出口下降、訂單減少、效益下滑、成本上升……2008年是紡織品出口企業(yè)最艱難的一年。不過(guò)2009年，上海家紡行業(yè)看到的卻不僅僅是挑戰，上海市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )吳淑儀秘書(shū)長(cháng)告訴記者，早在上個(gè)世紀90年代就經(jīng)歷過(guò)“大壓錠”的紡織品行業(yè)有信心也有能力藉由價(jià)值鏈上產(chǎn)品、品牌和終端三大環(huán)節的提升，危中覓機。

未雨綢繆——救生衣成“救命衣”

上海奧力福實(shí)業(yè)有限公司六年前與美國公司合作，開(kāi)發(fā)了美國睡袋、帳篷等野營(yíng)旅游用品。2008年睡袋的定單依然充足，但董事長(cháng)孫鴻祖卻已經(jīng)從美方的蛛絲馬跡中預感到了“定單危機”，并當機立斷開(kāi)發(fā)新品。

通過(guò)與客戶(hù)的溝通，奧力福鎖定了救生衣生產(chǎn)體系的開(kāi)發(fā)。然而，救生衣關(guān)系到使用人的生命安全，對原料采購、加工制作、質(zhì)量檢測都有嚴格的控制要求，加工救生衣必須通過(guò)美國UL體系認證。“救生衣是公司的救命衣!”企業(yè)重金聘請了熟知UL體系的外籍專(zhuān)家到上海進(jìn)行具體指導，經(jīng)過(guò)半年的努力，終于獲得了生產(chǎn)救生衣的資質(zhì)。他們還對所有管理人員和工人進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓，全方位加強了生產(chǎn)管理。

時(shí)過(guò)不久，金融危機果然波及到了奧力福：外商的睡袋要貨量持續萎縮。恰在此時(shí)，救生衣的定單完成了3千件的試生產(chǎn)，并立刻得到了40萬(wàn)件的大單，而2009年的定單計劃是200萬(wàn)件。企業(yè)有了活干，員工們就有了希望。今年春節后，企業(yè)員工增加了20%。

資源增值——“老字號”走新路

經(jīng)過(guò)金融危機洗禮，家紡行業(yè)對品牌經(jīng)營(yíng)的認識進(jìn)一步得到提升。

去年，家紡專(zhuān)賣(mài)店在上海第一條紡織品牌街——制造局路亮相。時(shí)尚的設計使人耳目一新，系列化、功能化的名優(yōu)新品贏(yíng)得了顧客的青睞。開(kāi)業(yè)半年時(shí)間，銷(xiāo)售額已超230萬(wàn)元。今年四月，民光國際復制原設計元素和管理模式，在靜安區又開(kāi)設了第二條上海紡織品牌街余姚路家紡專(zhuān)賣(mài)店。開(kāi)張半個(gè)月，家紡專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售已達十萬(wàn)元。現在，第三條上海紡織品牌街又在籌建之中。

在家紡專(zhuān)賣(mài)店，民光國際企業(yè)有限公司為旗下的“民光”、“鳳凰”、“鐘牌414”、“皇后”四大老牌產(chǎn)品增添了科技與時(shí)尚的內涵。協(xié)會(huì )表示，面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，加強業(yè)內合作，依托龍頭股份內衣、服飾品牌群資源，集約四大品牌涵蓋家紡系列的品種資源，博采眾長(cháng)，積極參與新的品牌通路——上海紡織品牌街的建設，將引發(fā)資源增值效應。

逆勢擴張——終端建設出新招

2009年，市場(chǎng)尚未走出疲軟狀態(tài)，水星家紡李裕杰董事長(cháng)卻表示今年“水星”有望擴增500家專(zhuān)賣(mài)店，并實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)50%以上。

大膽的計劃，建立在終端建設的創(chuàng )新上。據了解，“水星”提出了一系列“挑戰危機，贏(yíng)在終端”的舉措：一方面，“老店新開(kāi)，小店大開(kāi)”，要求已有專(zhuān)賣(mài)店按照新的規定統一裝修，提高店面檔次；與此同時(shí)，新增店數、擴大店面。為此，水星制定了類(lèi)似“家電下鄉”的“送補貼到經(jīng)銷(xiāo)商”舉措。另一方面，“網(wǎng)絡(luò )拓展，守攻結合”，目前“水星”在全國共有60多個(gè)片區營(yíng)銷(xiāo)中心，為進(jìn)一步拓展一線(xiàn)市場(chǎng)，總部要求全國各片區營(yíng)銷(xiāo)中心必須在當地一級城市開(kāi)張兩家形象大店、進(jìn)兩家以上的大賣(mài)場(chǎng)，并有相應獎懲措施。在此基礎上，“水星”還將建立一個(gè)渠道中心，為全國各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店提供品牌支持與服務(wù)。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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