下鄉之路在腳下主意還得自己拿

大約在年初，“紡織品下鄉”的口號借行業(yè)振興規劃的東風(fēng)喊得很是嘹亮，人們看到了紡織品服裝在農村市場(chǎng)的廣闊天地大有可為。不過(guò)，從消費者的感受看，紡企并沒(méi)有像口號喊的那樣真正向農村市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

紡織服裝企業(yè)冀望國家能出臺像“家電下鄉”、“汽車(chē)下鄉”那樣伴隨財政支持的政策，刺激農村消費者的購買(mǎi)欲望。

上個(gè)月，商務(wù)部商貿服務(wù)管理司副司長(cháng)門(mén)曉偉明確表示，目前尚無(wú)紡織品下鄉計劃，對紡織服裝行業(yè)而言，受原材料成本等因素影響，紡織品價(jià)格相當便宜，目前來(lái)看暫時(shí)沒(méi)有通過(guò)向農民提供補助來(lái)促進(jìn)紡織品服裝消費方面的必要。

一些企業(yè)失望了，認為政府“摳門(mén)”，說(shuō)要支持紡織行業(yè)，號召重視農村市場(chǎng)，卻不肯拿出真金白銀幫一把紡企。

實(shí)際上，政府前面出臺的許多政策已經(jīng)為紡織品下鄉鋪好了道路，目前的農村市場(chǎng)需求也十分旺盛，走不走、怎么走這條路，這個(gè)主意還得自己拿。

????未滿(mǎn)足的消費者

22歲的農村姑娘陳小霞將在農歷六月初六成為新娘，按照家鄉風(fēng)俗，婆婆家給了她4萬(wàn)多元彩禮。小霞拿著(zhù)這筆錢(qián)，要給自己買(mǎi)四季衣裳和新房里的床上用品、窗簾。她在離家最近的小鎮上轉了一天，只買(mǎi)了幾條毛巾。大件都沒(méi)有買(mǎi)，她告訴記者，鎮上的東西太土了，種類(lèi)也不夠多，過(guò)兩天到縣城看看吧。

張靜30歲，工作生活在吉林省公主嶺市的一個(gè)小鎮上，是個(gè)公務(wù)員，她從來(lái)不在鎮上的服裝店買(mǎi)衣服：“翻來(lái)覆去就那幾個(gè)樣子，你買(mǎi)她也買(mǎi)，一出門(mén)大家一個(gè)樣，心里不舒服。”她經(jīng)常和姐妹們乘1~2小時(shí)汽車(chē)到公主嶺或者省會(huì )長(cháng)春去買(mǎi)衣服。重慶路步行街、亞泰富苑、國商百貨、新天地購物公園??數說(shuō)起在長(cháng)春市買(mǎi)衣服的去處，張靜熟悉得不得了，仿佛那里才是她的家門(mén)口。

但是張靜家小鎮上的服裝店生意照樣很好。鎮上東西和南北方向各有一條主干街道，三十幾家大大小小的服裝店從兩條街道交叉的地方向四方輻射開(kāi)，每家店都是人來(lái)人往。顧客大都是農村來(lái)趕集逛街的。“現在農民比以前有錢(qián)多了，經(jīng)常來(lái)鎮上買(mǎi)衣服，做服裝生意比我們上班賺錢(qián)多得多。”張靜說(shuō)。

小侯在公主嶺市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區工作，這是一個(gè)縣級市，有幾家商場(chǎng)，城市中心廣場(chǎng)周?chē)泻芏嗥放茖?zhuān)賣(mài)店，她的日常服裝消費就在這些地方。此外，市中心還有一家名為溫州城的百貨批發(fā)市場(chǎng)，很多鄉鎮的服裝店會(huì )到這里進(jìn)貨，小侯常來(lái)買(mǎi)一些不準備長(cháng)穿的衣服。雖然不覺(jué)得買(mǎi)衣服很困難，但是小侯表示，如果能再多一兩家價(jià)格比商場(chǎng)低點(diǎn)兒，產(chǎn)品質(zhì)量好于批發(fā)市場(chǎng)的服裝市場(chǎng)，人們一定會(huì )很歡迎。

????農村消費有特點(diǎn)

四平市中興商廈是全市人氣最旺的商場(chǎng)，徐淑蘭在這里賣(mài)了三年多床上用品，在商廈的地下一層有一間40余平方米的店面，專(zhuān)營(yíng)紅豆品牌，地上一層還有六個(gè)連續的攤位，經(jīng)營(yíng)大眾產(chǎn)品。她真切地感受著(zhù)農村市場(chǎng)給自己帶來(lái)的巨大商機。每年農歷十一、十二月份，是農村青年舉行婚禮的高峰期，也是她最忙的時(shí)候，每天的營(yíng)業(yè)額都是平時(shí)的好幾倍。平時(shí)，來(lái)中興購物的也有許多農村顧客。

經(jīng)常與農村顧客打交道，加上自己老家也在鄉下，徐淑蘭很清楚農村市場(chǎng)的需求特點(diǎn)。她告訴記者，國家的“三農”政策真的給農民帶來(lái)很多實(shí)惠，種地不用再交各種稅費，還有補貼，糧食價(jià)格也比以前提高了，農民手里余錢(qián)多了，就會(huì )從改變形象開(kāi)始改變生活質(zhì)量。穿衣戴帽數量要更多、質(zhì)量要更好。

