8月30日訊　“蘇州是久負盛名的四大綢都之一，而蘇州絲綢在吳江。湖州在為湖州絲綢榮譽(yù)而戰，我們也要為吳江絲綢榮譽(yù)而戰。”

壓力壓出為絲綢榮譽(yù)而戰的勇氣

在這個(gè)十分酷熱的盛夏的一個(gè)下午，記者在太湖雪新建的5000平方米、投資近千萬(wàn)的大樓里甫為坐定，太湖雪總經(jīng)理胡小芳就說(shuō)“今天你們不要報道太湖雪，你們應當關(guān)心吳江絲綢的復興問(wèn)題，這個(gè)題目更大，更有意義。”于是說(shuō)了上面讓人振奮的話(huà)。

同在現場(chǎng)的震澤鎮領(lǐng)導說(shuō)，說(shuō)這樣的話(huà)，對胡小芳來(lái)說(shuō)，表達的不僅僅是一種心情與信心，而是來(lái)自于一種壓力，發(fā)自于內心的一種企業(yè)家的責任。

中國絲綢在蘇州，蘇州絲綢在吳江，但是吳江絲綢這些年的發(fā)展卻處于一種不上不下的境地，絲綢行業(yè)內部目標彷徨、力量分散、體制雜亂、運作乏力，處于一種不可持續發(fā)展的狀況，而周邊復興絲綢的聲勢更是“咄咄逼人”。許多曾經(jīng)與太湖雪和震澤蠶絲被“四大家族”處于同一起跑線(xiàn)上，甚至“曾拜我們?yōu)閹煛钡耐獾赝校籍愜娡黄穑瑹o(wú)論實(shí)力、市場(chǎng)還是運作方式，都走到了業(yè)界前頭；特別是近鄰湖州，去年不少企業(yè)還到震澤來(lái)交流，現在他們趕超的氛圍已經(jīng)形成，絲綢產(chǎn)品聲名鵲起，湖州市政府對重振湖絲有著(zhù)迫切期待，“虧錢(qián)也要做”，要復興湖州絲綢，為湖州絲綢榮譽(yù)而戰。用500萬(wàn)元從吳江買(mǎi)回“輯里”品牌未果，今年，湖州市政府確定上市企業(yè)美欣達公司扯起復興湖州絲綢的“帥旗”，把湖州所有的絲綢企業(yè)和所有的蠶絲被企業(yè)，全部收攏到它的旗下，成立一個(gè)航母編隊，由美欣達統一運作，復興湖州絲綢志在必得！而著(zhù)名的“蠶花娘娘”商標，也被他們以100萬(wàn)元收購。

在這樣的遠身刺激、近身刺激和自身刺激下，胡小芳與震澤從事與絲綢有關(guān)的企業(yè)家感到了空前的壓力，“實(shí)在是有點(diǎn)坐不住了”。胡小芳清楚地知道她做的蠶絲被“只是絲綢的一個(gè)角”，“被子再大，也覆蓋不了絲綢的廣闊天空”。(下轉02版)

(上接01版)但是“我長(cháng)在絲綢之鄉，做的絲綢事，吃的絲綢飯，看著(zhù)別人上去我們也上去，還坐得住；看著(zhù)別人上去我們上不去，我坐不住，震澤搞絲綢的也坐不住！湖州能為絲綢榮譽(yù)而戰，吳江為什么不能為榮譽(yù)而戰？企業(yè)家首先要思考這樣的事情。太湖雪有這種愿望，也有這種責任，盡自己的綿薄之力為吳江絲綢的復興打一場(chǎng)榮譽(yù)仗”。

責任激活復興吳江絲綢的戰略性思維

光靠太湖雪，甚至光靠吳江現有的絲綢企業(yè)，可能都做不了復興吳江絲綢這個(gè)大題目，但是在太湖雪看來(lái)，壓力雖大，希望也是有的。在今年7月3日市委召開(kāi)的十一屆十九次全體(擴大)會(huì )議上，市委書(shū)記徐明提出要加快推進(jìn)電梯、亞麻、蠶絲被等產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺、企業(yè)孵化器平臺建設。這對蠶絲被行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)機遇，對整個(gè)吳江絲綢其實(shí)也是一個(gè)機遇。關(guān)鍵是想不想做和怎么做。

