4月23日訊　棉花的價(jià)格已經(jīng)處在近幾年的歷史高位，但似乎仍未達到峰值。2010年，它還將怎樣演繹，是否會(huì )成為炒家們的最?lèi)?ài)？

當這波由棉價(jià)上漲而引發(fā)的成本壓力持續襲來(lái)，紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節又該如何面對？誰(shuí)將成為“最倒霉的人”？

“未來(lái)還會(huì )更貴”

看過(guò)了大批量產(chǎn)品目錄傳真，及十多通電話(huà)詢(xún)價(jià)后，新加坡紡織服裝商人李鴻年在2010農歷新年剛過(guò)不久便匆忙搭上了飛往中國的航班。

憑借十多年的從業(yè)經(jīng)驗，李鴻年“緊張”地感覺(jué)到，他的服裝生意正面臨嚴峻的挑戰——原材料價(jià)格的進(jìn)一步上漲。這在2009年底已出現苗頭，棉花價(jià)格的大幅上升帶動(dòng)了他不得不購買(mǎi)的紗、布價(jià)格，而在2010年初，在多次與供貨商的溝通中，他確信，有關(guān)紡織服裝原材料價(jià)格層面可能的進(jìn)一步“變化”將在未來(lái)?yè)p害到他的服裝生意。

這讓他覺(jué)得有必要提前來(lái)中國一趟。

服裝面料采購的惡夢(mèng)

李鴻年匆忙地制定了他的行程，他首先來(lái)到了江蘇，在張家港他頻繁約見(jiàn)了當地的老合作伙伴，同時(shí)，也“刻意”地拜訪(fǎng)了往年不曾見(jiàn)面，卻有所了解的“新朋友”。

紡紗是李鴻年的考察重點(diǎn)，他所擁有的制衣廠(chǎng)有相當一部分產(chǎn)品是棉制品，因此，紡紗的價(jià)格波動(dòng)將直接影響到他的利潤。

而在與張家港新老“朋友”的交流與溝通中，李鴻年的首站之行將其來(lái)中國之前的擔心逐步轉化為現實(shí)——2009年底曾屢創(chuàng )新高的棉花價(jià)格已經(jīng)將成本壓力傳遞到他不得不購買(mǎi)的紗、布產(chǎn)品中。

作為國內著(zhù)名紡紗集群地，也是李鴻年原料的重要采購地，張家港的朋友們告訴他，想以去年紡紗的平均采購價(jià)來(lái)購買(mǎi)，完全不可行。

“他們甚至還‘警告’我未來(lái)還會(huì )更貴。”李鴻年無(wú)奈地表示。

由于棉花價(jià)格自2009年以來(lái)的快速上漲，且在2010年沒(méi)有任何停滯跡象，棉花的下游——紡織面料領(lǐng)域也開(kāi)始了大幅上漲，甚至漲幅超過(guò)了棉價(jià)的漲幅。根據國家棉花市場(chǎng)監測系統3月中旬發(fā)布的一組數據，像純棉普梳32支紗、氣流紡10支紗及純棉精梳40支紗僅僅較3月初的漲幅就超過(guò)500元/噸；純棉普梳32支紗與國內標準級棉價(jià)差也比3月初擴大366元/噸。

“這對我們來(lái)說(shuō)，漲得太快了點(diǎn)。”經(jīng)營(yíng)一家年產(chǎn)值不到1000萬(wàn)美元企業(yè)的李鴻年擔心會(huì )被快速上漲的成本擠壓掉所剩不多的利潤，“事實(shí)上，這已成為我們眼下的工作重心，我們沒(méi)有零售品牌，因此，它(原材料價(jià)格上漲)‘壓迫’像我們這樣規模的企業(yè)不得不去尋找更低成本的采購渠道。”

帶著(zhù)這樣的目的，李鴻年沒(méi)有在江蘇停留太久，在沒(méi)有太多成效的“感情聯(lián)誼”后，他選擇北上，來(lái)到了此前不曾計劃來(lái)的山東。

由此，對于山東，李鴻年實(shí)際是帶著(zhù)碰運氣的想法展開(kāi)這趟旅行的，在他看來(lái)，山東有許多全國范圍內的大型紡織企業(yè)，這些企業(yè)規模巨大，成本控制能力強，因此，說(shuō)不定會(huì )為其提供一些采購機會(huì )。

“我們是帶著(zhù)這樣的想法去的，主要還是為了考察市場(chǎng)，但遺憾的是，機會(huì )并沒(méi)有，至少在我們看來(lái)，遠構不成機會(huì )。”李鴻年解釋道，“通常指望一些大型企業(yè)能夠通過(guò)規模優(yōu)勢整合市場(chǎng)，而提供一些‘特別’產(chǎn)品的想法往往都是單方面的，其實(shí)這個(gè)我們清楚，但我們還是抱著(zhù)試試看的想法來(lái)了，當然，最終我們還是回到現實(shí)——大型企業(yè)規模優(yōu)勢的最大體現都在其的議價(jià)能力，而不是‘降價(jià)’能力。”

據李鴻年透露，在山東期間的拜訪(fǎng)中，上游大型企業(yè)給符合他標準產(chǎn)品的報價(jià)基本都超出能讓他現場(chǎng)拍板購買(mǎi)價(jià)的10%以上。

