目前東莞市鞋服企業(yè)的自有品牌基本上為中檔產(chǎn)品，因此較為完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，甚至自有品牌專(zhuān)賣(mài)店，將成為它們的主要銷(xiāo)售渠道。

在過(guò)去十多年中，東莞的鞋服業(yè)得到了快速發(fā)展，取得了不凡成就，虎門(mén)鎮成為中國有名的服裝名鎮，被譽(yù)為“服裝之都”。但是，東莞大多數紡織服裝企業(yè)都是代加工企業(yè)，充當了國內外知名品牌的“打工仔”，這些企業(yè)對訂單的依賴(lài)性大、盈利水平較低，留給人們一個(gè)低端服裝生產(chǎn)、批發(fā)基地的印象。

如臨危境的東莞鞋服行業(yè)，已多次提到爭創(chuàng )自己的品牌、提升競爭力、擺脫代加工形象等。但是，OEM(貼牌)模式的多年發(fā)展，以及服裝設計人才缺乏等因素，導致東莞紡織服裝企業(yè)改變自身形象的行動(dòng)遲遲沒(méi)有展開(kāi)。盡管2008年的全球金融危機給東莞紡織服裝企業(yè)帶來(lái)嚴重創(chuàng )傷，但塞翁失馬焉知非福？金融危機也在一定程度上推動(dòng)了東莞紡織服裝企業(yè)由“藍領(lǐng)”向“白領(lǐng)”過(guò)渡，給它們的轉型帶來(lái)了機會(huì )。

但是，如何從“藍領(lǐng)”過(guò)渡到“白領(lǐng)”，困擾了東莞鞋服行業(yè)多年。換個(gè)角度看，我們可以從那些普通打工仔通過(guò)逐步學(xué)習轉變成白領(lǐng)的事件中，提取一些經(jīng)驗。這些普通打工仔一般是經(jīng)過(guò)一定資金積累后，開(kāi)始通過(guò)向管理人員請教，利用業(yè)余時(shí)間參加培訓班，考證等方式，由此增加自身的管理經(jīng)驗、提升自身的專(zhuān)業(yè)技能。

筆者由此得到一個(gè)啟發(fā)，東莞鞋服企業(yè)由“藍領(lǐng)”向“白領(lǐng)”過(guò)渡，要注意三個(gè)方面的問(wèn)題。

1.在研發(fā)設計方面，企業(yè)要意識到量變與質(zhì)變。俗語(yǔ)說(shuō)得好：胖子是一口一口吃起來(lái)的。因此紡織服裝企業(yè)應該先要在資金、研發(fā)技術(shù)等方面產(chǎn)生量變。比如在產(chǎn)品設計方面，目前的企業(yè)可以引進(jìn)設計人員或成立設計研發(fā)部門(mén)；對那些大品牌、受歡迎款式的服裝進(jìn)行深入研究后，提升自身的產(chǎn)品設計能力。只有經(jīng)過(guò)長(cháng)期的理解、探索，并且不斷嘗試著(zhù)設計出新款式，做到理論與實(shí)踐相結合，才能設計出受?chē)鴥韧庀M者歡迎的產(chǎn)品。

2.在量變過(guò)程中，企業(yè)要提升自身產(chǎn)品的檔次。俗語(yǔ)說(shuō)得好：近朱者赤，近墨者黑。剛起步的企業(yè)代工產(chǎn)品，一般是款式設計很平常、利潤不高的中低端產(chǎn)品。在經(jīng)過(guò)行業(yè)經(jīng)驗、社會(huì )資源、管理經(jīng)驗等多年積淀后，企業(yè)在接受訂單時(shí)應該有所選擇。如此一來(lái)，企業(yè)能夠生產(chǎn)設計先進(jìn)、款式新穎的產(chǎn)品，在提升利潤水平的同時(shí)，也能夠加深企業(yè)研發(fā)設計人員對產(chǎn)品設計的理解，提升這些人員的研發(fā)設計能力。

3.在質(zhì)變過(guò)程中，企業(yè)要重視銷(xiāo)售渠道的建設與維護。對擁有品牌的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道的建設至關(guān)重要。目前東莞市服裝企業(yè)的自有品牌基本上為中檔產(chǎn)品，因此較為完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，甚至自有品牌專(zhuān)賣(mài)店，將成為它們的主要銷(xiāo)售渠道。這些企業(yè)可以通過(guò)設置代理商、通過(guò)代理商的市場(chǎng)開(kāi)拓，建立下一級代理商或專(zhuān)賣(mài)店等方式來(lái)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。此外，也要注意維護與代理商等關(guān)系，如此一來(lái)，才可能做好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設與維護工作。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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