10月9日訊　一個(gè)月前，劉光厚開(kāi)始大量買(mǎi)進(jìn)化纖原料。他以8900元/噸價(jià)格，陸續吃進(jìn)2000噸，他今年的囤積目標是4000噸。他分析棉花漲價(jià)之后的下一漲價(jià)品種，就是化纖。

去年，劉光厚囤積棉花賺了一大筆，不僅嘗到了甜頭，還積累了當炒客的經(jīng)驗。

而今，棉花已經(jīng)在高位上，他認為再炒就會(huì )冒很大風(fēng)險。而且今年棉花種植面積減少和天災造成的減產(chǎn)讓貨源很難搞到。化纖原料在一個(gè)月之前，價(jià)格到達低谷，是個(gè)前所未有的機會(huì )，劉光厚趁機進(jìn)入。

他判斷，未來(lái)幾個(gè)月，棉花賺不到錢(qián)，很多人就會(huì )涌進(jìn)化纖市場(chǎng)，最終會(huì )推高化纖價(jià)格。而近一個(gè)月，化纖價(jià)格的走高也印證了劉光厚的判斷，化纖大化已經(jīng)漲到了11000元/噸以上，每噸漲了2000多元錢(qián)。

劉光厚說(shuō)，他的心理價(jià)位是12500元/噸，等漲到這個(gè)價(jià)位時(shí)，他就開(kāi)庫。

棉農出身的生意人

劉光厚今年47歲，屬兔，他說(shuō)自己生意上的靈活性可能跟屬相有關(guān)。

在劉光厚47年的人生履歷中，18歲到38歲，幾乎一半的時(shí)間，是在德州夏津縣渡口驛鄉自家棉田里種棉花。“棉農”這一身份陪伴了他20年。棉花每年的長(cháng)勢、收成、價(jià)格變化，他都如數家珍。20年的棉農身份，為他日后的棉花生意、包括炒棉花，提供了深厚的積淀。

他說(shuō)，他做棉花生意，很多時(shí)候都是憑感覺(jué)，這些年對棉花走勢的把握一直有較好的感覺(jué)。

10年前，劉光厚為了改善家境，一狠心借了6萬(wàn)元外債，走上了經(jīng)商這條路。他嘗試過(guò)很多生意，賣(mài)過(guò)豬崽、家雞、磚瓦，倒賣(mài)過(guò)大蒜。

最終他發(fā)現，棉花才是他最熟悉的，圍繞棉花做生意才是最好的選擇。于是他開(kāi)始經(jīng)營(yíng)紡織設備梳棉機，從江蘇鎮江購進(jìn)經(jīng)過(guò)改造，賣(mài)給夏津當地。2003年，做棉紡機設備的同時(shí)，開(kāi)始做棉花加工生意，2007年，又加進(jìn)一個(gè)項目棉花深加工，做起了棉花紡織生意。

他目前有三塊產(chǎn)業(yè)，分別是山東天宏紡織有限公司、山東三鑫棉業(yè)有限公司和山東天宏紡織設備經(jīng)營(yíng)有限公司。他的棉花產(chǎn)業(yè)實(shí)力在夏津民營(yíng)企業(yè)中名列前茅。

劉光厚的三個(gè)公司都開(kāi)在夏津縣渡口驛鄉。他說(shuō)，這是他土生土長(cháng)的地方，可以有機會(huì )造福鄉里。另外，在這里開(kāi)工廠(chǎng)，還可以利用當地的閑散勞動(dòng)力，經(jīng)過(guò)培訓，就可以上崗，成本較低。

劉光厚說(shuō)，他目前這三塊產(chǎn)業(yè)既單獨核算又互相支撐。是互補的關(guān)系，從設備到棉花到紡紗自己都有，可以不受控于人。因為棉花加工廠(chǎng)收棉花，出皮棉，囤積的棉花和皮棉，可以對外進(jìn)行銷(xiāo)售，也可以用于自己的棉花紡織廠(chǎng)。而經(jīng)營(yíng)紡織設備，就可以隨時(shí)對自己的設備進(jìn)行更新，也可以把調試合適的機器賣(mài)給別人。

