受全球金融危機的影響沖擊，中國服裝行業(yè)可以說(shuō)是個(gè)重災區，尤其是業(yè)內很多以紡織制造和出口為主的公司都不同程度的出現了收入盈利及業(yè)績(jì)大幅下降、甚至經(jīng)營(yíng)虧損的狀況。很多企業(yè)面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)生存與發(fā)展壓力，都在想方設法使企業(yè)能夠快點(diǎn)度過(guò)危機。同時(shí)，其中少數以?xún)蠕N(xiāo)為主的服裝公司面對金融風(fēng)暴的來(lái)襲，充分利用企業(yè)自身抗風(fēng)險能力較強的優(yōu)勢，向整個(gè)產(chǎn)業(yè)卻表現出的是從容不迫和更加積極出擊的一面。

　　也就是在這個(gè)節骨眼上，全球私人股權巨鱷凱雷投資集團于2009年3月25日在北京宣布，旗下專(zhuān)注于投資成長(cháng)型企業(yè)的凱雷亞洲增長(cháng)基金(CAGP)投資1.5億元人民幣逆市迎娶女裝品牌----歌力思，為其插上資本的翅膀，并結成戰略合作伙伴。其兩者聯(lián)姻無(wú)疑是一次行業(yè)的爆炸性事件，尤其是對于當下身處危機且原本就并不太景氣的進(jìn)出口紡織服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，更可以說(shuō)是一劑強心針，讓大家精神一振重拾信心！

大家都知道中國作為全球最大的服裝制造與消費中心，當前正在經(jīng)受著(zhù)白熱化的競爭，越來(lái)越多的國外服裝品牌如ZARA等不斷直接涌入中國進(jìn)行逐鹿，試圖攜砸巨資用全新?tīng)I運模式來(lái)迅速拓展、占領(lǐng)并引導國內主流市場(chǎng)，這將直接推動(dòng)女裝行業(yè)的發(fā)展速度大大向市場(chǎng)成熟階段快邁了一大步。同時(shí)，本土很多女裝品牌亦在拼命相爭，以期分得更多蛋糕。事實(shí)上，對于傳統行業(yè)的中國女裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了錢(qián)本身外，很多企業(yè)正面臨著(zhù)經(jīng)營(yíng)理念革新、產(chǎn)品設計創(chuàng )新、渠道終端拓展、運作團隊建設、營(yíng)運管理升級、市場(chǎng)推廣創(chuàng )新、品牌塑造提升、打造競爭優(yōu)勢等方面的體系完善與優(yōu)化的巨大瓶頸！

而歌力思不僅僅滿(mǎn)足于中國市場(chǎng)領(lǐng)先就夠了，它最終想成為代表中國的世界中國女裝品牌！正如其靈魂人物夏立新所言“我們要的不是資本，而是資源。能幫助我們走的更高更廣更強大的資源體系”。因此，歌力思能夠成為第一個(gè)嫁娶VC的本土女裝品牌，我想這除了行業(yè)市場(chǎng)所處的階段環(huán)境外，其企業(yè)身上具有VC選對象最看重的潛在“人型”特征有直接關(guān)系。

首先，傳統的中國女裝市場(chǎng)空間很大，而且需求放大變化較快，目前相對來(lái)說(shuō)不成熟、較分散，在中國這是服裝行業(yè)最后一個(gè)完全競爭的細分處女地領(lǐng)域。

其次，就是歌力思董事長(cháng)夏新國。畢竟一個(gè)企業(yè)靈魂就在于她的企業(yè)家身上。凱雷投資集團董事總經(jīng)理兼亞洲增長(cháng)基金主管祖文萃最看重的就是，夏總與他交流最多的是怎樣在長(cháng)時(shí)間段里耐心打造出國際性的中國優(yōu)秀原創(chuàng )品牌。而不像其他老板談業(yè)務(wù)、金錢(qián)等方面的東西。投資歌力思正是看重夏總要做百年品牌的堅定信心，看重他不求速度和規模腳踏實(shí)地經(jīng)營(yíng)的思維理念，百年品牌不是人人能做，我們更不會(huì )對任何一個(gè)有長(cháng)遠價(jià)值和潛力的品牌做短期干擾因素影響的投資判斷。

