一、市場(chǎng)調查

＊針對開(kāi)店的可能性作全面性的調查，重點(diǎn)在于提供開(kāi)店預定營(yíng)業(yè)額推算及店鋪規模大小決定的參考因素；內容包括該地區的市場(chǎng)特性和該地區的消費特征。

＊對該地區消費者的生活形態(tài)作深入的研究，作為決定商品與整體營(yíng)業(yè)的參考；重點(diǎn)在于店鋪結構、價(jià)格和促銷(xiāo)方法等；內容包括消費者生活形態(tài)的深入分析和設定店鋪格調的基礎資料。

＊不可忽略的兩件事：對該地區的過(guò)去、現在、未來(lái)的趨勢和發(fā)展都必須考慮到。

＊在作分析比較時(shí)，與其以該商圈的成熟度作判斷的基準，倒不如以類(lèi)似的某一成熟商圈來(lái)作比較，更能作為對該地區開(kāi)店的研究。

?＊三個(gè)重點(diǎn)

①生活結構——對人口結構、家庭戶(hù)數構成、以及收入水平、消費水平、購買(mǎi)行為的調查。

②都市結構——對地域、交通、繁華地段、各項都市機能的調查，以及都市未來(lái)發(fā)展規劃的預測。

③零售結構——對地域購買(mǎi)動(dòng)向、行為構成及店鋪構成、大店名店銷(xiāo)售動(dòng)向的調查。

??二、測定營(yíng)業(yè)額

＊設定商圈

＊推測該商圈的購買(mǎi)力

＊自己店在該商圈各行業(yè)全部所擁有的消費者的購買(mǎi)力當中的市場(chǎng)份額（市場(chǎng)占有率）

?三、明確店鋪定位

＊須考慮因素

商圈內的人口情況——大城市中已集中了商業(yè)、大學(xué)、住宅、旅游等功能區，根據80/20法則，定位必須瞄準商圈內的20%的主力顧客。

＊目標顧客的收入水平

＊消費意識和品位（生活方式/習慣→“生活的創(chuàng )造者”）

??四、選址

＊兩重意義——宏觀(guān)選址（對某個(gè)國家、地區、城市的選擇）和微觀(guān)選址（對某個(gè)街區及具體位置的選擇。

＊各城市基本地域類(lèi)型——中心商業(yè)區；次級商業(yè)區；專(zhuān)門(mén)商品商業(yè)區；居民街坊區；近郊區。

＊商圈：店鋪吸引顧客的地理區域（來(lái)店顧客居住的地理范圍），是以店鋪所在地為中心，沿一定距離向四周擴散所形成的店鋪吸引顧客的輻射范圍。

＊選址時(shí)必須明確商圈范圍、構成及特點(diǎn)；了解商圈內人口因素；市場(chǎng)因素以及一些非市場(chǎng)因素的有關(guān)資料，并由此評估經(jīng)營(yíng)效益，確定大致選址地點(diǎn)。

?⒈商圈形態(tài)：

①商業(yè)區——商業(yè)行為的集中區，特色為商圈大；流動(dòng)人口多、熱鬧、各種商店林立。消費習性為快速、流動(dòng)、娛樂(lè )、沖動(dòng)購買(mǎi)及消費金額較高等。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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