在國際金融危機的走勢撲朔迷離、前程難以預測的今天，越來(lái)越多的中國印染企業(yè)開(kāi)始意識到，要在全球化的競爭中求得生存與發(fā)展，需要更多的優(yōu)勢與能力，而不僅僅是單純地一味降低成本，其中最重要的是印染企業(yè)的整體贏(yíng)利能力，通俗地說(shuō)，也就是通過(guò)什么方式能賺錢(qián)。應該看到，早在十多年前，“信息爆炸"的沖擊波，已經(jīng)使得許許多多的中國印染企業(yè)為資本運營(yíng)、信息增值、外包加工、OEM、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、重組價(jià)值鏈、CRM等新老名詞及其代表的賺錢(qián)意義激動(dòng)不已，更為IT(信息技術(shù))、BT(生物技術(shù))、納米技術(shù)而沉湎。

然而，時(shí)至今日，又有幾家企業(yè)為此建立了自己的可持續發(fā)展能力呢？有的企業(yè)付出了慘重的代價(jià)，但一無(wú)所獲或者只獲得了一個(gè)空虛的名聲，甚至有的企業(yè)就在這種“無(wú)主見(jiàn)”的“改革”中失去了航向及至生存基礎，而關(guān)鍵的問(wèn)題就在于缺乏有效的贏(yíng)利模式。

在以市場(chǎng)化為取向的現代贏(yíng)利戰略的范圍中，一言以蔽之，贏(yíng)利模式就是印染企業(yè)將資金、人才、技術(shù)、品牌、外部資源等要素巧妙而有機地整合在一起并為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的獨有經(jīng)營(yíng)模式，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的有機系統。說(shuō)得通俗一些，就是以此賺到錢(qián)，而且是可持續地賺錢(qián)。那些成功地應對金融危機的挑戰和機遇，獲得連續性賺錢(qián)、生存和發(fā)展的印染企業(yè)，都具有這樣的特點(diǎn)。

全局性贏(yíng)利戰略思維

印染企業(yè)快速發(fā)展的戰略核心其實(shí)就是企業(yè)獨特的贏(yíng)利賺錢(qián)模式，雖然說(shuō)千人千面，每一家企業(yè)都有它自己發(fā)展的贏(yíng)利賺錢(qián)戰略，但是根本的方面仍舊是一條，即“開(kāi)拓并且不斷占領(lǐng)正在演變的印染大市場(chǎng)”。具體細分，可以發(fā)現五條相互推動(dòng)的軌跡。

第一條軌道，盡早進(jìn)入不斷演變的大市場(chǎng)，使之能夠成為印染行業(yè)標準的“好”、“優(yōu)”產(chǎn)品，促進(jìn)新市場(chǎng)的形成。

由于印染企業(yè)各自所處的發(fā)展階段不同，即使在同一印染市場(chǎng)上、同一印染行業(yè)中，不同企業(yè)在認識差別上的不同，導致了一些企業(yè)和新技術(shù)、新產(chǎn)品的擦肩而過(guò)。

第二條軌道，不斷改進(jìn)新產(chǎn)品，定期淘汰舊產(chǎn)品。印染新產(chǎn)品的誕生主要來(lái)自于印染突破性新技術(shù)的出現和全球連續不斷的科技進(jìn)步。

在印染業(yè)的發(fā)展中，新產(chǎn)品的改進(jìn)、替代舊產(chǎn)品并不是憑空想象，而是在一定的技術(shù)推動(dòng)的條件下進(jìn)行的。因此技術(shù)機會(huì )也給科技型印染企業(yè)帶來(lái)機遇，當然它需要相應的資金實(shí)力的支持、需要企業(yè)家才能的發(fā)掘，和專(zhuān)利的直接作用。

第三條軌道，推動(dòng)大批量銷(xiāo)售，簽訂專(zhuān)有供貨合同，以保證公司產(chǎn)品成為或繼續成為行業(yè)標準。

第四條軌道，充分發(fā)揮作為新產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的標準供應商的優(yōu)勢。

第五條軌道，整合、拓寬并簡(jiǎn)化產(chǎn)品以進(jìn)入新的大規模市場(chǎng)。

利潤點(diǎn)、線(xiàn)、區的結合是贏(yíng)利模式的核心。為此，企業(yè)不僅對內部?jì)r(jià)值鏈進(jìn)行整合，而且注重對企業(yè)價(jià)值創(chuàng )造的管理，既要把握利潤點(diǎn)，還要確保利潤線(xiàn)，開(kāi)拓利潤區，其關(guān)鍵是必須擁有增長(cháng)率和市場(chǎng)份額各不相同的產(chǎn)品組合或產(chǎn)業(yè)組合，從而實(shí)現企業(yè)價(jià)值的最大化。組合的構成取決于現金流量的平衡和長(cháng)遠的戰略目標。