“現在這里的農村，娶媳婦要花十幾萬(wàn)，蓋房子也得十來(lái)萬(wàn)。”徐淑蘭說(shuō)，這兩個(gè)項目中，有不少是要投入在家紡服裝上的。新人的衣服要一次買(mǎi)十來(lái)件(套)，被褥要四鋪四蓋，床單被罩窗簾都要成雙成對。現在農村造新房子也講究裝修，并且房子造好后室內家居用品都會(huì )換新的，這塊市場(chǎng)很大。

農村消費者現在也有強烈的品牌概念，許多農村顧客進(jìn)商場(chǎng)直奔品牌專(zhuān)賣(mài)店。徐淑蘭的紅豆專(zhuān)賣(mài)店里，一床被子要比地上一層攤位上的被子貴三倍，二者銷(xiāo)量不相上下。但是盡管是品牌，價(jià)格也不能太貴，一床三四百元的被子很搶手，五六百元也有人買(mǎi)，但是千元以上的蠶絲被就少有農村顧客問(wèn)津––即使他們能夠買(mǎi)得起，但是大部分人會(huì )覺(jué)得浪費。

服裝消費也一樣。許曉敏是河北滄州一個(gè)服裝經(jīng)銷(xiāo)商，她說(shuō)，農村顧客要品牌，但是商品價(jià)格不能太高，一件外套三四百元，買(mǎi)的人不少；但是一條裙子這么貴買(mǎi)的人就很少會(huì )來(lái)自農村。除了價(jià)格，他們在選擇品牌的時(shí)候還會(huì )看服裝的風(fēng)格，運動(dòng)休閑品牌在哪里都一樣，但如果是女裝，太時(shí)尚的衣服目前還難以融入大部分農村顧客的生活環(huán)境，大方、耐穿是許多人的選擇標準。

????先行者的腳步

一些紡織服裝企業(yè)已經(jīng)認識到農村市場(chǎng)的需求與特點(diǎn)，開(kāi)始踐行“下鄉”戰略。溫州市羅迪服飾有限公司原來(lái)定位為國內一線(xiàn)男裝品牌的供應商，而今年，為應對可能發(fā)生的一線(xiàn)市場(chǎng)萎縮，開(kāi)始承接主要以鄉鎮市場(chǎng)為主的服飾品牌訂單。據羅迪服飾董事長(cháng)金仲余介紹，今年開(kāi)春以來(lái)，原有1000多工人的羅迪服飾擴張生產(chǎn)流水線(xiàn)，新增近20％的生產(chǎn)力。并將產(chǎn)品價(jià)位下調20％左右，為以鄉鎮市場(chǎng)為主的服飾品牌供應產(chǎn)品。

在江蘇，最早進(jìn)入鄉鎮市場(chǎng)的有羽絨服、休閑服以及運動(dòng)裝品牌。波司登等知名大眾品牌，對農村市場(chǎng)的開(kāi)拓力度很大，波司登的專(zhuān)賣(mài)店在蘇南一帶的富裕鄉鎮隨處可見(jiàn)。現在，一些男裝和女裝品牌也加入到“下鄉”的行列中來(lái)，女裝品牌酷勒把眼光放在了有一些消費實(shí)力的縣級城市，在盱眙縣、金湖縣、滁州市等地設立了品牌專(zhuān)賣(mài)店。海瀾之家也布置好了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在許多鄉鎮都能看到它醒目的標志性店面裝潢。

這些企業(yè)的實(shí)踐，應該呼喚起更多的伙伴，到農村市場(chǎng)去，施展拳腳，開(kāi)啟紡織服裝內銷(xiāo)新時(shí)代。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 歲末年初，盤(pán)點(diǎn)紡織行業(yè)數實(shí)融合最新進(jìn)展-紡織服裝周刊
• 遠信工業(yè)、海寧紡機當選新屆執行會(huì )長(cháng)單位！中國紡機協(xié)會(huì )印染機械分會(huì )聚焦熱點(diǎn)，理性判斷前行方向！-
• 筑夢(mèng)甲子、繼往開(kāi)來(lái)，中國紡織信息中心迎來(lái)60周年-紡織服裝周刊
• 總成交額超4000億元！十大篇章解讀2024年柯橋紡織高質(zhì)量發(fā)展之路
• ECO-NOVA可持續時(shí)尚大獎頒獎，30個(gè)戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品獲獎-紡織服裝周刊
• 世界布商大會(huì )
• 2024中國紡織服裝行業(yè)年度大盤(pán)點(diǎn)——十大新聞事件-紡織服裝周刊
• 新華社刊發(fā)：“老”紡織“新”力量
• 乘改革之勢 開(kāi)錦繡新篇，2024中國紡織大會(huì )在柯橋召開(kāi)！
• 35個(gè)！2024年國家先進(jìn)制造業(yè)集群名單公布
• 市場(chǎng)監管總局部署行動(dòng) 強化食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全鏈條生態(tài)管理
• 市場(chǎng)監管總局部署行動(dòng) 強化食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全鏈條生態(tài)管理