資源整合、資本介入、政府領(lǐng)銜、文化為魂、品牌升值，是復興吳江絲綢必須要有的戰略性思維，也是轉型升級、創(chuàng )優(yōu)爭先必須建立的基礎性條件，當然也是蠶絲被行業(yè)為復興吳江絲綢爭光爭譽(yù)必須進(jìn)一步融入的戰略元素。胡小芳的這些認識，得到了也在現場(chǎng)的清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院染織服裝藝術(shù)設計系副教授張寶華的肯定，他走了不少絲綢企業(yè)、家紡企業(yè)，在服裝設計領(lǐng)域很有造詣。他認為，我國已進(jìn)入了資本時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，所有的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品都要更多地注重資本介入與運作，以及品牌運作，要做大一個(gè)行業(yè)、復興一個(gè)行業(yè)，政府必須起到領(lǐng)銜作用，進(jìn)行資源的統配，加快嶄新體制的創(chuàng )建。他認為，蘇州本來(lái)就是絲綢產(chǎn)地，歷史悠久，世界知名，這是先天資產(chǎn)和資本。既然蘇州絲綢在吳江，復興絲綢產(chǎn)業(yè)，是吳江的責任，盤(pán)活先天資本、注入后天資本，別人很難與吳江爭鋒。但是，資本一旦介入，即使非傳統絲綢產(chǎn)地，也可以靠資本運作來(lái)樹(shù)立自己的絲綢品牌，開(kāi)創(chuàng )嶄新的領(lǐng)域。

活力拓展吳江絲綢行業(yè)的發(fā)展空間

太湖雪新大樓是一種規模與實(shí)力的體現。樓內的產(chǎn)品陳列室，頗像家紡品牌展覽會(huì )，太湖雪種種新產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，其細致的追求均體現在精巧完美的展示中。而樓上的生產(chǎn)基地里，打樣、縫紉、拉絲……緊張而有序。

大樓的建成，集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、展示、倉儲、辦公于一體，這意味著(zhù)太湖雪可以實(shí)現真正意義上的工廠(chǎng)化生產(chǎn)、系統化展示、住處化管理和基地化運營(yíng)，而在記者眼中，感到這里就是太湖雪的活力大本營(yíng)。

“小企業(yè)也要想大事情，小被子也要為大絲綢做點(diǎn)貢獻。”在胡小芳眼里，太湖雪無(wú)論如何是她重振吳江絲綢的一條戰線(xiàn)。對于這條戰線(xiàn)，胡小芳非常自信，無(wú)論是生產(chǎn)還是市場(chǎng)銷(xiāo)售，無(wú)論是企業(yè)實(shí)力還是自身品牌影響力，太湖雪都能堅守自己的灘頭陣地。比如今年蠶絲原材料漲價(jià)幅度非常大，七八月份本來(lái)又是蠶絲被企業(yè)的淡季。但在太湖雪，和震澤其他蠶絲被企業(yè)一樣，仍顯得十分堅挺，淡季不淡。這主要得益于對夏季產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的多元化。

關(guān)鍵是拓展，關(guān)鍵是重振吳江絲綢。為此，太湖雪在蘇州市人民路上的營(yíng)銷(xiāo)中心，集中了二三十名產(chǎn)品策劃、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、設計及管理精英。在胡小芳看來(lái)，這支別動(dòng)隊，是太湖雪的寶貴財富，也是她此前立志打造“中國真絲家紡第一品牌”和現在為榮譽(yù)而戰、創(chuàng )優(yōu)爭先的基礎。

