在各大體育運動(dòng)品牌削尖了腦袋擠進(jìn)運動(dòng)項目里火拼的時(shí)候，Kappa避開(kāi)了硬碰硬的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)服飾競爭，開(kāi)辟了中國特色的時(shí)尚運動(dòng)藍海，銷(xiāo)售額從2005年的1.47億到2008年的33.2億(利潤13.67億)，直到今年上半年的18.7億(利潤8.5億，遠超李寧和安踏)，預計2009全年銷(xiāo)售額超40億。

在各大品牌Nike、Adidas、李寧等在大贊助、大代言、大營(yíng)銷(xiāo)方面數以10億計的狠命砸錢(qián)的時(shí)候，靠事件營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)崛起的Kappa，以極低的營(yíng)銷(xiāo)費用支撐起了超強的盈利能力，讓經(jīng)濟危機下瑟瑟發(fā)抖的各大運動(dòng)品牌更增加一層寒意！

　　Kappa成功之道在那里？

Kappa運營(yíng)精通【輕】之道。低營(yíng)運資本投入、快速的規模化擴張的輕資產(chǎn)運營(yíng)模式和彈性的供應鏈使Kappa快速崛起。生產(chǎn)幾乎全部外包給國內的100余家供應商，銷(xiāo)售方面，中國動(dòng)向在全國約有3000家專(zhuān)賣(mài)店，97%以上的店鋪由代理商經(jīng)營(yíng)，僅在部分區域設立為數不多的直營(yíng)店。陳義紅先生表示，因為足夠的“輕”，中國動(dòng)向在國內市場(chǎng)的資金周轉、存貨周轉遠快于同行。

【輕】是Kappa的運營(yíng)之道，【輕】之后才能有更多的精力專(zhuān)注于【品牌】，而品牌管理才是Kappa的成功之道！無(wú)論Kappa的產(chǎn)品元素還是營(yíng)銷(xiāo)策略，都經(jīng)過(guò)精心的設計和布局，都緊緊的圍繞品牌形象做文章，Kappa抓住了本質(zhì)。把產(chǎn)業(yè)鏈的最高端––產(chǎn)品設計、品牌資產(chǎn)管理，牢牢地掌握在自己的手里。

　　Kappa品牌個(gè)性

【運動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位】是Kappa的品牌個(gè)性。從產(chǎn)品元素，到營(yíng)銷(xiāo)策略Kappa的【運動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位】的品牌個(gè)性發(fā)揮的淋漓盡致！

產(chǎn)品元素

Kappa：背靠背，無(wú)論英文還是中文，語(yǔ)言學(xué)角度給人感覺(jué)很時(shí)尚；

顏色：不同于其他品牌的單調色彩，Kappa融入了鮮艷絢麗色調；

Logo：兩個(gè)人一男一女背靠背，時(shí)尚、性感；

Italia：意大利的浪漫情調跟品牌緊密聯(lián)系在一起；

設計：聘請知名設計師，設計過(guò)程中色澤及剪裁，使用大膽、夸張的顏色搭配和醒目的標識，緊身性感設計迎合了消費者特別是潮流一族的喜好。

　Kappa,40億之后路怎么走？

隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的擴張，競爭的加劇，以及大眾的審美疲勞，品牌自身發(fā)展規律，【運動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位】的品牌概念將會(huì )從個(gè)性走向沒(méi)有個(gè)性，市場(chǎng)也會(huì )趨向飽和，是40之后還是80億后飽和？這并不重要，重要的是這一天很快就會(huì )到來(lái)！

Kappa目前的【運動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位】的營(yíng)銷(xiāo)之情感訴求仍然處于表層，仍然處于【小個(gè)性】階段，捕捉住了大眾的心理空檔，卻沒(méi)有極致的個(gè)性和深入人心靈的靈魂元素，這就造成了品牌雖然能夠迅速擴張，但是也可能被大眾在一夜之間拋棄。沒(méi)有跟消費者的深層次的情感溝通，創(chuàng )造出消費者的情感依賴(lài)。

Kappa品牌有個(gè)性，但是仍然是可以復制的個(gè)性，Kappa下一步需要做的就是把個(gè)性做到極致！做到不可復制。目前Kappa仍然是在大眾中捕捉個(gè)性，使這個(gè)性容易復制！要在個(gè)性中尋求個(gè)性，在大眾的影響中心尋求個(gè)性，讓自己始終處于個(gè)性的中心，才是Kappa個(gè)性的長(cháng)久之道。

如果有幸從極致的品牌個(gè)性中提煉出品牌的靈魂––專(zhuān)屬于這個(gè)品牌的精神––那就更一個(gè)層面了。

目前Kappa營(yíng)銷(xiāo)之道：贊助體育賽事、進(jìn)軍娛樂(lè )業(yè)是Kappa營(yíng)銷(xiāo)偶的兩大基石。而圍繞這兩大基石進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)緊扣【運動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位】的品牌個(gè)性。

　　贊助營(yíng)銷(xiāo)––瞄準時(shí)尚相關(guān)主題

2009年10月，KAPPA展示了其09滑雪系列新品，并宣布與中國滑雪協(xié)會(huì )簽署戰略合作伙伴協(xié)議，根據協(xié)議，KAPPA成為中國單板平行大回轉滑雪國家隊指定服裝，全力幫助國家隊備戰溫哥華冬奧會(huì )。

