正如一條商業(yè)街一樣，開(kāi)始雖然是小店鋪，但小店鋪開(kāi)多了帶來(lái)了客流量，品牌店自然就被吸引來(lái)了。不過(guò)，除了看中流量，品牌企業(yè)更看中客流本身。淘寶網(wǎng)的主流客戶(hù)群是伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )成長(cháng)起來(lái)年輕一族，最初這些網(wǎng)購者是為了圖便宜。但隨著(zhù)網(wǎng)購習慣的養成以及這個(gè)群體支付能力越來(lái)越強，他們代表著(zhù)一股新興的消費力量。對于任何一個(gè)品牌來(lái)講，這種力量是不能被忽視的。另外，對于很多品牌來(lái)講，自己的競爭對手已經(jīng)來(lái)了，自己就不能不來(lái)。

淘寶網(wǎng)上的大品牌

淘寶網(wǎng)，一個(gè)以C2C起家的平臺，本來(lái)是個(gè)人創(chuàng )業(yè)者和小賣(mài)家的聚集地，如今越來(lái)越多的知名品牌也來(lái)湊熱鬧。寶潔、戴爾、聯(lián)想、三星等國際知名品牌都匯聚于此。在淘寶上開(kāi)個(gè)店已經(jīng)成為這些大品牌新興的銷(xiāo)售渠道。但是對于眾多的大品牌，真正地理解電子商務(wù)，理解C2C平臺還是一個(gè)很大的挑戰。不過(guò)，在“無(wú)限靠近未來(lái)主流客戶(hù)群”的意識下，網(wǎng)購群體已經(jīng)公認是不能忽視的力量。由此帶來(lái)的管理模式和業(yè)務(wù)模式的變化將會(huì )是大品牌所要面對的重要課題。

　垂涎淘寶的流量

雖然春節休假還沒(méi)有回來(lái)，但是電話(huà)里，戴爾大中華區在線(xiàn)業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳建豪對于“淘寶網(wǎng)上的大品牌”這個(gè)話(huà)題很感興趣。在他看來(lái)，淘寶的后臺管理和支持以及平臺的穩定性一直做得不錯。戴爾本身在直銷(xiāo)方面很有經(jīng)驗，也有做為自己的在線(xiàn)直銷(xiāo)平臺。最初戴爾本來(lái)想與淘寶建立一種強強聯(lián)合，把的業(yè)務(wù)延伸到淘寶上，實(shí)現一種大品牌間的深度合作。但是，目前來(lái)看，這種平臺之間的對接并沒(méi)有真正實(shí)現，反而是證明了利用淘寶流量合作的最快方式就是在淘寶上開(kāi)店。

陳建豪的話(huà)表明了大品牌在淘寶上開(kāi)店的一個(gè)最直接的理由：流量。根據淘寶最新的數據統計，2008年淘寶年交易額為999.6億元，比2007增長(cháng)了131％，約占全國社會(huì )消費品零售總額（數據來(lái)源：商務(wù)部）1％.金融危機的影響使更多的人選擇性?xún)r(jià)比比較高的網(wǎng)絡(luò )購物。不過(guò)從去年的統計數據看，最重要的是淘寶網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達5億之多，而獨立用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量也在2008年下半年后呈直線(xiàn)上升趨勢。

對于很多像戴爾一樣的品牌來(lái)說(shuō)，自建B2C網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺最大的短板就是訪(fǎng)問(wèn)量，而上淘寶卻能彌補這個(gè)短板。陳建豪給出了這樣一組數據，在淘寶上開(kāi)店第一個(gè)季度銷(xiāo)售額只有30萬(wàn)美元，而在第二季度達到100萬(wàn)美元，第三個(gè)季度超過(guò)了160萬(wàn)美元，到了第四個(gè)季度變成了200萬(wàn)美金。

2007年6月，寶潔公司在淘寶網(wǎng)開(kāi)了第一家品牌店––博朗旗艦店。短短兩個(gè)月內，就賣(mài)出2000多個(gè)電動(dòng)剃須刀，而且這一增長(cháng)趨勢還在持續。寶潔公司對此極為意外。“過(guò)去因為分銷(xiāo)成本問(wèn)題，消費者很難找到博朗剃須刀，但這些問(wèn)題在人氣很旺的淘寶網(wǎng)，一下就解決了。”

來(lái)源： 中華紡織網(wǎng)

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