太湖雪在產(chǎn)品結構調整上也下了大力氣，蠶絲被系列雖然占著(zhù)重頭，但是比例已經(jīng)下降為60%—70%。其他的均為真絲套件、真絲家居以及全棉系列產(chǎn)品。對于一個(gè)蠶絲被企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的轉型實(shí)為不易。

去年，震澤蠶絲被推出了江蘇省內首個(gè)企業(yè)聯(lián)盟標準。這是一種標準類(lèi)型，是國際標準、國家標準和行業(yè)標準的補充，是企業(yè)、區域參與市場(chǎng)競爭的特殊工具，也顯示出震澤鎮蠶絲被行業(yè)的整合能力。對于這樣的標準，胡小芳是一個(gè)嚴格執行者。但是她也認為，即使有了這樣的標準，但對重振吳江絲綢而言，還是不夠的。

品牌與文化，是胡小芳力打的兩張王牌。對于品牌，胡小芳認為，震澤蠶絲被行業(yè)品牌眾多，好品牌并不缺乏，但可以進(jìn)行必要的整合，而最為關(guān)鍵的是提升品牌的自身附加值，要早日告別貼牌時(shí)代。文化元素的多元注入，是提升品牌的關(guān)鍵。無(wú)論是請蘇州電視臺主持人文靜擔任太湖雪形象大使，還是聘請專(zhuān)家和著(zhù)名藝術(shù)人士為太湖雪提供智慧，太湖雪已經(jīng)朝這個(gè)方向邁出堅實(shí)的步伐。而對于這兩個(gè)方面，張寶華副教授也認為太湖雪走在同行的前頭。他認為，絲綢本身就是文化，吳江絲綢業(yè)擁有自身的優(yōu)勢，像“太湖雪”等一批品牌在國內已經(jīng)有一定的知名度，已經(jīng)得到市場(chǎng)的認可。“而保持品牌，最重要的就是原創(chuàng )性的設計。”張寶華說(shuō)，品牌的價(jià)值就蘊含在設計中，“抄襲模仿永遠沒(méi)有前途。如果你知道自己需要什么，就不會(huì )跟在別人后面。當然，領(lǐng)先者也不要怕別人抄襲，被抄襲正說(shuō)明你領(lǐng)先。”“像‘太湖雪’這樣的一些品牌，未來(lái)就是要找到一種文化的方向，要讓消費者感覺(jué)到這是一種文化氣象的體現，讓‘太湖雪’的文化被社會(huì )所認知，并且凸顯自身在同類(lèi)產(chǎn)品中的差異性。”

評論:為絲綢榮譽(yù)而戰體現了企業(yè)家的責任

“復興吳江絲綢，為吳江絲綢榮譽(yù)而戰”，這樣的話(huà)語(yǔ)出自一個(gè)柔弱的江南女子之口，真是有點(diǎn)出人意料。太湖雪總經(jīng)理胡小芳，恰恰就這樣“出人意料”。

西哲說(shuō)：人是靠思想站立的。從某種意義上來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)企業(yè)家也是要靠思想站立的。“復興吳江絲綢，為吳江絲綢榮譽(yù)而戰”，說(shuō)出這樣的話(huà)，說(shuō)明胡小芳一直在思考著(zhù)這樣的問(wèn)題。

小企業(yè)想了大事情。憑心而論，說(shuō)這樣的話(huà)，想這樣的問(wèn)題，胡小芳不是最合適的人選，因為她所從事的事業(yè)，“只是絲綢的一個(gè)角”。要復興吳江絲綢，她多少有點(diǎn)心有余而力不足的，但是她的這種為榮譽(yù)而戰的精神，無(wú)論如何還是讓人刮目相看的，值得引起有關(guān)方面和有能力的企業(yè)家作這方面的思考。

