2009年，經(jīng)濟危機的陰霾遲遲不散，使很多地區的經(jīng)濟受到?jīng)_擊，但是在全球經(jīng)濟表現低迷的大環(huán)境下，浙江服裝產(chǎn)業(yè)卻依靠浙商獨有的創(chuàng )新精神，另辟蹊徑不但成功突圍經(jīng)濟危機，而且成浙商新典范。

服裝業(yè)一直是浙江的重要產(chǎn)業(yè)，也是中國服裝產(chǎn)業(yè)的半壁江山。在這里誕生了雅戈爾、報喜鳥(niǎo)、莊吉、森馬這樣的著(zhù)名民族服裝品牌，也出現了像youstars這樣的知名的品牌成衣銷(xiāo)售終端。但是在經(jīng)濟危機的沖擊下，浙江的服裝產(chǎn)業(yè)也和其它產(chǎn)業(yè)一樣遭受到了巨大的考驗。浙江的服裝產(chǎn)業(yè)紛紛開(kāi)始主動(dòng)求變，以適應中國服裝市場(chǎng)的新變化新趨勢，幫助服裝品牌找到實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌突破的新方法。

　　一、借勢網(wǎng)絡(luò )鑄造自有品牌

作為我國重要的服裝產(chǎn)業(yè)基地之一，浙江總體上呈現出企業(yè)眾多、貼牌加工現象普遍的局面。隨著(zhù)今年經(jīng)濟危機的陰霾不散，以及近年來(lái)我國福建、廣東和中西部等地服裝加工制造業(yè)迅速崛起，以及國際貿易壁壘不斷增多，貼牌加工的路子越來(lái)越難走。

許多服裝企業(yè)開(kāi)始尋求打造自主強勢品牌，已經(jīng)涌現出了報喜鳥(niǎo)、莊吉、法派、森馬等知名品牌。然而，更多的服裝企業(yè)還是面臨品牌突破的困惑。塑造服裝品牌，通常的做法是花大錢(qián)，請明星代言，大規模投放電視廣告。一方面并非所有企業(yè)都有這樣的實(shí)力，另一方面，對這種方法所能取得的效果也存在質(zhì)疑。而隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )媒體在大眾生活、消費領(lǐng)域影響力的不斷加強，許多服裝企業(yè)看到了打造強勢品牌的新途徑。許多服裝企業(yè)開(kāi)始借勢網(wǎng)絡(luò )打造自己的服裝品牌。

從消費決策上面看，一個(gè)服裝消費者在購買(mǎi)時(shí)考慮的因素非常多，單一的廣告式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很難抓住他們了。服裝品牌需要與消費者多一些互動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò )在這方面無(wú)疑得天獨厚，不但覆蓋面廣，更具有高互動(dòng)性、高體驗性等特點(diǎn)，能更好傳達服裝品牌的獨特個(gè)性和內涵。并進(jìn)而快速拉近與國際服裝品牌在文化底蘊等品牌軟實(shí)力方面的差距，打造在世界叫得響的中國服裝品牌。這也正式越來(lái)越多浙江服裝企業(yè)紛紛和主流網(wǎng)絡(luò )媒體聯(lián)合推廣的原因，如森馬、莊吉等。

　　二、借勢國際品牌成明星

作為我國重要的服裝產(chǎn)業(yè)基地之一，浙江服裝產(chǎn)業(yè)的主流模式主要有兩種，一是貼牌加工，二是創(chuàng )建自己的品牌，但是服裝業(yè)發(fā)展到今天，早已不是簡(jiǎn)單滿(mǎn)足消費者蔽體與保暖需求，更多的是帶給消費者一種穿著(zhù)體驗、一種對自身個(gè)性的釋放，而消費者的這種切身感受則更多來(lái)源于他們對品牌的認知。因此，貼牌加工的產(chǎn)業(yè)模式已經(jīng)越來(lái)越成為雞肋，利潤變得越來(lái)越微薄；而創(chuàng )建與那些國際頂級品牌平起平坐的自有品牌，則需要較長(cháng)時(shí)間和較大的資金投入，非一日一時(shí)之功。而浙商做生意從來(lái)沒(méi)有定式，怎么掙錢(qián)怎么做，不賺錢(qián)的生意絕不做。

于是在貼牌加工、創(chuàng )建自有品牌的主流產(chǎn)業(yè)模式下，浙江的服裝商們又另辟蹊徑，借勢國際頂級服裝品牌為己所用，使自己成為服裝產(chǎn)業(yè)鏈條上最大的贏(yíng)家，這可謂是浙商“舍得”、“共贏(yíng)”的經(jīng)商策略的具體表現，有所為有所不為，借力共贏(yíng)。

從原料采購到最終成衣銷(xiāo)售，服裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)漫長(cháng)的產(chǎn)業(yè)鏈條，但并不是所有的產(chǎn)業(yè)環(huán)節都有很高的利潤，聰明的浙江商人善于借助他人之勢，只經(jīng)營(yíng)最有利潤的產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節，從而做到在最短的時(shí)間內，最小的投入下，實(shí)現最大的利潤。

以youstars為例，這是一家銷(xiāo)售世界頂級品牌服裝的在線(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)站。它和國際上數十個(gè)頂級品牌服裝商合作，如阿尼瑪、范思哲、CK等，一改以往浙江服裝產(chǎn)業(yè)不是貼牌加工，就是自塑品牌的模式，擯棄漫長(cháng)復雜，資金回流慢，風(fēng)險大的生產(chǎn)階段，借勢國際頂級品牌只經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售環(huán)節，借勢那些國際大品牌的品牌影響力，達到自己利潤的最大化。

Youstars的經(jīng)營(yíng)模式無(wú)疑很有借鑒意義，它成功的避免了由于人民幣升值、出口退稅調整、成本持續上漲、“中國制造質(zhì)量危機”等因素的影響，在服裝產(chǎn)業(yè)資源正面臨新的整合的局面下闖出了一片自己的天空，成為浙商的新典范。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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