創(chuàng )業(yè)ID

創(chuàng )辦人：顏錦泉　　創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)：廣州　　團隊：最初5人，目前百人左右

資金來(lái)源：創(chuàng )業(yè)競賽的300萬(wàn)，天使投資人千萬(wàn)投資

創(chuàng )業(yè)感言：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售服裝并不是大家看上去那么簡(jiǎn)單，它背后要處理的問(wèn)題很多，比如設計師要跟上潮流、找到質(zhì)量可靠的面料供應商、有實(shí)力的代工廠(chǎng)、不怕麻煩的售后服務(wù)和配送中心等。回想起來(lái)，如果是現在，只有幾十萬(wàn)元的我或許不敢創(chuàng )業(yè)，當時(shí)可能是年輕人初生牛犢不怕虎的張狂更多。現在公司算是走上了正軌，但以后面臨的競爭和挑戰很多，希望我能走得更穩更遠吧。

??? 微創(chuàng )業(yè)

畢業(yè)找工作，置辦一身得體的行頭關(guān)乎“面子工程”。不過(guò)對大多剛走出大學(xué)校門(mén)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，囊中羞澀無(wú)緣高檔正裝，便宜卻沒(méi)好貨。于是，顏錦泉的生意來(lái)了。

這位畢業(yè)于廣東商學(xué)院的學(xué)生從畢業(yè)生身上發(fā)現了服裝商機，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)門(mén)兜售年輕人的正裝。日前顏錦泉不僅獲得了“U勢杯”創(chuàng )業(yè)大賽300萬(wàn)元資金，還有天使投資人拋來(lái)橄欖枝，入賬千萬(wàn)元投資。

平價(jià)正裝主打學(xué)生牌

一套簡(jiǎn)約翻領(lǐng)小西裝不到300元，一套男士條紋西裝500多元……想要購買(mǎi)？請先出示你的學(xué)生身份，否則拒絕出售！

這么酷的家伙不是別人，正是顏錦泉在線(xiàn)銷(xiāo)售的普派服裝，主打大學(xué)畢業(yè)生市場(chǎng)。

家庭經(jīng)商，從小耳濡目染的顏錦泉頗有生意頭腦。當他還是大一學(xué)生時(shí)，從畢業(yè)師兄、師姐們的身上看到了商機。“畢業(yè)師兄、師姐們忙于各種應聘面試，但跟他們聊天的時(shí)候我發(fā)現了一個(gè)有趣現象，他們擔心的不是如何面對面試官的刁難，如何掌握應聘技巧，而是應聘時(shí)該穿什么。”他說(shuō)，原因很簡(jiǎn)單，市面上稍好西裝動(dòng)輒上千元，一兩百元的質(zhì)量又太差，所以當必須正裝上陣時(shí)，畢業(yè)生們迷茫了。后來(lái)，他向一位家中經(jīng)營(yíng)服裝生意的同學(xué)了解，市面上壓根沒(méi)有針對畢業(yè)應聘學(xué)生的合適正裝。

不過(guò)，在整個(gè)大學(xué)期間，顏錦泉一直“按兵不動(dòng)”，因為既需要周密的市場(chǎng)調查，“覺(jué)得在學(xué)校還要多學(xué)點(diǎn)東西”。

有調查顯示全國大學(xué)生花在求職服裝上的平均成本接近1700元，如果自己為大學(xué)生打造的套裝只需要1000元呢？當2008年7月，顏錦泉自身經(jīng)歷了一番正裝選擇的苦惱后，他的創(chuàng )業(yè)之旅也正式啟航了。他的構想是用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平價(jià)正裝，主要對象是廣東地區的大學(xué)畢業(yè)生。“電子商務(wù)成本低，需要人手不多，能保證產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高。”

