專(zhuān)賣(mài)店的設計是戰略性的問(wèn)題，要想打造一家有吸引力的專(zhuān)賣(mài)店，設計是關(guān)鍵。好的專(zhuān)賣(mài)店設計，首要任務(wù)就是把品牌的定位和經(jīng)營(yíng)理念凸現出來(lái)。這個(gè)店究竟是引領(lǐng)潮流的時(shí)尚先鋒，還是復古主義的旗手；是高檔消費群體的密友，還是工薪階層的最?lèi)?ài)。只有表現出鮮明的個(gè)性，真正展現出靈魂，才能夠對目標顧客產(chǎn)生“致命的誘惑”。

如果說(shuō)設計決定了專(zhuān)賣(mài)店的靈魂，那么裝修就是為專(zhuān)賣(mài)店打造一個(gè)完美的軀殼。細節決定成敗在裝修環(huán)節上得到了完美的詮釋?zhuān)患覍?zhuān)賣(mài)店的檔次高低，不是取決于裝修得是否奢華，而在于細節上是否作了完美的雕琢，對細節的雕琢才能夠提升品牌的檔次，產(chǎn)生氣質(zhì)優(yōu)雅的貴族紳士。

店面外立面與櫥窗的處理、地面的裝修、吊頂石膏線(xiàn)的設計、接待用桌椅的選擇，休息區的風(fēng)格、店內通道的設計、燈光的調節、店內飾品的搭配、價(jià)格標簽的制作、樣板磚的鋪貼等等方面，都要和店面的設計保持高度一致，對于完美的不懈追求，是品牌能否表現出高檔的貴族氣息的關(guān)鍵。

所有的設計要素都要圍繞品牌的定位和經(jīng)營(yíng)理念展開(kāi)，都必須與這個(gè)主題保持和諧，所有不符合主題的要素都必須被剔除出去，無(wú)論是產(chǎn)品的選擇與布局，陳列的方式，色彩的運用，店面的空間劃分，店內裝飾品的選擇，乃至海報的設計、工作人員的服裝等等。下面就各項細節應注意的部分進(jìn)行探討。

一、產(chǎn)品的選擇與布局：在進(jìn)行產(chǎn)品陳列時(shí)就要根據產(chǎn)品不同的風(fēng)格和用途加以區隔。把產(chǎn)品分為廚房、衛浴、客廳、餐廳等不同用途的陳列區。讓顧客根據自身的實(shí)際情況各取所需；在不同裝飾風(fēng)格的產(chǎn)品系列之間，充分利用隔斷和展廳的拐彎與邊角的地形加以區隔利用，使各種產(chǎn)品系列交相輝映又相對獨立。

二、樣間的陳列方式：一個(gè)品牌無(wú)論具有多么豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，占據80%份額的都是少數幾個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。如果把暢銷(xiāo)產(chǎn)品陳列在一起，就會(huì )形成專(zhuān)賣(mài)店局部熱、整體冷的局面，不利于大部分普通產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也不利于提高專(zhuān)賣(mài)店的平方效益。只有把暢銷(xiāo)產(chǎn)品均勻分布在專(zhuān)賣(mài)店的不同位置，利用暢銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，才是提升整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店效益。

要把暢銷(xiāo)產(chǎn)品均勻陳列在專(zhuān)賣(mài)店的不同位置，而非集中展示。這個(gè)原則在家電賣(mài)場(chǎng)里體現得尤為明顯，海爾、容聲、新飛、西門(mén)子這些強勢品牌很少被安排在一起，一般都是分別安置在賣(mài)場(chǎng)的不同方位，中間穿插二、三線(xiàn)品牌，利用強勢品牌的人氣效應來(lái)帶動(dòng)其他品牌的銷(xiāo)售，從而提高整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的平方效益。

三、色彩的運用：色彩設計首先就是服務(wù)于賣(mài)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，而色彩能夠做到這一點(diǎn)，就在于它的感性特點(diǎn)和豐富的表情。穩定的色彩感覺(jué)可以讓顧客安心選購，但是應該注意的是：天花板、墻壁、地板的色彩最好濃淡配合，賣(mài)場(chǎng)才會(huì )顯得有朝氣而不會(huì )使人感覺(jué)壓抑。歐盟尼為使賣(mài)場(chǎng)呈現寧靜的氛圍，延長(cháng)顧客停留的時(shí)間，就選擇了暖色系中低彩度的顏色。