第三，除了認同夏國新的理念與其情投意合外，“凱雷”還非常認可歌力思比較特別的商業(yè)模式，它既能夠保持很高的利潤，又能夠穩定而不是飛速增長(cháng)，這樣就可以保持品牌的長(cháng)期成長(cháng)。夏總帶領(lǐng)著(zhù)歌力思最早從自己擅長(cháng)的設計入手、沒(méi)有工廠(chǎng)生產(chǎn)，也從來(lái)沒(méi)有做過(guò)出口。創(chuàng )業(yè)兩年后，為了更好地管控自己的服裝質(zhì)量，歌力思投建目前擁有兩家工廠(chǎng)，主要加工一半高質(zhì)量產(chǎn)品，另一半則進(jìn)行外包。

第四，歌力思的定位也是祖文萃決定催成“凱雷”與“歌力思”合作的重要因素之一。一是品牌始終秉承優(yōu)雅時(shí)尚與完美品質(zhì)的現代都市風(fēng)格，努力形成自己的獨特性，而不是一味迎合潮流，并根據自信獨立、聰穎智慧和品味獨到的中高端白領(lǐng)女性消費群體特征不斷演繹，力求將中國女性所特有的知性、優(yōu)雅、美麗形象展現于國際舞臺。二是產(chǎn)品堅持不打低折扣，并引入法國YSL原產(chǎn)品總監Jean Paul Knott為品牌形象顧問(wèn)對每一季主題、風(fēng)格，具體到色彩、產(chǎn)品組合，系列延伸、店面空間設計都作具體指導，使得歌力思的產(chǎn)品定位更加集中明確。三是在經(jīng)營(yíng)上堅持不懈的走國際化路線(xiàn)和扎實(shí)地建設品牌，讓歌力思近14年的成長(cháng)軌跡中始終繃緊著(zhù)品牌價(jià)值主線(xiàn)，以期成為國際一線(xiàn)女裝品牌。

第五，從1995年起歌力思在深圳開(kāi)出第一家專(zhuān)賣(mài)店，至今已在北京、上海、廣州、深圳等各大城市開(kāi)設280多家專(zhuān)賣(mài)店，其中直營(yíng)和加盟各占一半。夏國新介紹說(shuō)，2009年歌力思的建店目標僅是一兩家旗艦店，280多家店已多了，今年還要砍店，對不達標的店淘汰，以店面質(zhì)量來(lái)提升品牌。這一方面緣于夏國新的謹慎，拒絕可能承擔不了失敗風(fēng)險的快速擴張。另一方面，和傳統的服裝連鎖企業(yè)相比，這亦是一種不一樣的邏輯。歌力思要成為一流中高端女裝品牌，就必須有意識地控制渠道數量，管理好每個(gè)門(mén)店，維護好品牌價(jià)值。

第六，歌力思2008年底延伸出鞋、歌力思周末等獨立產(chǎn)品線(xiàn)后，2009年跟一家意大利設計公司和一個(gè)非常優(yōu)秀的國際品牌空間設計公司合作，正在推出第4代歌力思專(zhuān)賣(mài)店形象。敏感主義的夏總要求每個(gè)歌力思門(mén)店里須有自己灌制的音樂(lè )、獨特的香水及玫瑰花瓣特制的糖果。對加盟店管理非常嚴苛，歌力思形象控制部門(mén)人員全國各地奔走監督，衣服怎么疊、花怎么弄、絲巾怎么疊等，都要按標準執行，即使白色垃圾筒，亦是統一設計好的。“品牌，更重要的是顧客的感受價(jià)值”夏總如是說(shuō)。

第七，歌力思新建的需求拉動(dòng)式供應鏈管理跟面料、紐扣等供應商對接系統，有著(zhù)龐大的資源庫，設計完工報單，便知道哪家有配套產(chǎn)品，直接下單采購，而無(wú)需以往采購部門(mén)人工一一詢(xún)問(wèn)下單，這大大縮短了女裝從設計到產(chǎn)出時(shí)間。

第八，面對復雜的市場(chǎng)變化，歌力思早已建立了一套反應機制和信息系統來(lái)提高反應能力，并將其應用到對專(zhuān)賣(mài)店和企業(yè)管理中，這使得夏總在第二天中午之前就可以得到昨日全天的全國銷(xiāo)售情況。歌力思每年還委托咨詢(xún)顧問(wèn)公司進(jìn)行幾次大型專(zhuān)項研究，以獲得第一手消費者和市場(chǎng)信息。另外，歌力思內部還將顧客心理研究作為一項日常工作，對顧客心理特點(diǎn)和變化進(jìn)行定性研究。歌力思的每個(gè)細胞都對市場(chǎng)變化和顧客需求時(shí)刻保持著(zhù)敏感度，能在第一時(shí)間對市場(chǎng)變化做出相對反應。