創(chuàng )業(yè)團隊共5人，幾十萬(wàn)的啟動(dòng)資金是大家一起湊的。一個(gè)負責找設計、一個(gè)負責聯(lián)系代工廠(chǎng)家、一個(gè)充當網(wǎng)絡(luò )工、另外兩人在廣東各大高校推廣宣傳……從7月到當年底，盡管銷(xiāo)售一時(shí)難以打開(kāi)局面，但顏錦泉和他的團隊一直忙碌不停搞推銷(xiāo)。

“賣(mài)年輕人的正裝，其實(shí)有很多講究。”顏錦泉介紹說(shuō)，比如市面上的男士西褲都有折印，比較適合提醒微胖的中年人，但學(xué)生普遍偏瘦，他們就去掉了西褲上的折痕，顯得更修身；很多西服在領(lǐng)子上有褶痕，看上去老氣，他們在設計時(shí)隱藏或去掉了這個(gè)缺點(diǎn)；在顏色上，年輕人喜歡亮麗些的色彩，但非黑即灰的西裝并不符合年輕人的審美，就多增加鮮艷顏色。

當眾多服裝電子商務(wù)網(wǎng)站廣告鋪天蓋地時(shí)，顏錦泉也根據自己走入的細分市場(chǎng)有的放矢投起了廣告。“其實(shí)也不算廣告，就是做一些宣傳冊，普及求職面試時(shí)在穿著(zhù)、溝通技巧等上的知識，真正的硬廣需要花大價(jià)錢(qián)，我們那時(shí)的預算只有兩三萬(wàn)。”不過(guò)，好運氣隨著(zhù)當年春節前后畢業(yè)生求職高峰的到來(lái)，十套、三十套、五十套，他的生意開(kāi)始日漸起色。由于主打學(xué)生牌，所以最初如果不是學(xué)生，普派還曾拒絕出貨。

補足時(shí)令落差擴大產(chǎn)品線(xiàn)

畢業(yè)生每年找工作主要集中在六七月和春節前后，這也是普派的銷(xiāo)售高峰期。平時(shí)的銷(xiāo)售怎么保證？當經(jīng)過(guò)了畢業(yè)生求職旺季后，普派的銷(xiāo)售也走向平淡。在廣東高校已經(jīng)小有名氣的顏錦泉又瞄上了另外一個(gè)市場(chǎng)--職場(chǎng)白領(lǐng)。

“做畢業(yè)生的生意其實(shí)就是做潛在白領(lǐng)的生意。在工作一段時(shí)間后，不少大學(xué)生就成為了真正的白領(lǐng)。”顏錦泉說(shuō)，進(jìn)入白領(lǐng)市場(chǎng)既可以彌補專(zhuān)做畢業(yè)生市場(chǎng)的時(shí)令落差，還可以擴大產(chǎn)品線(xiàn)，培養后繼市場(chǎng)。

今年8月，普派已在北京、上海設立了市場(chǎng)部，打算在當地市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。顏錦泉的打算是，未來(lái)三到五年專(zhuān)注于成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌，先在大學(xué)生求職正裝這個(gè)細分市場(chǎng)打開(kāi)一個(gè)缺口，積累用戶(hù)群，運作成熟后再從正裝擴充到商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑等產(chǎn)品品類(lèi)，從而實(shí)現創(chuàng )立互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌的目標。

不過(guò)，在目前保持每月銷(xiāo)售數千套業(yè)績(jì)的顏錦泉而言，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)服裝的風(fēng)險也不小，比如曾紅極一時(shí)的PPG日前倒下了，現在還有強大的競爭對手凡客誠品。“競爭不可避免，我覺(jué)得最大的對手還是自身，先一步步踏實(shí)走好再說(shuō)。”他透露說(shuō)，除了活動(dòng)創(chuàng )業(yè)競賽的300萬(wàn)元扶持，目前已有天使投資人出資千萬(wàn)入主普派。“資金主要用在設計、市場(chǎng)開(kāi)拓和售后服務(wù)等方面。”　

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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