3月17日訊　為什么很多品牌都在打折?焦點(diǎn)問(wèn)題在于品牌沒(méi)有實(shí)現差異化，沒(méi)有真正滿(mǎn)足顧客的真正需要。

“我們很少打折，原則是當季產(chǎn)品不打折，這有很大的壓力和困難，與大氛圍相悖。我認為，打折可能是個(gè)急救的方法。但長(cháng)此以往，商場(chǎng)活不下來(lái)，品牌也很難存活。”

“靠?jì)r(jià)格競爭無(wú)異于慢性自殺。服裝品牌其實(shí)一直要追求附加值，要靠品牌來(lái)獲得附加值，而不單單靠產(chǎn)品來(lái)獲得利潤。”

“服裝不需要打價(jià)格戰，最不應該打價(jià)格戰。現在的女裝|促銷(xiāo)一個(gè)比一個(gè)早，有的商場(chǎng)提前兩個(gè)月就促銷(xiāo)，但是市場(chǎng)已經(jīng)清醒，品牌的生命力也越來(lái)越強，企業(yè)應該在質(zhì)量、設計、形象上投入，包括服務(wù)。”

盡管采訪(fǎng)中，幾乎所有的品牌都對以打折促銷(xiāo)的方式表現出了不滿(mǎn)和摒棄的態(tài)度，表示自己“盡量少打折，原則上不主張打折”，但也無(wú)奈地表示，要堅持這原則很難，因為品牌比較被動(dòng)，“很多時(shí)候被逼著(zhù)去打折，不打折品牌會(huì )面臨很大壓力，有時(shí)甚至到了商場(chǎng)董事長(cháng)跑去罵樓層經(jīng)理的地步。”

為什么很多品牌都在打折?焦點(diǎn)問(wèn)題在于品牌沒(méi)有實(shí)現差異化，沒(méi)有真正滿(mǎn)足顧客的真正需要。女裝企業(yè)正在面臨大規模的洗牌，服裝必須有自己的個(gè)性，靠促銷(xiāo)來(lái)引發(fā)別人的購買(mǎi)欲望必然會(huì )進(jìn)入一個(gè)瓶頸，如果一個(gè)作品能激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲，價(jià)格不會(huì )成為第一考慮因素。設計出適合部分人群的作品，引起他們的共鳴，培養顧客的品牌情結才是服裝品牌的生存之道。

實(shí)際上，在促銷(xiāo)的方式上，品牌在學(xué)著(zhù)更多地做“加法”。

靈活的廣告策略

在宣傳推廣上，可可尼更多的通過(guò)發(fā)布會(huì )，這是設計師品牌最常規，也是效果最好的宣傳方式。可可尼也會(huì )選擇與時(shí)尚雜志、電視臺合作。合作不會(huì )通過(guò)硬性廣告，而是通過(guò)參與一些活動(dòng)來(lái)推廣品牌，如娛樂(lè )節目主持人和嘉賓的服裝提供，電視劇演員的服裝提供，明星頒獎典禮服裝提供等。

“這些推廣方式不會(huì )立竿見(jiàn)影，需要堅持，它會(huì )在潛移默化中讓品牌價(jià)值得到提升。”可可尼總監應翠劍說(shuō)。

VIP請進(jìn)!

在深圳的天意旗艦店，一樓是寬敞明亮的時(shí)尚購物區，延續了原有的天然元素，購物區的二樓則被巧妙地設計成為一個(gè)“花草茶吧”，這是天意的VIP小型都市會(huì )所，天意提供給VIP的專(zhuān)享區。這里經(jīng)常舉行一些主題party，有關(guān)于美容的時(shí)尚沙龍，有色彩搭配的專(zhuān)業(yè)講座，服裝秀，對VIP是免費的。很多的VIP從這里結識了朋友。此外，天意還在規劃建一個(gè)野外的VIP活動(dòng)場(chǎng)地，只對VIP開(kāi)放，浪費、唯美，營(yíng)造一個(gè)香草花園，在那里會(huì )員能享受到所有其他商業(yè)環(huán)境中享受不到的自然之趣。

“偏題”的加法

“藝之卉”的加法似乎有些“偏題”，依靠獨特的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略走上了成功之路的藝之卉，在大多數本土企業(yè)還依靠廣告這一慣用推廣載體形式時(shí)，已經(jīng)著(zhù)眼于探尋一條將品牌樹(shù)立提升至文化領(lǐng)域之路。藝之卉時(shí)尚刊物的出版，設計概念工廠(chǎng)的成立，以及時(shí)尚生活名人壇的舉辦，趙卉洲把目光放到了剛廣闊的時(shí)尚領(lǐng)域，立足于深厚的文化積淀。

2005年3月，“藝之卉”開(kāi)始籌建百年時(shí)尚博物館，這是深圳首家由民營(yíng)企業(yè)創(chuàng )辦的以服裝紡織為主題的博物館，同時(shí)也是中國首家以時(shí)尚為主題的博物館。今天看來(lái)，這是通過(guò)大力發(fā)展創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)來(lái)推動(dòng)傳統行業(yè)升級的一種新的運營(yíng)模式，也是藝之卉打得最出色的一張文化牌，盡管后來(lái)陸續有其他品牌效仿這種做法，紛紛建立此類(lèi)博物館，但都沒(méi)有藝之卉這般令人印象深刻。

“對于服裝品牌來(lái)講，品牌的價(jià)值核心在哪里?一件數千元甚至上萬(wàn)元的名牌服裝，與一件材料相同、做工不錯的一般服裝差異在何處?核心就是品牌文化內涵的不同，也就是產(chǎn)生的附加值不同。”總經(jīng)理周勝解釋說(shuō)，“我們做了很多看似和服裝沒(méi)有什么關(guān)系的事情。工藝、技術(shù)、設備、銷(xiāo)售等硬件都可以抄，唯獨藏在服裝中的文化能量無(wú)法移植。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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