我們知道公司存在的目的和意義就是創(chuàng )造財富，如果不能創(chuàng )造財富，公司就沒(méi)有存在的意義，同時(shí)也就失去存在的基礎。所以，公司的一切活動(dòng)，都必須符合財務(wù)的精神，都必須從財務(wù)的角度進(jìn)行審視。品牌營(yíng)銷(xiāo)是當前企業(yè)的熱門(mén)話(huà)題，本人從財務(wù)的角度對各業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，發(fā)現企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中存在以下誤區：

　　一、不計成本濫發(fā)廣告。

不同的產(chǎn)品的不同有地區定位或人群定位，因此廣告也應區分不同的地區或人群進(jìn)行；在廣告手段和媒體方面，也有多種多樣，如：電臺、報紙、戶(hù)外噴繪、專(zhuān)項活動(dòng)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、代言人等，各種手段的效果和費用也不一樣，但不一定費用越高，效果越好。有的企業(yè)，做廣告只選電視臺，而且非要上中央臺，事實(shí)上，據調查，對于某些區域性的產(chǎn)品，上中央臺就不如地方臺合算。而且，在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，很多人特別是青年人看電視臺很少，甚至以看電視臺為老土，這些人喜歡看影視網(wǎng)站，喜歡玩網(wǎng)絡(luò )游戲，喜歡寫(xiě)博客，喜歡上百度，如果產(chǎn)品定位是針對這些人群，那么，在電視臺做廣告就等于浪費金錢(qián)。有的企業(yè)，身邊廉價(jià)而重要的廣告渠道不用，非要花代價(jià)去電視臺搶風(fēng)頭。據了解，不少企業(yè)在央視黃金時(shí)間拼命投入廣告，一擲千金，可是，有心人進(jìn)入其企業(yè)網(wǎng)站去看看，結果大跌眼鏡，其網(wǎng)站內容單薄，自建立以來(lái)，一直沒(méi)有更新，看不出半點(diǎn)特色和亮點(diǎn)，從電臺上得到的良好印象一掃而光，千金做下的廣告，最后讓人嗤之以鼻，無(wú)功而歸。

　　二、拋棄歷史冒然創(chuàng )新。

企業(yè)的發(fā)展和革新，必須是揚棄，必須依托過(guò)去的基礎，這樣才能充分利用資源，事半功倍。有的企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中遇到瓶頸，力求變革和創(chuàng )新，這是對的，但是，企業(yè)的變革和創(chuàng )新是上臺階，一級一級進(jìn)行，每上一個(gè)臺階都是以已到達的臺階為基礎的，而不是憑空跳躍。企業(yè)要創(chuàng )立新的品牌，給人新的感受，提升企業(yè)形象和品位，這也是對的，但是，新的品牌的培育，必須依托老品牌的基礎，在企業(yè)已有的平臺上進(jìn)行。新品牌的運作應盡可能地借助老品牌的信譽(yù)、渠道、資金，這樣，才能以最少的投入，獲得最大的產(chǎn)出。企業(yè)可通過(guò)母子品牌、主副品牌等形式，由老品牌帶動(dòng)新品牌，然后，逐步突出新品牌，以實(shí)現新品牌完全取代老品牌或脫離老品牌的目的。

　　三、不講品質(zhì)貪求數量。

這里的品質(zhì)包括設計的質(zhì)量、生產(chǎn)的質(zhì)量、管理的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量和銷(xiāo)售的質(zhì)量。銷(xiāo)售質(zhì)量就是要求資源占用最少，銷(xiāo)售費用最低，銷(xiāo)售利潤最高。不少企業(yè)，為了市場(chǎng)占有率，為了銷(xiāo)量，大量鋪貨，惡性降價(jià)，放松管理，沒(méi)有原則，結果，辛辛苦苦，收益甚少，產(chǎn)品積壓，壞賬增加，企業(yè)品位不僅不得提升，反而一年不如一年。為了追求銷(xiāo)售質(zhì)量，必須科學(xué)設定對銷(xiāo)售人員的考核指標，不僅要考核銷(xiāo)量，還考核利潤、回款和平均庫存。同時(shí)，還要守住原則底線(xiàn)，不得急于變通。

　四、沒(méi)有規劃盲目上陣。

進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，首先必須進(jìn)行認真規劃，制定詳細方案。沒(méi)的規劃和方案，只憑是頭腦發(fā)熱，那是絕對做不好事情的。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案，產(chǎn)品概念要準確，要對市場(chǎng)進(jìn)行認真分析，對銷(xiāo)售對象進(jìn)行準確定位，并劃分出不同的營(yíng)銷(xiāo)階段，根據不同階段制定不同的措施，同時(shí)，還要考慮資源的配置、管理的跟進(jìn)，計算費用的投入和收入情況。有的企業(yè)，熱情很高，說(shuō)干就干，結果，因為沒(méi)有方案，瞎忙瞎闖，老是碰壁，不是人員沒(méi)有到位就是資金沒(méi)有到位，要不然，資金、人員到位后，可能職責和權限還沒(méi)有弄清，或者店鋪還不知道到哪里找到、產(chǎn)品還不知道怎么定位。這樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)只能是燒錢(qián)。錢(qián)燒光了，可是，利還沒(méi)知道在哪里？

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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