作為全球知名的運動(dòng)時(shí)尚品牌，2007年至2009年Kappa中國連續三年成為中國網(wǎng)球公開(kāi)賽白金級贊助商。每一屆中網(wǎng)都融入了運動(dòng)時(shí)尚的理念，將網(wǎng)球的力與美展現的淋漓盡致，對專(zhuān)業(yè)和大眾網(wǎng)球運動(dòng)的開(kāi)展起到了推動(dòng)和促進(jìn)作用。10月11日，是2009中國網(wǎng)球公開(kāi)賽的最后一天。作為2009中網(wǎng)白金級贊助商的意大利著(zhù)名運動(dòng)時(shí)尚品牌Kappa也將整個(gè)中網(wǎng)的外圍場(chǎng)地變成了一個(gè)歡樂(lè )嘉年華。歌手葉蓓親臨現場(chǎng)，為這里再掀高潮。

2009-2-17由意大利知名時(shí)尚運動(dòng)品牌Kappa冠名贊助的PGL第四季賽季線(xiàn)下總決賽于2009年01月10日在成都市中國乒乓球協(xié)會(huì )西部國際培訓中心落幕，本屆比賽設有魔獸爭霸和星際爭霸?xún)蓚€(gè)項目，三十二名全球知名選手經(jīng)過(guò)十個(gè)比賽日的激烈爭奪決出出最終的冠軍。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)––緊扣娛樂(lè )最前線(xiàn)

2009-7-21日前，北京古老的明長(cháng)城遺址公園，一場(chǎng)為慶祝Omini誕生40周年而舉行的盛大生日派對在這里激情上演。信、陳柏霖、羽泉、陸毅、馬燕紅、高敏等眾多娛樂(lè )和體育界的明星傾情助陣，現場(chǎng)嘉賓云集、星光熠熠。

2009年5月4日晚，北京競園藝術(shù)中心，意大利知名時(shí)尚運動(dòng)品牌Kappa與內地首席潮流媒體《YOHO！潮流志》，共同揭開(kāi)了KappaXYOHO!2009潮流盛典的序幕。林俊杰、羽泉、袁泉、李思菘、李偉菘、李晨、果味VC、王嘯坤、劉維、余虹婷、攝影師陳曼悉數到場(chǎng)。

2009-1月，Kappa攜華語(yǔ)樂(lè )壇群星在全國掀起一場(chǎng)名為“NOW運動(dòng)”的音樂(lè )時(shí)尚風(fēng)潮。繼華語(yǔ)樂(lè )壇搖滾實(shí)力唱將信大“鬧”長(cháng)沙、北京兩站后，1月9日至10日，亞洲人氣天王林俊杰又分別在長(cháng)春、杭州兩大城市傾情獻唱。

2008年11月12日，華語(yǔ)樂(lè )壇搖滾天王信在北京東方先鋒劇場(chǎng)為新專(zhuān)輯《集樂(lè )星球》內地發(fā)行預熱造勢。作為首輪宣傳的重頭戲，此次“信XKappa超越態(tài)度，釋放信念”《集樂(lè )星球》媒體見(jiàn)面會(huì )暨Live視聽(tīng)會(huì )吸引了全國逾百家媒體的熱切關(guān)注。

2008年4月29日晚，北京星光現場(chǎng)音樂(lè )廳群星閃耀，天后王菲以及陳魯豫、鄭鈞、胡海泉、水木年華、老狼、顧長(cháng)衛、尤小剛等眾多明星導演均以觀(guān)眾身份出現在了現場(chǎng)，他們的出現，都是為了給唱作才子李健捧場(chǎng)打氣––是日，李健在這里舉行了“完美堅持––Kappa音樂(lè )派對”個(gè)人演唱會(huì )。

2008年1月Kappa在成都知名酒吧“蓮花府坻”舉行了隆重的“1984Kappa閃耀年代”奧運巡演活動(dòng)。當紅明星謝娜、快男俞灝明親臨現場(chǎng)，為Kappa奧運活動(dòng)傾情助陣。

　跨界營(yíng)銷(xiāo)––跟隨時(shí)尚最前線(xiàn)

最近，Kappa中國與“匯豐冠軍賽”簽署合作協(xié)議，Kappa旗下高爾夫品牌“KappaGOLF”成為2009-2011“世錦賽-匯豐冠軍賽”官方服裝合作伙伴。

2009年，等待已久的“瘋狂”如期而至，《瘋狂的賽車(chē)》成了牛年獻給中國影迷的視覺(jué)紅包。之前就曾多次涉足影視跨界合作的Kappa品牌就帶著(zhù)這顆重磅炸彈的導火索飆上了瘋狂的賽車(chē)，帶來(lái)了09新年的視聽(tīng)饕餮之宴。

Kappa-華誼兄弟2009年戰略聯(lián)盟發(fā)布會(huì )在北京千禧大酒店舉行。在此次發(fā)布會(huì )上，世界知名運動(dòng)時(shí)尚品牌Kappa和頂級娛樂(lè )傳媒集團華誼兄弟宣布強強聯(lián)手，2009年，雙方將在影視歌等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行廣泛合作。

2008年初Kappa與招行攜手2008，隆重推出十全十美特惠活動(dòng)。

2008-4-25由東風(fēng)雪鐵龍和著(zhù)名運動(dòng)服飾品牌Kappa聯(lián)手打造的Kappa版C2，在北京國際車(chē)展上炫裝亮相。內地偶像派明星胡靜、王櫟鑫親臨發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，為這款獨一無(wú)二的時(shí)尚座駕助威。

2010年期待著(zhù)Kappa更上一層！

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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