企業(yè)是與利潤連在一起的，企業(yè)家更多的思考往往是如何獲取最大的利潤。利潤不能簡(jiǎn)單地看成錢(qián)，但有的企業(yè)家常常在這兩者之間劃了等式。只是“孔方兄”中間的洞是用來(lái)穿繩子，未免太細，成天考慮這個(gè)東西，它的企業(yè)實(shí)際上是難有發(fā)展的。因此，一個(gè)成功的企業(yè)家，在考慮利潤的同時(shí)，應當更多地考慮行業(yè)的發(fā)展，地方經(jīng)濟的發(fā)展，更多地考慮社會(huì )責任，并經(jīng)常激發(fā)一種榮譽(yù)心。

絲綢不僅是中國的驕傲，也是吳江的驕傲。中國絲綢在蘇州，蘇州絲綢在吳江，這也是一個(gè)基本事實(shí)。過(guò)去的榮譽(yù)、榮耀，讓歷史陶醉了上千年，但是，現在的吳江絲綢確實(shí)不能讓人再產(chǎn)生多少曾經(jīng)有過(guò)的那種驕傲。吳江過(guò)去蠶桑遍地，絲綢業(yè)非常發(fā)達，費達生就曾為吳江絲綢振興作出過(guò)不可磨滅的貢獻。但是，當今吳江絲綢已被鋪天蓋地的紡織業(yè)所淹沒(méi)，家家機杼聲，日出萬(wàn)匹，衣被天下者，完全是化纖紡織，絲綢，目前基本上處于夾縫中生存的狀態(tài)。華佳集團雖然在絲綢業(yè)界獨樹(shù)一幟，但是，一棵大樹(shù)無(wú)論怎樣枝繁葉茂也不能覆蓋整個(gè)山頭。因而，吳江的絲綢總量在整個(gè)GDP中所占的比重極小，而上百家蠶絲被企業(yè)加起來(lái)的產(chǎn)值也可能只是恒力集團每年甚至一天產(chǎn)出的零頭。要以太湖雪或者整個(gè)蠶絲被行業(yè)挑起振興吳江絲綢的大梁，結論是不用討論便可預知的。

但是，吳江絲綢總應當有重振的一天，祖先留給我們的產(chǎn)業(yè)與榮耀，不應當在子孫手中萬(wàn)劫不復。或許這是一項非常困難的工程，即使它重振，也不可能與紡織平分秋色。不過(guò)，我們不去復興，肯定有人會(huì )去復興。近鄰湖州已經(jīng)出現了咄咄逼人、志在必得的氣勢。因為我們已經(jīng)是資本時(shí)代，只要創(chuàng )建良好的體制，讓資本進(jìn)入，即使不是絲綢的傳統產(chǎn)地，照樣可以造就輝煌的絲綢產(chǎn)業(yè)。絲綢傳統產(chǎn)地的吳江，不論哪一種責任，都不允許我們拱手相讓。

太湖雪其實(shí)只是提出了一個(gè)問(wèn)題，表明了自己的一種態(tài)度，但是作出復興吳江絲綢的決策，不是一個(gè)企業(yè)的行為，也不是光有為榮譽(yù)而戰的勇氣就行的，這是一項政府工程、一種政府戰略，必須有超越性的戰略思維，有實(shí)實(shí)在在的措施。市場(chǎng)經(jīng)濟并不是讓一個(gè)產(chǎn)業(yè)完全去自生自滅，更多的時(shí)候，只要看準了，認識到一種責任，政府的介入、領(lǐng)銜、統籌、部署、扶持，包括稅收、資金、人才、政策的幫助，都是題中應有之義。當然，絲綢產(chǎn)業(yè)最終能夠產(chǎn)出的經(jīng)濟總量，依然無(wú)法撐起GDP的天空。但是，復興絲綢，在更多層面上考慮的便不能是GDP，而是這個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)的存在與興旺，而是作為一種文化的存活，一種榮譽(yù)的發(fā)揚和一種歷史責任的肩起。

復興吳江絲綢，對于吳江來(lái)說(shuō)，也不光是政府的責任，吳江有眼光、有實(shí)力、有智慧的企業(yè)家也應當肩負起這種責任。太湖雪作了這方面的思考，就是一種智慧、一種責任的體現。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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