四、店面的空間劃分：A.出入口：最好能容易進(jìn)，不好出去，入口處應寬敞方便，出口處偏僻窄小一些。結合考慮商店營(yíng)業(yè)面積，客流方便，地理位置，小規格磚展示特點(diǎn)，及安全規模較大的店面，應多設一兩個(gè)出入口，以方便顧客出入，順暢客流，入口處盡量不要設計臺階。B.通道（引+暢）“引”是指引導消費者，使他們容易到每一個(gè)展示點(diǎn)。“暢”是指通暢，通道應足夠寬，最窄的地方也都應該使迎面走來(lái)的兩個(gè)人比較容易錯開(kāi)。

五、店內裝飾品的選擇：一般來(lái)說(shuō)配飾與裝修成本的投入要達到1：1以上才算正確投資，除了在樣間內充分考慮到瓷磚的搭配和運用效果外，對家具、飾品、燈具的材質(zhì)、風(fēng)格、色彩的確定，及墻面、天花涂料顏色的選擇都要做深入縝密的考慮和推敲。既要整體、協(xié)調地展示，又要讓局部對空間內所有元素與瓷磚的展示達到完美的融合。專(zhuān)賣(mài)店的亮點(diǎn)就在于細節的完美雕琢和整體游刃有余的把握之中。

六、燈光照明設計：75%的顧客認為燈光很重要，會(huì )影響顧客的購買(mǎi)。由于磚本身的文化特性，專(zhuān)賣(mài)店內在光線(xiàn)的處理上，不可太刺眼，亦不可太暗，適度的柔和，既可清楚的看清產(chǎn)品，又可營(yíng)造專(zhuān)賣(mài)店的文化氛圍；具體的運用上，還要根據不同的主題功能區，選用不同明暗、色彩的光源，燈光布局。如在產(chǎn)品展示的地方可考慮直接照射，沒(méi)產(chǎn)品的地方利用間接照明等方法。

七、導購人員的服裝：每個(gè)奢侈品牌選拔終端銷(xiāo)售人員時(shí)都有自己一套嚴格的標準，歐盟尼運營(yíng)訓練部的培訓老師認為，氣質(zhì)“高貴而不冷漠，親和而不媚俗”的人才適合做奢侈品的終端導購。銷(xiāo)售人員的衣著(zhù)布料講究，款式或奢華或優(yōu)雅，總之要與品牌形象一致，公司會(huì )為他們聘請專(zhuān)業(yè)的形象顧問(wèn)，對他們的妝容打扮進(jìn)行統一培訓。在銷(xiāo)售方面，銷(xiāo)售人員從不主動(dòng)推銷(xiāo)，只有當客人提出要求時(shí)，他們才進(jìn)行解答，與品牌形象相得益彰。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 歲末年初，盤(pán)點(diǎn)紡織行業(yè)數實(shí)融合最新進(jìn)展-紡織服裝周刊
• 遠信工業(yè)、海寧紡機當選新屆執行會(huì )長(cháng)單位！中國紡機協(xié)會(huì )印染機械分會(huì )聚焦熱點(diǎn)，理性判斷前行方向！-
• 筑夢(mèng)甲子、繼往開(kāi)來(lái)，中國紡織信息中心迎來(lái)60周年-紡織服裝周刊
• 總成交額超4000億元！十大篇章解讀2024年柯橋紡織高質(zhì)量發(fā)展之路
• ECO-NOVA可持續時(shí)尚大獎頒獎，30個(gè)戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品獲獎-紡織服裝周刊
• 世界布商大會(huì )
• 2024中國紡織服裝行業(yè)年度大盤(pán)點(diǎn)——十大新聞事件-紡織服裝周刊
• 新華社刊發(fā)：“老”紡織“新”力量
• 乘改革之勢 開(kāi)錦繡新篇，2024中國紡織大會(huì )在柯橋召開(kāi)！
• 35個(gè)！2024年國家先進(jìn)制造業(yè)集群名單公布
• 市場(chǎng)監管總局部署行動(dòng) 強化食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全鏈條生態(tài)管理
• 市場(chǎng)監管總局部署行動(dòng) 強化食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全鏈條生態(tài)管理