在網(wǎng)絡(luò )發(fā)達的今天，對于那些仰慕大牌，追逐時(shí)尚的人來(lái)說(shuō)，也許足不出戶(hù)，只要在家點(diǎn)點(diǎn)鼠標，就能買(mǎi)到心儀的時(shí)尚用品。人們對于時(shí)尚的追逐方式有著(zhù)明顯的改變，除了依然對奢侈品有著(zhù)渴望，諸多熱愛(ài)時(shí)尚的人們開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上尋找更便捷購買(mǎi)方式，逐漸興起在時(shí)尚領(lǐng)域的品牌網(wǎng)絡(luò )商店迅速被全球時(shí)尚界的關(guān)注，這一風(fēng)向愈發(fā)明顯。而品牌網(wǎng)絡(luò )商店的繁榮，更讓國際大牌們開(kāi)啟了新一輪的財富夢(mèng)。

????網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成趨勢

如果網(wǎng)絡(luò )是國際時(shí)尚品牌競爭的最新戰場(chǎng)，DHC進(jìn)入中國之初的主要渠道之一就是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。而繼SalvatoreFerragamo、RobertoCavalli等服裝品牌開(kāi)通網(wǎng)上銷(xiāo)售后，HugoBoss、Burberry、AlexanderMcQueen等品牌也開(kāi)始把更多的目光放到了網(wǎng)絡(luò )，并著(zhù)手準備向歐洲以外的亞洲、美國等地區的顧客開(kāi)放。

在金融危機的打擊下，網(wǎng)上銷(xiāo)售成為品牌運營(yíng)商們提高銷(xiāo)量的一個(gè)途徑。Prada的CEOPatrizioBertelli預測說(shuō)，在未來(lái)5年里，將會(huì )有30%的時(shí)尚產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)上交易出售。

不過(guò)，不同年齡層的顧客在價(jià)值觀(guān)、消費習慣等方面有著(zhù)很大的差異性，HugoBoss執行總裁Claus-DietrichLahrs在柏林的會(huì )議上表示，更進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò )消費者是目前有待解決的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò )的宣傳力是無(wú)與倫比的，設計師們可以讓顧客直接接觸到作品，而不用一定通過(guò)其他傳媒添油加醋的評論來(lái)了解。在經(jīng)濟預算方面，也可以節省下一大筆廣告費。因此，在2009年幾乎所有雜志刊物的奢侈品廣告收入都下降的時(shí)候，網(wǎng)上雜志ZenithOptimedia的廣告費卻上升了9.2%。網(wǎng)絡(luò )購物的最大特點(diǎn)就在于其終端的無(wú)縫覆蓋，只要有互聯(lián)網(wǎng)的存在，消費者就可以在任何地方選購產(chǎn)品，這種覆蓋范圍是傳統零售難以比擬的。

業(yè)內觀(guān)察者認為，國際大牌們的網(wǎng)絡(luò )計劃，看重的不僅是銷(xiāo)售額，更是利用網(wǎng)絡(luò )這一創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。也有專(zhuān)家指出，網(wǎng)店渠道作為一個(gè)新興渠道是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢，但企業(yè)應建立適合自身的目標渠道策略，否則就會(huì )造成網(wǎng)絡(luò )對主渠道的反噬。

????新點(diǎn)子吸引消費者

除了Dolce&Gabbana的網(wǎng)絡(luò )雜志Swide、Burberry的消費者社交網(wǎng)站，各個(gè)品牌們還在想著(zhù)新點(diǎn)子去吸引消費者們。

Burberry在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)結果方面得到了分析專(zhuān)家的肯定，因為他們建造了一個(gè)社交網(wǎng)站，讓那些擁有Burberry品牌服裝的人交流他們的穿著(zhù)經(jīng)驗。首席創(chuàng )意官克里斯托·弗貝利說(shuō)：“我們的消費者不管是漫步在倫敦的龐德大街，還是走在印度的街道上，抑或在網(wǎng)絡(luò )上，我們都要讓他們擁有相似的購物體驗，我們要讓網(wǎng)絡(luò )變得更加逼真。”

最近，AlexanderMcQueen也在英國開(kāi)通了其網(wǎng)上購物渠道，英國消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )選購他們所喜愛(ài)的AlexanderMcQueen服裝。網(wǎng)站上出售McQueen的男士以及女士成衣系列和配飾。最酷的還是網(wǎng)站上的“樣式”選擇模式，你可以先選擇造型師們配搭出的造型，然后來(lái)選購其中的每一件單品。

