轉攻內銷(xiāo)市場(chǎng)，不僅在于政府提倡和引導，更重要的是企業(yè)自身要有切實(shí)需求。在企業(yè)渴望轉型的理由中，追求更大的利潤也是一個(gè)重點(diǎn)。由于大多企業(yè)都是貼牌生產(chǎn)，甚至有的還是半成品，因此他們可獲得的利潤空間十分有限。上海意慧嬰兒用品有限公司董事長(cháng)王志賢表示，與出口相比，他們內銷(xiāo)的利潤要高出10%；要是為國外企業(yè)代工，對方的售價(jià)至少要比他們的出廠(chǎng)價(jià)再高出35%。

經(jīng)濟危機中的慘淡經(jīng)營(yíng)，無(wú)疑是企業(yè)萌生“轉向”念頭的直接原因。上海志豪紡織服飾有限公司是一家純出口企業(yè)，主要生產(chǎn)用于洗車(chē)的超細纖維清潔用品，產(chǎn)品70%以上出口美國，其余則出口歐洲和日本。在經(jīng)濟危機之前，企業(yè)一年銷(xiāo)售額已達到2500萬(wàn)到3000萬(wàn)元，但危機之后，企業(yè)的訂單一下子減少一半以上，前年和去年的銷(xiāo)售額都只有1000萬(wàn)元左右。

情況相似的，還有上海欣慰家紡有限公司。公司主要出口半成品刺繡面料，由于產(chǎn)品定位相對高檔，受危機沖擊明顯，原來(lái)每年4000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，去年已跌到1000多萬(wàn)元。他們都不愿坐以待斃，于是積極尋找其他方向。

實(shí)際上，在遭遇經(jīng)濟危機之前，不少企業(yè)已經(jīng)在謀劃開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)。欣慰家紡公司董事長(cháng)黃慰告訴記者，早在企業(yè)訂單較多的時(shí)候，自己就看到了其中的危機，畢竟企業(yè)生產(chǎn)的是半成品，沒(méi)有最終的產(chǎn)品和品牌，十分被動(dòng)，一旦市場(chǎng)有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，自己就要受到牽連。

這樣下去，企業(yè)根本無(wú)法實(shí)現可持續發(fā)展，因此他一直醞釀要打出自己的產(chǎn)品概念和品牌，內銷(xiāo)市場(chǎng)是個(gè)打造企業(yè)品牌的好天地。他對內銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)研究，發(fā)現國內家紡市場(chǎng)有羅蘭、水星、富安娜三大品牌，但它們都沒(méi)有涉足刺繡類(lèi)床上用品，欣慰公司有優(yōu)勢填補這一塊空白，將引進(jìn)歐洲款式和環(huán)保理念，讓國人也享受“健康的睡眠，長(cháng)壽的生命”。

一個(gè)多月前，欣慰公司在一個(gè)偏僻地段開(kāi)出了專(zhuān)賣(mài)店，推出環(huán)保印花、刺繡類(lèi)家紡用品，最初幾天一單生意也沒(méi)有，現在每天的銷(xiāo)售額已達到數千元，基本都是回頭客。這個(gè)嘗試讓黃慰看到了希望，在人流稀少的地段尚且如此，要是放到人流量非常大的大賣(mài)場(chǎng)，豈不是效果更好？

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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