透視中國紡織服裝行業(yè)零售渠道潛規則

透視中國紡織服裝行業(yè)零售渠道潛規在紡織服裝業(yè)銷(xiāo)售渠道中，商家超期限拖欠供應商貨款、強制收取各種進(jìn)場(chǎng)費用、不規范促銷(xiāo)等問(wèn)題長(cháng)期困擾著(zhù)國內和國外紡織服裝企業(yè)在中國的發(fā)展，因為這些問(wèn)題不但會(huì )損害供應商及消費者的合法權益，也影響到零售業(yè)自身的健康發(fā)展。特別是商場(chǎng)強制收取“進(jìn)場(chǎng)費”，早已成為行業(yè)潛規則。

全球經(jīng)濟不景氣促使多個(gè)國外品牌甚至奢侈品牌紛紛涌入中國市場(chǎng)，加之一直以?xún)蠕N(xiāo)為主的國內品牌快速擴張終端銷(xiāo)售渠道，導致大批紡織服裝品牌同時(shí)計劃進(jìn)駐商場(chǎng)、超市等搶占市場(chǎng)，致使“進(jìn)場(chǎng)費”不斷被提高，且愈演愈“痛”！

????何為“進(jìn)場(chǎng)費”？

進(jìn)場(chǎng)費（也叫進(jìn)店費），是商場(chǎng)或超市利用其在市場(chǎng)交易中的相對優(yōu)勢地位，向供貨商收取的一種費用。目前，各種超市、商場(chǎng)（含大賣(mài)場(chǎng)）向供貨商收取的進(jìn)場(chǎng)費，有合同內和合同外兩種。合同內收費主要為上架費、月返費、廣告費、促銷(xiāo)費、年節費、毛利補差等，通過(guò)合同形式表現出來(lái)。而合同外收費往往由合同內的收費項目“衍生”出來(lái)，如所謂的條碼費、端頭費，促銷(xiāo)活動(dòng)中的條幅、花籃、空飄、地貼、墻貼、燈箱、DM特別廣告、人員管理等費用。

這些名目繁多的進(jìn)場(chǎng)費中，一類(lèi)是相對合理的收費，如新品上架費、促銷(xiāo)費、返利等，因為這部分商品占據了商場(chǎng)或超市的貨架資源和人力資源，供貨商必須支付相應的費用。“貓膩”主要出在另一類(lèi)不合理收費上，且這類(lèi)收費占了進(jìn)場(chǎng)費的“大頭”，如店慶費、補損費等，還有的收費是假借各種名義收取，甚至采取賬外暗中收取的方式。

????供貨商：面對繁多進(jìn)場(chǎng)費，已忍氣吞聲多年

記者所在城市是內陸不很發(fā)達的山西省太原市，經(jīng)過(guò)多日走訪(fǎng)商場(chǎng)，如華宇、茂業(yè)、梅園百盛、銅鑼灣、東方紅、柳巷百貨、王府井等太原知名大商場(chǎng)，同時(shí)與紡織服裝代理商和供貨商、工商稅務(wù)部門(mén)、業(yè)內人士等了解有關(guān)紡織服裝行業(yè)的進(jìn)場(chǎng)費問(wèn)題，總結出太原“紡織服裝進(jìn)場(chǎng)費”已收取多年，而且逐年提高，特別是今年。包括的項目主要有：新店開(kāi)張費、老店翻新費、商場(chǎng)海報費、端頭費、新品上柜費、人員管理費、促銷(xiāo)堆頭費、服務(wù)費、咨詢(xún)費、送貨不及時(shí)扣款、補損費、無(wú)條件折扣、有條件折扣、配貨費、進(jìn)場(chǎng)費、條碼費、違約費、商品存放超期倉儲費、ＤＭ郵包費、廣告支持費、節慶費（元旦、春節、五一節、端午節、中秋節、國慶節）、以及種種讓利返利等30多種費用。

相應的費用高低還要根據品牌知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)定位、價(jià)格、商場(chǎng)級別、客流量、專(zhuān)柜位置等等調整。在太原市場(chǎng)一般像茂業(yè)（原聯(lián)洋百貨）、百盛等一級商場(chǎng)的紡織服裝品牌進(jìn)場(chǎng)費一般在2—5萬(wàn)左右，最高的進(jìn)場(chǎng)費用當屬府西街的華宇國際精品商廈了，特別是國際奢侈品牌——路易·威登LV成功入駐后，華宇的“身價(jià)”更是瘋狂提高，二線(xiàn)及以下品牌免進(jìn)，其他品牌至少10—20萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費，而且還要“找關(guān)系”。

國內某一線(xiàn)男裝品牌的山西總代理邊總向記者透露，高端紡織服裝品牌終端銷(xiāo)售渠道一般只有兩種，一是開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，二是進(jìn)駐商場(chǎng)。開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店高額的房租、裝修等等各種費用至少投入30—60萬(wàn)，進(jìn)駐商場(chǎng)即使交一般只需要交幾萬(wàn)最高10萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費，而且專(zhuān)賣(mài)店的目標顧客數量和質(zhì)量等等也顯然沒(méi)有商場(chǎng)里有優(yōu)勢。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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