高明的資源動(dòng)作能力

印染企業(yè)要做到整體贏(yíng)利或在發(fā)展的某一階梯時(shí)就實(shí)現賺錢(qián)效應，資源運作能力是贏(yíng)利模式的基礎，也是直接影響長(cháng)遠贏(yíng)利能力的關(guān)鍵環(huán)節。企業(yè)有了優(yōu)秀的人力資源，只能說(shuō)具備了發(fā)展的推動(dòng)力，但不代表全部所需資源的自動(dòng)到位。只有人、財、物資源的有效組合，才能形成巨大的威力。印染企業(yè)家需要有足夠的智慧“吞吐”能力和“吸納”功能，使核心與外殼實(shí)現最佳組合、使空間與時(shí)間實(shí)現最佳組合、使傳統與新生實(shí)現最佳組合、使正面與反面實(shí)現最佳組合。

當然思想是行動(dòng)的先導，只有觀(guān)念更新了才會(huì )有資源運作的變革。在金融危機改變了印染市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境的條件下，印染企業(yè)之間的競爭、中國印染和國際印染業(yè)的競爭，不再是大企業(yè)吞并小企業(yè)，而是反應快的企業(yè)吞并反應慢的企業(yè)。這就要求印染企業(yè)具有快速反應能力和較高的靈活性，而這些正是中外大型企業(yè)和高度集成企業(yè)的不足之處。

由于任何印染企業(yè)的資源都是有限的，幾乎沒(méi)有哪家企業(yè)能夠承受得起一切運作成本，為此應決定好企業(yè)的核心競爭附件是什么，善用自己的資源，做自己最愿意、最擅長(cháng)的工作，這也就是所謂的“術(shù)有專(zhuān)攻”、“有所作為，有所不為”。如果把印染企業(yè)視作一個(gè)個(gè)獨立的資源運作系統，那么，印染企業(yè)的贏(yíng)利賺錢(qián)模式的實(shí)現不僅取決于資源轉換的數量，而且取決于資源轉換的時(shí)間。印染企業(yè)不是萬(wàn)能的，有所舍，才能有所得，許許多多的印染企業(yè)正在發(fā)現即使傾其所有地超負荷使用，也很難趕得上市場(chǎng)變化的步伐。

精細化的贏(yíng)利思路

精細化首先是全球金融危機形勢下的需要。現在印染企業(yè)成本加大、財務(wù)風(fēng)險擴大、利潤空間縮小，需要一種精細的態(tài)度。其次，印染企業(yè)應有追求完美的精神。

剖析所謂的精細化，就是以法律法規為依據，以提高企業(yè)效率與效益為目的，運用現代管理模式，對管理對象實(shí)施精細、準確、快捷的規范與控制。管理的思路是：摒棄傳統的粗放式管理模式，把提高管理效能作為管理創(chuàng )新的基本目標，用具體、明確的量化標準，取代籠統、模糊的管理要求，改變經(jīng)驗式的管理模式，將量化的管理變成有形的管理，利用量化的數據規范管理者的行為，并對管理進(jìn)程進(jìn)行導引、調節、控制，從而便于及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)矯正管理行為。

精細化體現的是一個(gè)“細”字，古人就提倡“天下大事，必作于細。天下難事，必成于易”。無(wú)論做人、做事，都要注重細節，從小事做起，這是實(shí)踐驗證了的。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，不缺乏雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者。不缺少各類(lèi)規章制度，缺少的是對規章條款不折不扣的執行。所以，就必須改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，在精細化上下功夫。

金融危機不斷沖擊的負面效應路人皆知，但它同時(shí)能自發(fā)地引導市場(chǎng)培養、培育出一批經(jīng)得起風(fēng)波的印染企業(yè)實(shí)體和堅強有力的企業(yè)家群體。在市場(chǎng)機制下，經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰的選擇，一些有才能的印染企業(yè)家會(huì )脫穎而出，金融危機的市場(chǎng)機會(huì )最終結果，還是為企業(yè)下一步的贏(yíng)利創(chuàng )新提供空間。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 歲末年初，盤(pán)點(diǎn)紡織行業(yè)數實(shí)融合最新進(jìn)展-紡織服裝周刊
• 遠信工業(yè)、海寧紡機當選新屆執行會(huì )長(cháng)單位！中國紡機協(xié)會(huì )印染機械分會(huì )聚焦熱點(diǎn)，理性判斷前行方向！-
• 筑夢(mèng)甲子、繼往開(kāi)來(lái)，中國紡織信息中心迎來(lái)60周年-紡織服裝周刊
• 總成交額超4000億元！十大篇章解讀2024年柯橋紡織高質(zhì)量發(fā)展之路
• ECO-NOVA可持續時(shí)尚大獎頒獎，30個(gè)戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品獲獎-紡織服裝周刊
• 世界布商大會(huì )
• 2024中國紡織服裝行業(yè)年度大盤(pán)點(diǎn)——十大新聞事件-紡織服裝周刊
• 新華社刊發(fā)：“老”紡織“新”力量
• 乘改革之勢 開(kāi)錦繡新篇，2024中國紡織大會(huì )在柯橋召開(kāi)！
• 35個(gè)！2024年國家先進(jìn)制造業(yè)集群名單公布
• 市場(chǎng)監管總局部署行動(dòng) 強化食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全鏈條生態(tài)管理
• 市場(chǎng)監管總局部署行動(dòng) 強化食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全鏈條生態(tài)管理