原來(lái)一些大牌家紡企業(yè)開(kāi)始向三四級市場(chǎng)進(jìn)軍，搶占市場(chǎng)的時(shí)候，一些家紡企業(yè)也提出了向三四級市場(chǎng)進(jìn)軍的口號，一時(shí)風(fēng)生水起，遍地開(kāi)花。

而自從羅萊、富安娜上市以后，眾多品牌也是躍躍欲試。一些原來(lái)跟隨在后面的品牌一時(shí)看到了曙光，開(kāi)始拼命往上市這條融資大道擠。

于是，我們看到一個(gè)現象，在中國，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)像家紡行業(yè)這樣發(fā)展如此迅猛，全國各地品牌企業(yè)不下千家；而有牌子的企業(yè)不下萬(wàn)家，僅在南通一帶就有三千以上有牌子的家紡企業(yè)；另外相當一部分做貼牌的家紡制造廠(chǎng)家更是開(kāi)始了自己的品牌之旅，更多的品牌學(xué)習羅萊，將營(yíng)銷(xiāo)中心遷往上海，截止09年，上海品牌家紡企業(yè)不下二十家，甚至遠遠不止這個(gè)數目。

同時(shí)，尚有更多的服裝企業(yè)進(jìn)軍家紡市場(chǎng)，或者說(shuō)是試水家紡市場(chǎng)。這里不是說(shuō)已經(jīng)進(jìn)軍的鄂xxx、艾xx等品牌，由于保密的關(guān)系，就不說(shuō)其名字了。

一時(shí)間，家紡行業(yè)成為了傳統行業(yè)的香餑餑，誰(shuí)都想分一杯羹。

正因為如此，很多企業(yè)給自己樹(shù)立了標桿榜樣。據筆者所知，富安娜就是很多企業(yè)的標桿楷模。而曾經(jīng)在富安娜工作過(guò)的一些員工也分散在眾多的家紡企業(yè)里面，承擔著(zhù)頂梁柱的作用。然而，很多的企業(yè)卻是做的不倫不類(lèi)。模仿永遠不能成功和超越，只有創(chuàng )新，才是自己的。富安娜模式，確切地說(shuō)，富安娜的精神不是單單模仿就可以學(xué)習的。筆者曾經(jīng)和佛山的某企業(yè)員工聊過(guò)。該員工說(shuō)富安娜的文化很好，我們一直在學(xué)習他。筆者就問(wèn)富安娜的文化是什么？好在哪里？該員工卻說(shuō)不上來(lái)，只說(shuō)出藝術(shù)家紡四個(gè)字，讓筆者有點(diǎn)目瞪口呆。如此模仿和學(xué)習，如何才能成功？

家紡市場(chǎng)到底有多大呢？可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的數字來(lái)說(shuō)。就目前排在前三的富安娜、羅萊、夢(mèng)潔，各自的市場(chǎng)占有率才不過(guò)百分之零點(diǎn)幾。

于是，眾多企業(yè)開(kāi)始跑馬圈地。一二級市場(chǎng)飽和了，跟著(zhù)就往三四級市場(chǎng)跑。可是，一二級市場(chǎng)飽和了嗎？不，一二級市場(chǎng)遠遠沒(méi)有達到所說(shuō)的平衡。從產(chǎn)品結構來(lái)說(shuō)，大部門(mén)的品牌都把自己定位在中高檔，在商場(chǎng)百貨的品牌一個(gè)個(gè)都是戴著(zhù)著(zhù)中高檔以上帽子不肯低頭，而在超市的品牌卻把自己定位為低檔消費。雖然家紡企業(yè)促銷(xiāo)不斷，但還是有著(zhù)消費缺層。

一二線(xiàn)城市有著(zhù)數量龐大的外來(lái)打工者，80%以上處于工薪階層，大部分對于高價(jià)位的床品只能望梅止渴，而對于低檔產(chǎn)品很多人又放不下身段。于是，進(jìn)店就問(wèn)有沒(méi)有折扣啊，什么時(shí)候促銷(xiāo)啊。三四線(xiàn)城市大部分人的床品消費意識還沒(méi)有完全被開(kāi)發(fā)，小部分先富起來(lái)的可以選擇性地購買(mǎi)一些大牌品牌；同時(shí)在大城市回來(lái)創(chuàng )業(yè)或者生活的人對于一些不知名的品牌又不感冒，同時(shí)相當多的人對于床品還抱著(zhù)自己縫制實(shí)惠耐用的想法。

由此看來(lái)，一二線(xiàn)城市需要中檔價(jià)位的品牌，需要適合大多數普通打工者的品牌。這個(gè)市場(chǎng)很龐大，甚至大過(guò)那些大牌的市場(chǎng)容量。雖然以前有一些大牌企業(yè)衍生了一些年輕類(lèi)品牌，但是在設計、風(fēng)格和價(jià)位上和原品牌相差無(wú)幾而無(wú)大成。三四級城市更需要中低檔價(jià)位高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)補充市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)培育還需要進(jìn)一步提高。

但是，眾多的一些家紡企業(yè)不愿意這么去做。為什么？因為利潤的問(wèn)題。家紡企業(yè)的直營(yíng)毛利潤基本都在60%左右，甚至有一些加盟利潤都在30%左右，這就造成了家紡企業(yè)的一些不協(xié)調。于是，各種各樣的促銷(xiāo)出籠了。正是，你方唱罷我登場(chǎng)，好不熱鬧。據筆者所知，在某些地方，常常是A牌剛剛做完B馬上接著(zhù)做。尤其是某年的深圳茂業(yè)廣場(chǎng)，兩個(gè)月共有6家家紡企業(yè)做了場(chǎng)外促銷(xiāo)。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 樂(lè )古古紡織:讓真絲面料與時(shí)代共舞
• 新春不打烊，紡織集群沖刺開(kāi)門(mén)紅
• 筑夢(mèng)甲子、繼往開(kāi)來(lái)，中國紡織信息中心迎來(lái)60周年
• 歲末年初，盤(pán)點(diǎn)紡織行業(yè)數實(shí)融合最新進(jìn)展-紡織服裝周刊
• 遠信工業(yè)、海寧紡機當選新屆執行會(huì )長(cháng)單位！中國紡機協(xié)會(huì )印染機械分會(huì )聚焦熱點(diǎn)，理性判斷前行方向！-
• 筑夢(mèng)甲子、繼往開(kāi)來(lái)，中國紡織信息中心迎來(lái)60周年-紡織服裝周刊
• 總成交額超4000億元！十大篇章解讀2024年柯橋紡織高質(zhì)量發(fā)展之路
• ECO-NOVA可持續時(shí)尚大獎頒獎，30個(gè)戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品獲獎-紡織服裝周刊
• 世界布商大會(huì )
• 2024中國紡織服裝行業(yè)年度大盤(pán)點(diǎn)——十大新聞事件-紡織服裝周刊
• 新華社刊發(fā)：“老”紡織“新”力量
• 乘改革之勢 開(kāi)錦繡新篇，2024中國紡織大會(huì )在柯橋召開(kāi)！