只有小學(xué)文化的劉光厚平時(shí)也不看電腦，劉光厚的信息來(lái)源一般是從上下游客戶(hù)和全國各地同行業(yè)的朋友。

劉光厚說(shuō)，做生意一定要對未來(lái)5年的行情有一個(gè)預判，依據的是國內形勢的變化，國際上受到的壓力，國內棉花種植情況，以及國儲棉拋儲情況。

棉花好景難長(cháng)

“今年我是不準備炒棉花了，買(mǎi)到夠用就行，就存了2000噸。現用現購。今年就炒化纖。”劉光厚說(shuō)。

今年的新棉花剛一上市，就迅速升至歷史最高點(diǎn)19000元/噸，目前已突破20000元/噸。

劉光厚對于去年囤積了5000噸新疆棉的先見(jiàn)之明非常得意，要知道，那是他在去年9月新棉花一上市以13800元/噸買(mǎi)進(jìn)的。后來(lái)棉價(jià)一路走高，直至現在的20000元/噸。如今5000多元的差價(jià)就是他的利潤，無(wú)論是賣(mài)給別人還是自己工廠(chǎng)用都是凈賺。

今年再炒棉花，他覺(jué)得卻是個(gè)風(fēng)險重重、危機多多的事情。

劉光厚估計，今年的棉花將經(jīng)歷暴漲、平穩到最后下跌的過(guò)程。棉花價(jià)格會(huì )從20000多元/噸，先跌至17000元/噸左右。

支撐他如此判斷的有幾個(gè)理由：天災造成的棉花減產(chǎn)大約20%-30%、棉花質(zhì)量不好、國儲棉不足、人民幣升值導致大量出口貨源轉為內銷(xiāo)。

9月19日，前來(lái)給劉光厚交棉花的夏津縣渡口驛鄉殷小莊棉農王為澤說(shuō)，往年棉花每畝地產(chǎn)500-600斤棉花，今年每畝只能收300斤左右。他家有7畝多地，每畝地至少減產(chǎn)200斤棉花。他周?chē)拿揶r基本如此。哪家棉農如果每畝能收回350-400斤棉花就是非常不錯的收成了。王為澤沒(méi)有賣(mài)自家的棉花，而是陸續從河北收來(lái)棉花賣(mài)給加工廠(chǎng)。

王勤增也是渡口驛鄉殷小莊棉農，他現在給劉光厚的棉花加工廠(chǎng)當臨時(shí)工，每天可以拿到70-80元工錢(qián)。他家今年種了10畝棉花。目前他一斤未賣(mài)。他估摸著(zhù)眼前的情形，棉花肯定還會(huì )漲價(jià)，所以他打算在年底前，再賣(mài)掉他家的棉花。

“今年棉花加工不好干，成本高，投資大。去年籽棉收購價(jià)3.5-3.8元/斤，而今年已經(jīng)漲到了4.4-4.5元/斤，相當于每斤籽棉漲了1元錢(qián)。棉花質(zhì)量也不是很好。能收到的棉花又很少，現在一天也只能收到2萬(wàn)斤，而去年這個(gè)時(shí)候一天能收到10多萬(wàn)斤。”劉天厚的棉花加工廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)夏行洋說(shuō)。

棉花收不上來(lái)，夏行洋就派人開(kāi)車(chē)出去20-30里地，到河北清河縣附近攔截棉花運輸車(chē)。凡是有河北進(jìn)入山東的，他們都攔下，每天能截到10多輛車(chē)。這家棉花加工廠(chǎng)占了一個(gè)地利，其位置恰好是河北進(jìn)入山東夏津渡口驛的第一家棉花加工廠(chǎng)。

