上世紀80年代，“漢派”服裝發(fā)端于武漢紡織重鎮江漢區，大小服裝企業(yè)占全市的1/3。2001年全區服裝行業(yè)規模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值占全市29%，利潤占全市88%，利稅占近50%，成為華中地區最大的服裝集散地。

　　歷史

漢派服裝曾是武漢一塊招牌，上世紀90年代初期,一批依靠漢正街針織批零發(fā)家致富的老板，紛紛成立了服裝企業(yè)，漢派服裝以大眾化、平民化的風(fēng)格逐步名揚海內，天南海北的客商來(lái)武漢打貨，學(xué)習漢派經(jīng)驗。

90年代中期，漢派服裝在1995年至1997年迎來(lái)了第一個(gè)發(fā)展高峰時(shí)期，大有引領(lǐng)國內區域服裝經(jīng)濟之勢。但隨著(zhù)各地服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，在國內率先亮出區域品牌的漢派服裝，市場(chǎng)競爭水平和發(fā)展勢頭卻漸不如人了。武漢不僅未能成為中國女裝的中心，昔日一些知名的漢派服裝品牌也消失了，曾被引以為自豪的地域服裝品牌，也被人冠以急功近利、抄版仿樣、低檔大路貨等代名詞，漸被廣東、上海、浙江等地服裝趕超。上世紀90年代末期，漢派服裝步入了低谷期。

近年隨著(zhù)國際服裝大牌接連來(lái)漢，漢派服裝生存空間更狹小。“武漢地區服飾品牌榜中榜”調查，入圍海選的220個(gè)服飾品牌中，漢派服飾僅有10家，過(guò)去曾暢銷(xiāo)市場(chǎng)的青春、艾絲、菲歐娜等漢派品牌，已蹤影難覓。

目前，武漢1600多家服裝企業(yè)，大部分是為他人做嫁衣，搞貼牌加工，做出品牌的只有二三十家，能在武漢各大商場(chǎng)里占據一席之地的更少，其他大部分銷(xiāo)往了長(cháng)江以北地區及省內二三線(xiàn)城市。那么是什么原因造成了漢派服裝現在的發(fā)展現狀呢？

　同質(zhì)化現象嚴重：女裝偏重休閑品牌太少

漢派服裝缺乏品牌效應，趨同性強，款式、面料、花色各方面，有“克隆”痕跡，難以適應個(gè)性消費要求。雖然做工佳、價(jià)格實(shí)惠，但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)難敵國內外一線(xiàn)品牌。

說(shuō)起漢派服裝，大家都想到紅人、太和、雅琪、佐爾美、貓人、愛(ài)帝……這些知名企業(yè)，格外青睞女裝。據有關(guān)部門(mén)統計，全市服裝企業(yè)中，女裝比例接近80%。女裝市場(chǎng)競爭過(guò)度，容易產(chǎn)生重復勞動(dòng)和惡性競爭，不利于漢派服裝做大做強。

另一方面，每年增幅高達20%的休閑裝，卻很少有武漢本土品牌。真維斯、佐丹奴、班尼路等外來(lái)休閑服品牌，一年在武漢市場(chǎng)賣(mài)出6億元。

權威人士認為，這一熱一冷，反映了目前服裝界的尷尬。作為女裝，由于國外大量品牌涌進(jìn)，想爭創(chuàng )一個(gè)全國性的品牌十分不易，而休閑服由于其傳播迅速，市場(chǎng)份額將呈幾何倍數增長(cháng)，更易獲得知名度。

　面料失守，利潤大幅流失

品牌振興，正面臨著(zhù)潛在利潤大幅流失的尷尬。武漢曾是全國紡織、印染業(yè)的重鎮，但印染、色織等行業(yè)的衰落，導致產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。

武漢服裝企業(yè)每年采購面輔料就需要25億元，由于沒(méi)有自主開(kāi)發(fā)的面料，80%面輔料采自沿海地區，連縫紉線(xiàn)、拉鏈、鈕扣、飾品、模特材料都要到外地去采購，棉紗印染、坯布后期深加工等很多工序也得跑到省外去做。

這種局面不僅增加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，更可惜的是本可以拿到手的利潤眼看著(zhù)被流失。

　　價(jià)格之戰，逼得名牌出走

有著(zhù)厚重地域概念的漢派服裝，正在上演墻內開(kāi)花墻外香的劇情。東北沈陽(yáng)、西南成都、西北西安都有漢派服裝拓展市場(chǎng)的身影。

據介紹，漢派服裝在武漢本地銷(xiāo)量的比例正在減少，外地銷(xiāo)售的比例達到70%，這與上世紀90年代上中期的格局正好相反。

業(yè)內人士稱(chēng)，漢派服裝在外地拓寬市場(chǎng)，除了戰略考慮外，也與武漢本地價(jià)格戰頻頻有關(guān)。武漢服裝市場(chǎng)長(cháng)年打折，逢年過(guò)節更甚，讓部分消費者對降價(jià)充滿(mǎn)期待——平時(shí)只看不買(mǎi)，待打折時(shí)再出手。

武漢大學(xué)管理學(xué)博士孫永勇認為，價(jià)格戰不是品牌企業(yè)的習慣做法，更不是品牌企業(yè)的必由之路，頻繁的價(jià)格戰會(huì )讓消費者在品牌忠誠度上產(chǎn)生搖擺，更讓“漢派服裝”這個(gè)集體品牌大打折扣。面對本土折聲一片，“離家出走”也許可以獲得更大的生存空間。

　　設計師“東南飛”拖累漢派服裝

武漢沒(méi)有重視對設計人才的深度培養。武漢是全國服裝設計師培養基地之一，湖北美術(shù)學(xué)院、武漢科技大學(xué)、江漢大學(xué)等院校每年培養服裝設計類(lèi)畢業(yè)生近千名。業(yè)界人士稱(chēng)，“漢產(chǎn)”服裝專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合實(shí)力較強，每年都有人在國內服裝設計比賽中獲獎，人才優(yōu)勢不可多得。但統計顯示，這些學(xué)生中只有不到5%選擇留漢發(fā)展，其余大多“東南飛”。

另一方面，服裝企業(yè)與設計師“同床異夢(mèng)”，也導致人才流失。武漢市服裝設計師協(xié)會(huì )負責人曾坦言，在武漢，打版師的地位高于設計師是普遍現象。不少企業(yè)只看眼前利益，重用打版師抄襲市場(chǎng)上熱賣(mài)的款式，而設計師的獨有風(fēng)格和創(chuàng )意不能為企業(yè)在短期內創(chuàng )造效益，因而被打入“冷宮”。在杭州，剛入行的設計師普遍能拿到萬(wàn)元月薪，從業(yè)3年以上的優(yōu)秀設計師可獲更高額的年薪。相比之下，漢派服裝企業(yè)提供的待遇毫無(wú)競爭力。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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