“江山家紡城，成就家紡盛事。”這是開(kāi)業(yè)之初某媒體對江山家紡城的描述。2008年5月1日，坐落于河南省鄭州市北環(huán)路的江山家紡城隆重開(kāi)業(yè)，此舉打破了鄭州家紡市場(chǎng)長(cháng)年處于低端形象中的尷尬。

江山家紡城的出現彌補了鄭州缺少高端品牌家紡市場(chǎng)的缺憾。不過(guò)，經(jīng)營(yíng)已近兩年的江山家紡城要想獲得成功，還面臨著(zhù)諸多現實(shí)難題。

河南家紡市場(chǎng)升級代表作

江山家紡城是江山集團下屬的鄭州市文北商貿有限公司運營(yíng)的一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項目。江山房地產(chǎn)曾想在這個(gè)市場(chǎng)所在地搞一個(gè)面向中西部地區的美容美發(fā)化妝用品城(美博城)，并為此做好了門(mén)頭招牌，還做了大量的招商宣傳工作，但是結果很不理想。

“美博城的確是一個(gè)議題，首先它是個(gè)市場(chǎng)空白，二是鄭州區域優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，適合做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，但是考慮到切入時(shí)機、行業(yè)屬性以及生產(chǎn)基地的缺乏等因素，我們最終放棄了這個(gè)方向。”文北商貿公司總經(jīng)理魏進(jìn)永說(shuō)：“商業(yè)定位，就是決定做什么和不做什么，是個(gè)艱難的取舍過(guò)程。方向錯了，一切努力都將白費。”換句話(huà)說(shuō)，江山家紡城的定位也經(jīng)歷了考量和論證，而選擇做家紡市場(chǎng)，可以說(shuō)承載了家紡行業(yè)與當地政府給予的雙重責任。

河南省家用紡織品協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)徐博分析道，河南家紡業(yè)企業(yè)數量多、規模小，工業(yè)產(chǎn)品出口多，商業(yè)弱，南方品牌占據著(zhù)市場(chǎng)80%的份額。“近年來(lái)，河南人民的消費水平快速提高，江山家紡城選擇中高端定位可以說(shuō)大有市場(chǎng)。”

另外，從經(jīng)營(yíng)渠道上來(lái)看，家紡用品主要有商場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)5種形式，但都無(wú)法滿(mǎn)足日益細分的消費需求。因此，新的主題式家紡商城應運而生。“江山家紡城是在綜合吸取百貨商場(chǎng)購物環(huán)境人性化、大型超市品牌多樣化、專(zhuān)賣(mài)店形象展示一流、家居賣(mài)場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的優(yōu)勢基礎上，揚長(cháng)避短，順應市場(chǎng)發(fā)展趨勢而做出的選擇。”魏進(jìn)永說(shuō)。

同時(shí)，江山家紡城還承擔著(zhù)一個(gè)責任。鄭州市金水區商務(wù)局局長(cháng)于珊曾在江山家紡城開(kāi)業(yè)時(shí)表示，江山家紡城是鄭州家紡市場(chǎng)升級改造的代表作，也是落實(shí)和完善鄭州紡織產(chǎn)業(yè)鏈條的重要舉措。作為河南省的家紡品牌孵化中心，江山家紡城的成功運營(yíng)對鄭州乃至河南家紡行業(yè)的發(fā)展將會(huì )起到極大的促進(jìn)作用，也將有力支撐鄭州“現代化商貿城”的城市功能定位。

成功的現實(shí)難題

市場(chǎng)需求、政府支持，再加上江山集團這個(gè)較有實(shí)力的后盾，江山家紡城的發(fā)展具備了堅實(shí)的基礎。為了吸引高端品牌入駐，江山家紡城在招商期間為商戶(hù)開(kāi)出了免兩年租金的優(yōu)惠條件；為了吸引人氣，江山家紡城經(jīng)常利用節假日做促銷(xiāo)宣傳；為了規范運作，江山家紡城提出了“統一規劃、統一招商、統一營(yíng)銷(xiāo)、統一物業(yè)、統一推廣、統一配套、統一環(huán)境”的七大統一管理模式。

家紡城周?chē)煌ū憷康禺a(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)日趨成熟，附近家具市場(chǎng)、古玩城、汽車(chē)交易市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等一應俱全，但是，對一個(gè)新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何吸引人氣是最重要的問(wèn)題。

據一些商戶(hù)介紹，除了促銷(xiāo)活動(dòng)期間，平時(shí)前來(lái)購買(mǎi)家紡用品的消費者并不多，市場(chǎng)內比較冷清。個(gè)別商戶(hù)表示，即便有零租金的優(yōu)惠，人員工資和水電費也是一筆不小的開(kāi)支。如果平時(shí)沒(méi)有生意，就有可能賠錢(qián)。

不僅如此，在不到兩年的時(shí)間內，到底主攻零售還是批發(fā)，抑或零售批發(fā)兼營(yíng)？江山家紡城也在摸索。由于北區房地產(chǎn)市場(chǎng)項目逐漸成規模，建成高檔住宅小區，江山家紡城便專(zhuān)門(mén)做零售業(yè)務(wù)，后來(lái)卻又定位為零售兼批發(fā)。

市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)分析人士認為，這種業(yè)務(wù)定位的轉換說(shuō)明在市場(chǎng)培育前期必須要經(jīng)歷一個(gè)摸索階段，高端市場(chǎng)在運營(yíng)成本上比傳統市場(chǎng)要高幾倍，所以在還沒(méi)有足夠知名度的前提下，單純搞零售很難支撐市場(chǎng)的正常運營(yíng)。

對此，徐博認為，江山家紡城目前的不足緣于運作理念的偏差，以及運作團隊缺少家紡從業(yè)經(jīng)驗。雖然江山家紡城用免租金的方法吸引了不少商戶(hù)入駐，但要想長(cháng)遠發(fā)展，必須依靠有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)運作，并且要盡快加大市場(chǎng)品牌的宣傳力度，鎖定消費人群。

江山家紡城的目標是打造中部地區獨一無(wú)二的高品質(zhì)、高配套的家紡用品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，并輻射周邊6大省市。但是，一個(gè)成熟市場(chǎng)需要3～5年的培育期，江山家紡城的發(fā)展壯大還有很多工作要做。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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