依賴(lài)中國市場(chǎng)

在每年的法蘭克福家紡展上，中國參展企業(yè)越來(lái)越成為一道風(fēng)景線(xiàn)。中國元素的發(fā)揚廣大，使中國文化受到世界推崇，也改變了中國家紡織造的國際形象。

海寧諾亞紡織收購意大利MDV品牌，演繹了“蛇吞象”的故事。由此，許多古老的國際品牌開(kāi)始重新審視中國市場(chǎng)，而一些國際采購巨頭諸如沃爾瑪等，也開(kāi)始重新進(jìn)行全球資產(chǎn)配置，中國家紡市場(chǎng)的重要性正在不斷上升。

歐洲多國目前仍然深陷主權債務(wù)危機中，而亞洲新興市場(chǎng)則是一片繁榮，因此，2011年，國際家紡采購巨頭將會(huì )更加依賴(lài)中國市場(chǎng)，這也意味著(zhù)2011年中國家紡市場(chǎng)的競爭將更為激烈。

10.更多民營(yíng)企業(yè)走向“小而專(zhuān)”

對于上千家民營(yíng)家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，最有效的生存法則其實(shí)不是做大做強，而是走向“小而專(zhuān)”。

青島枕工坊、潔麗雅毛巾、鑫龍絮片等眾多“隱形冠軍”的成功告訴我們，無(wú)須大張旗鼓、貪多求全，專(zhuān)注于一個(gè)細分領(lǐng)域、甚至是一個(gè)產(chǎn)品，扎根深入下去，同樣能夠成為行業(yè)領(lǐng)航者。

來(lái)源： 中國紡織報

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