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3月17日訊　2009年，中國輕紡城建管委通過(guò)開(kāi)展一系列招商對接活動(dòng)，引導和幫助經(jīng)營(yíng)戶(hù)開(kāi)拓國內市場(chǎng)，對接會(huì )逐漸形成一個(gè)品牌。

這一年，建管委帶領(lǐng)紡城經(jīng)營(yíng)戶(hù)，南下廣東、深圳，北上北京、河南，西拓湖南、四川赴二級批發(fā)市場(chǎng)、服裝生產(chǎn)基地開(kāi)展對接活動(dòng)，足跡遍布18個(gè)省市。

這一年，建管委通過(guò)流行趨勢發(fā)布會(huì )等多種渠道，把各地服裝行業(yè)協(xié)會(huì )、專(zhuān)業(yè)設計師和采購商“請進(jìn)來(lái)”，發(fā)展客戶(hù)千余家。

如今，迎著(zhù)紡織業(yè)發(fā)展的暖春，中國輕紡城雄視全球，正在努力構筑國際商圈。

變“坐商”為“行商”

去年夏天，輕紡城建管委主動(dòng)出擊首行是湖南株洲。

株洲是全國女褲生產(chǎn)基地，擁有4000多家服裝企業(yè)，平均每天生產(chǎn)各類(lèi)女褲30萬(wàn)條，面料市場(chǎng)潛力很大。參加對接活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)大喜過(guò)望，收獲頗豐。此后，建管委又成立6支市場(chǎng)招商小分隊，分赴四川九龍市場(chǎng)、武漢漢正街、廣東虎門(mén)服裝市場(chǎng)等服裝生產(chǎn)基地和二級批發(fā)市場(chǎng)，考察行情，開(kāi)展對接。

“‘走出去’與外地市場(chǎng)對接，建立分銷(xiāo)點(diǎn)，實(shí)現各種優(yōu)勢資源互補，對經(jīng)營(yíng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，是一次‘借梯上樓’。”“鷹王紡織”的方偉生在每次對接活動(dòng)中都收獲不小。

主動(dòng)出擊，精準對接。對接活動(dòng)準備一次比一次充分，運作一次比一次成熟，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的收獲也一次比一次大。

兩地交往，1+1＞2

兩地對接，看似1+1的關(guān)系，實(shí)質(zhì)呈現“蝴蝶效應”。

今春的“中國輕紡城——深圳流行女裝面料對接會(huì )”上，我縣24家女裝品牌面料企業(yè)集體亮相，紛紛掛出各款新型面料，猶如一場(chǎng)小型紡博會(huì )，共有1200多個(gè)產(chǎn)品達成合作意向。輕紡城建管委還與深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì )就信息、宣傳等方面達成長(cháng)期合作戰略協(xié)議。

深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)沈永芳表示，“中國輕紡城是全球最大的面料市場(chǎng)之一，深圳是全球服裝生產(chǎn)能力最強的地區之一。從對接企業(yè)的情況看，輕紡城的面料逐步向高端發(fā)展。這為兩地交往提供了廣闊空間，今后，希望能多組織類(lèi)似活動(dòng)，促進(jìn)兩地面料、服裝行業(yè)共同發(fā)展。”

“在全球吸納更多優(yōu)勢資源，將產(chǎn)業(yè)分工鏈條不斷向省外、境外擴展，通過(guò)掀起一場(chǎng)‘圈商運動(dòng)’，與全國乃至全球相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟實(shí)體建立緊密聯(lián)系，構筑輕紡城市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，是中國輕紡城快速奔向國際紡織之都的一堂‘必修課’。”輕紡城建管委有關(guān)負責人信心更足、思路更清，他們表示，要把觸角伸向國際市場(chǎng)，構筑起牢固的國際商圈。

　從面料輸出到品牌輸出

一年舉辦18次對接活動(dòng)，結識客商超1000家，3000款面料找到“婆家”……輕紡城對接活動(dòng)，開(kāi)始產(chǎn)生品牌效應。

在大力開(kāi)展市場(chǎng)對接的同時(shí)，新的一年里，輕紡城建管委積極謀劃國際化戰略，探索與海外經(jīng)銷(xiāo)商、著(zhù)名生產(chǎn)企業(yè)等建立緊密關(guān)系，使輕紡城和這些優(yōu)良的世界經(jīng)濟主體聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)一步擴大輕紡城輻射范圍和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，建立以柯橋為中心、輻射全國紡織品集散地的輕紡城國際商圈。

吸引更多國際客商慕名而來(lái)，先要讓他們認識和了解輕紡城。前不久，輕紡城有關(guān)負責人隨我縣經(jīng)貿考察團前往墨西哥、中東等地考察，推介中國輕紡城及柯橋紡博會(huì )，當地貿易商和采購商紛紛表示，將來(lái)中國輕紡城考察。同時(shí)，考察團有關(guān)負責人還與墨西哥、迪拜達成初步意向，在當地建立輕紡城營(yíng)銷(xiāo)窗口。俄羅斯相關(guān)市場(chǎng)也傳來(lái)消息，歡迎中國輕紡城“走出去”，到當地設立二級市場(chǎng)。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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