第九，這次合作不僅僅是資本上一筆錢(qián)的簡(jiǎn)單投入合作，更為重要的是通過(guò)成立戰略聯(lián)盟，雙方將在品牌文化整合、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、經(jīng)營(yíng)管理等方面實(shí)現優(yōu)勢資源共享與互助。歌力思所需要的東西，恰恰是凱雷可以給出的。歌力思拿到這筆錢(qián)后，盡快會(huì )在凱雷的協(xié)助下建立完善的渠道和服務(wù)、加強伙伴關(guān)系、吸引儲備人才、加大產(chǎn)品設計創(chuàng )新、建設品牌形象和優(yōu)化專(zhuān)賣(mài)終端、提升信息技術(shù)和資源支持、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理等，同時(shí)，凱雷對歌力思在全球品牌塑造、國際資源整合及未來(lái)公司國際化發(fā)展持續提供支持和幫助。這對歌力思如何將品牌做大做強、如何配置優(yōu)勢資源、如何獲得企業(yè)可持續長(cháng)期發(fā)展等方面，實(shí)現單純靠自身難以完成的質(zhì)的飛躍，成就全球女裝領(lǐng)導品牌！

正是基于以上幾個(gè)因素，凱雷最終敢在冬天里、從眾多行業(yè)的企業(yè)中大手筆投資、慧眼迎娶歌力思，除了對企業(yè)前景看好外，更大信心來(lái)自于對所投資項目自身價(jià)值的判斷。誠然，絢目成功的背后并非只是幸運之神的眷顧，十多年的歌力思割去浮躁和圈錢(qián)野心，始終堅持品牌文化培育、企業(yè)實(shí)力積累、產(chǎn)品品質(zhì)打造、自主創(chuàng )新堅持等，只為做強中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先全球的目標。這恰恰才是歌力思成功嫁娶VC的法寶。

假如我們的很多女裝企業(yè)能夠在金錢(qián)和市場(chǎng)泡沫的誘惑下，潛心猶如歌力思，同時(shí)抓住這次金融危機帶來(lái)的重建企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系和提升自身管理能力的大好機會(huì )，那么誰(shuí)就將會(huì )是下一個(gè)被VC插上資本翅膀的“歌力思”。同時(shí)筆者相信，未來(lái)將有更多的中國女裝企業(yè)走向全國、領(lǐng)跑全球時(shí)尚舞臺！因為這不僅僅是中國的、更是世界的。　　

原文同時(shí)發(fā)表于《中國服飾》雜志。本文嚴禁其它報刊雜志網(wǎng)站一切形式的擅自轉載，如有需要請務(wù)必先聯(lián)系作者，經(jīng)授權后方可使用須注明來(lái)源，否則必究相關(guān)法律責任！

卜凡，某公司總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷(xiāo)管理中心經(jīng)理。集市場(chǎng)操盤(pán)手、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)人和管理培訓師三棲一體的復合式職業(yè)經(jīng)理人，最底層導購員做起，歷任業(yè)務(wù)主管、辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、營(yíng)運督導部經(jīng)理、資深高級顧問(wèn)、市場(chǎng)部經(jīng)理和連鎖商管部經(jīng)理，有著(zhù)食品細分行業(yè)開(kāi)創(chuàng )者、領(lǐng)導咨詢(xún)集團、著(zhù)名品牌服裝鞋業(yè)和世界500強家電四大不同企業(yè)行業(yè)角色職位的多年歷練。對市場(chǎng)營(yíng)運體系、全國各類(lèi)客戶(hù)與各級市場(chǎng)有精深的實(shí)操管理經(jīng)驗，最擅長(cháng)：營(yíng)運管理、市場(chǎng)推廣與督導、渠道創(chuàng )新管理與店鋪業(yè)績(jì)提升、強勢營(yíng)運團隊建設管理與培訓；對食品餐飲、服裝鞋業(yè)、家居建材、家紡飾品、文具眼鏡、珠寶箱包等相關(guān)食穿用行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)運管理有獨特創(chuàng )新的分析視角和洞察能力，對中國消費現狀更有豐富與精準的獨到見(jiàn)解。手機專(zhuān)線(xiàn)：139-8386-2809，MSN&E-mail：，搜狐博客http：

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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