“我們還將繼續考察。”李鴻年在未完全摸透市場(chǎng)的情況下，選擇觀(guān)望。

棉花成本上漲順暢傳遞

本報記者是在今年3月北京舉辦的面料展上見(jiàn)到李鴻年的，當時(shí)，李鴻年正在國際展覽中心5號館門(mén)口與前來(lái)觀(guān)展的國內同行抽煙閑聊。

話(huà)題離不開(kāi)服裝原料的漲價(jià)現實(shí)，他告訴那位初次見(jiàn)面的同行，整個(gè)“展館”都在漲價(jià)，而那位同行則淡淡地回應不出所料。接著(zhù)，他們試圖分析這波漲價(jià)的原因、下降拐點(diǎn)的何時(shí)到來(lái)，以及有沒(méi)有能夠讓消費者“忽視”成本上漲，足以掀起市場(chǎng)消費熱點(diǎn)的新型研發(fā)產(chǎn)品的出現。

沒(méi)有達成一致意見(jiàn)，李鴻年結束了與同行“不太深入”的探討。而在轉頭進(jìn)入展館繼續觀(guān)展之際，他邀請本報記者一同“考察”。

李鴻年告訴記者，北京之行是他此次中國市場(chǎng)考察的最后一站，在面料展結束之后，他就將啟程回新加坡，在那里，他將梳理信息，并最終制定出未來(lái)的采購、營(yíng)銷(xiāo)計劃。

“目前看來(lái)，北京的發(fā)現基本上與我之前的考察沒(méi)有太大出入，今年市場(chǎng)仍在復蘇，但成本的壓力也急劇增加。”李鴻年指著(zhù)展館內的眾多服裝原材料供應商表示，“未來(lái)的壓力可能更大，因為，最上游的棉花等產(chǎn)品的價(jià)格還在上漲，由于種植面積的減少、庫存的減少、炒家的加入，漲到什么時(shí)候還不好說(shuō)，不過(guò)，服裝原料如紗、布供應商的日子應該好過(guò)些了，現在對他們最有利的是，他們已成功提價(jià)。”

這是李鴻年此次北京，乃至中國之行的最大“收獲”，他的直接供應商——紡紗等面料企業(yè)的產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格已快速上漲，并且市場(chǎng)并未出現明顯萎縮。這從北京面料展上的火爆觀(guān)展人流及交易態(tài)勢得到部分體現。

同時(shí)，也在許多紗線(xiàn)等服裝原料供應企業(yè)的口中得到證實(shí)。

李鴻年指著(zhù)一些他曾經(jīng)拜訪(fǎng)過(guò)的展位告訴記者，這些企業(yè)可以趁著(zhù)漲價(jià)契機實(shí)現金融危機后的大幅利潤復蘇。

“對于像我們這樣相當一部分業(yè)務(wù)是服裝加工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，漲價(jià)能不能得到市場(chǎng)認同還不確定，風(fēng)險很大，但對于他們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了好的跡象。”

順著(zhù)李鴻年所指方向，其中一家企業(yè)上海鼎天紡織品有限公司的回復卻如李鴻年的“預測”。專(zhuān)為李鴻年這樣客戶(hù)提供產(chǎn)品的上海鼎天紡織品有限公司CEO柴方軍對于傳遞而至的面料價(jià)格上漲表現得“不以為然”。

“其實(shí)，面料價(jià)格上漲過(guò)去一些年一直存在，今年也一樣，對于我們來(lái)說(shuō)，我們能通過(guò)更好的產(chǎn)品服務(wù)完全消化。”柴方軍表示，“今年我們面料產(chǎn)品價(jià)格大致在30-100元之間，比去年漲2-3元，我們的銷(xiāo)售并不會(huì )因此而有什么問(wèn)題。”

與柴方軍的“保守”有所不同的是，無(wú)錫一棉投資有限公司總經(jīng)理周曄珺則說(shuō)得更為直接，她干脆表示，今年他們有望實(shí)現效益的四五倍翻番。

“去年，原料價(jià)格比較低，加上金融危機影響，我們雖達到銷(xiāo)售目標，但基數不高，今年，鑒于目前形勢，我們制定了銷(xiāo)售效益翻四五倍的新計劃。”

周曄珺雖然并未將銷(xiāo)售翻番的信心與產(chǎn)品價(jià)格提升直接劃上等號，但她也承認，目前，由棉花等傳遞而來(lái)的服裝面料價(jià)格快速上漲，孕育了眾多市場(chǎng)機會(huì )。同樣，她對客戶(hù)接受程度的擔心遠遠不及對銷(xiāo)售翻番的信心。

對此，也于今年參展北京面料展的三陽(yáng)紡織(香港)有限公司董事總經(jīng)理張世斌對服裝面料商的成功“提價(jià)”作了解釋。

“這主要是因為原料占成衣成本的比重很低。”張世斌指著(zhù)公司的紗線(xiàn)產(chǎn)品表示，“用這個(gè)造件衣服，我想還不到品牌服裝零售價(jià)的5%，因此，即便原料價(jià)格再漲一倍，也成不了氣候。”

然而，當本報記者向其轉述李鴻年現時(shí)的煩惱時(shí)，張世斌則笑著(zhù)表示：“總要有人來(lái)消化這波原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的成本壓力，也會(huì )有人抗不住這波壓力，在我看來(lái)，最大“消化方”肯定是加工環(huán)節，比如服裝加工廠(chǎng)等。”

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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