在網(wǎng)絡(luò )發(fā)達的今天，對于那些仰慕大牌，追逐時(shí)尚的人來(lái)說(shuō)，也許足不出戶(hù)，只要在家點(diǎn)點(diǎn)鼠標，就能買(mǎi)到心儀的時(shí)尚用品。人們對于時(shí)尚的追逐方式有著(zhù)明顯的改變，除了依然對奢侈品有著(zhù)渴望，諸多熱愛(ài)時(shí)尚的人們開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上尋找更便捷購買(mǎi)方式，逐漸興起在時(shí)尚領(lǐng)域的品牌網(wǎng)絡(luò )商店迅速被全球時(shí)尚界的關(guān)注，這一風(fēng)向愈發(fā)明顯。而品牌網(wǎng)絡(luò )商店的繁榮，更讓國際大牌們開(kāi)啟了新一輪的財富夢(mèng)。

????網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成趨勢

如果網(wǎng)絡(luò )是國際時(shí)尚品牌競爭的最新戰場(chǎng)，DHC進(jìn)入中國之初的主要渠道之一就是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。而繼SalvatoreFerragamo、RobertoCavalli等服裝品牌開(kāi)通網(wǎng)上銷(xiāo)售后，HugoBoss、Burberry、AlexanderMcQueen等品牌也開(kāi)始把更多的目光放到了網(wǎng)絡(luò )，并著(zhù)手準備向歐洲以外的亞洲、美國等地區的顧客開(kāi)放。

在金融危機的打擊下，網(wǎng)上銷(xiāo)售成為品牌運營(yíng)商們提高銷(xiāo)量的一個(gè)途徑。Prada的CEOPatrizioBertelli預測說(shuō)，在未來(lái)5年里，將會(huì )有30%的時(shí)尚產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)上交易出售。

不過(guò)，不同年齡層的顧客在價(jià)值觀(guān)、消費習慣等方面有著(zhù)很大的差異性，HugoBoss執行總裁Claus-DietrichLahrs在柏林的會(huì )議上表示，更進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò )消費者是目前有待解決的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò )的宣傳力是無(wú)與倫比的，設計師們可以讓顧客直接接觸到作品，而不用一定通過(guò)其他傳媒添油加醋的評論來(lái)了解。在經(jīng)濟預算方面，也可以節省下一大筆廣告費。因此，在2009年幾乎所有雜志刊物的奢侈品廣告收入都下降的時(shí)候，網(wǎng)上雜志ZenithOptimedia的廣告費卻上升了9.2%。網(wǎng)絡(luò )購物的最大特點(diǎn)就在于其終端的無(wú)縫覆蓋，只要有互聯(lián)網(wǎng)的存在，消費者就可以在任何地方選購產(chǎn)品，這種覆蓋范圍是傳統零售難以比擬的。

業(yè)內觀(guān)察者認為，國際大牌們的網(wǎng)絡(luò )計劃，看重的不僅是銷(xiāo)售額，更是利用網(wǎng)絡(luò )這一創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。也有專(zhuān)家指出，網(wǎng)店渠道作為一個(gè)新興渠道是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢，但企業(yè)應建立適合自身的目標渠道策略，否則就會(huì )造成網(wǎng)絡(luò )對主渠道的反噬。

????新點(diǎn)子吸引消費者

除了Dolce&Gabbana的網(wǎng)絡(luò )雜志Swide、Burberry的消費者社交網(wǎng)站，各個(gè)品牌們還在想著(zhù)新點(diǎn)子去吸引消費者們。

Burberry在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)結果方面得到了分析專(zhuān)家的肯定，因為他們建造了一個(gè)社交網(wǎng)站，讓那些擁有Burberry品牌服裝的人交流他們的穿著(zhù)經(jīng)驗。首席創(chuàng )意官克里斯托·弗貝利說(shuō)：“我們的消費者不管是漫步在倫敦的龐德大街，還是走在印度的街道上，抑或在網(wǎng)絡(luò )上，我們都要讓他們擁有相似的購物體驗，我們要讓網(wǎng)絡(luò )變得更加逼真。”

最近，AlexanderMcQueen也在英國開(kāi)通了其網(wǎng)上購物渠道，英國消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )選購他們所喜愛(ài)的AlexanderMcQueen服裝。網(wǎng)站上出售McQueen的男士以及女士成衣系列和配飾。最酷的還是網(wǎng)站上的“樣式”選擇模式，你可以先選擇造型師們配搭出的造型，然后來(lái)選購其中的每一件單品。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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