“能截到棉販的車(chē)只是第一步，能否成功交易，還得靠?jì)r(jià)格。這些棉販都是誰(shuí)出價(jià)高就賣(mài)給誰(shuí)。販運棉花一斤能賺大約兩毛錢(qián)。夏津縣的棉農目前都沒(méi)有賣(mài)自家的棉花，他們一般是4.1-4.3元/斤從河北、河南等地收購來(lái)的，賣(mài)給當地棉花加工廠(chǎng)4.4-4.5元。”夏行洋說(shuō)。

“今年每一個(gè)人都想炒棉花的時(shí)候，其實(shí)棉花的風(fēng)暴旺季已經(jīng)過(guò)去，已經(jīng)到頂峰了。19000元/噸雖然不是最高價(jià)，但上行的空間已經(jīng)不大，前景也不樂(lè )觀(guān)。”劉光厚分析。

下一波：化纖

根據這些信息，劉光厚判斷，“每一家棉紡廠(chǎng)都知道，今年的棉花很難搞到，而且價(jià)格高，棉花的品質(zhì)也很難達到質(zhì)量要求，紡紗成本肯定會(huì )受到影響。企業(yè)會(huì )重新考慮企業(yè)出路。怎么生存？紡什么品種更能賺錢(qián)？很多人會(huì )想到化纖品種。”

“當大家蜂擁進(jìn)入化纖市場(chǎng)的時(shí)候，化纖原料就會(huì )緊缺，價(jià)格自然會(huì )漲上來(lái)。”劉光厚對自己的預測很有信心。

一個(gè)月前，劉光厚以大約每噸8900-9000元的價(jià)格，分三四批購進(jìn)了2000噸化纖大化、仿大化，8900元/噸，他是在化纖原料價(jià)格的一個(gè)低位購進(jìn)的，這是化纖原料這些年少有的低價(jià)，絕對是個(gè)機會(huì )。

近一個(gè)月來(lái)，化纖價(jià)格不斷走高。目前每噸化纖大化已經(jīng)漲了2000多元錢(qián)。

囤積2000噸化纖不是劉光厚的最終目標，他的目標是存儲4000噸，所以他還在不斷吃進(jìn)。

劉光厚在辦公室跟本報記者聊天的當口，突然叫工作人員，趕緊再定一車(chē)化纖。他說(shuō)今天化纖大化價(jià)格已經(jīng)漲到將近11050元/噸了，看起來(lái)已經(jīng)有更多的人開(kāi)始進(jìn)化纖了。

“11000元/噸還沒(méi)達到我的心理價(jià)位，化纖大化我預測要漲到12500元/噸以上。等漲到12500元/噸時(shí)，我就開(kāi)庫。到那時(shí)，我就相當于每噸賺到3500元。”劉光厚說(shuō)。

眼下，劉光厚進(jìn)了大量化纖原料后，他除了賣(mài)掉部分原料賺取差價(jià)，還決定自己開(kāi)工生產(chǎn)化纖產(chǎn)品。劉光厚打算投入70-80萬(wàn)元，對棉紡織機器進(jìn)行改造。目前可以生產(chǎn)4萬(wàn)錠化纖產(chǎn)品CVC紗和TC紗。改造之后，產(chǎn)能將達到6-7萬(wàn)錠。

“大部分人還在炒棉花，目前大資金并沒(méi)有關(guān)注到化纖這個(gè)品種。參與到炒化纖的人還是極少數，或許只有1%的人參與其中吧，”劉光厚沉思著(zhù)說(shuō)，“我就是比別人先走了一步。”

劉光厚對自己今年的投資行動(dòng)很滿(mǎn)意，“今年會(huì )有一個(gè)不錯的收成，至少能賺上千萬(wàn)元。僅化纖原料一項，目前就已賺到400萬(wàn)元。新疆棉的存儲也獲利頗豐。”

“走小步、邁穩步、不停步、天天有進(jìn)步的發(fā)展。”這是劉光厚總結的生意經(jīng)，也是他當炒客獲利的經(jīng)驗。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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