2009年，對于大多數以加工外貿訂單為主的服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，的確是非常難熬的一年。外需減少、成本增加、客戶(hù)信用危機都讓東莞服裝行業(yè)利潤減少。

2010年，活下來(lái)的企業(yè)將如何發(fā)展？?jì)鹊厥袌?chǎng)的開(kāi)拓，又將為東莞打造多少個(gè)知名服裝品牌呢？

　　新遠宏：外銷(xiāo)下降，拼殺內銷(xiāo)

“2009年真的很難熬。”謝來(lái)遠告訴記者，2008年下半年至2009年上半年，外銷(xiāo)訂單在逐步減少，最高峰時(shí)，訂單減少了一半。”

在2008年之前，謝來(lái)遠的新遠宏制衣有限公司全部是接外單，做外銷(xiāo)，還為意大利某品牌做出口加工。其間，他從客戶(hù)的付款周期及訂單的不斷萎縮，意識到了一種潛在的危機。

2009年，謝來(lái)遠試著(zhù)轉型，在保證外銷(xiāo)單的同時(shí)，開(kāi)始與國內一些品牌接觸。盡管在2009年最高峰時(shí)，訂單比往年減少了一半左右，但謝來(lái)遠沒(méi)有灰心。隨著(zhù)國內市場(chǎng)的擴展，訂單減縮的壓力很快就被消除了。因為，森馬和背靠背的內銷(xiāo)單比他預期的增長(cháng)了兩成多，這種補差給了他巨大的信心。

昨日是星期天，記者在該公司的生產(chǎn)車(chē)間看到，整個(gè)車(chē)間一片忙碌。謝來(lái)遠給了記者一個(gè)數據，現在他們公司一天的產(chǎn)量在1.5萬(wàn)件至1.8萬(wàn)件之間，每個(gè)星期的出貨量達到兩大貨柜，比去年上半年增長(cháng)了近一倍。

現在，新遠宏制衣有限公司不但沒(méi)有縮減企業(yè)規模，反而迅速實(shí)現了擴張。“我們搬了新廠(chǎng)房，增加了數百名工人。如今訂單猛增，工廠(chǎng)工人只能加班加點(diǎn)，不停趕貨。”謝來(lái)遠說(shuō)。

　　直面2009

　　危機下創(chuàng )品牌拓市場(chǎng)嘗甜頭

眾多位東莞品牌服裝企業(yè)老總們接受記者采訪(fǎng)時(shí)感嘆，如果在之前就創(chuàng )立品牌，2009年就肯定不會(huì )應對得如此慌張。

“松鷹”服飾是東莞為數不多的自主男裝品牌，它已獲得中國名牌產(chǎn)品稱(chēng)號。王國賓是“松鷹”的掌舵人，從去年進(jìn)入第三季度以來(lái)，他便沒(méi)有閑下來(lái)一天，一直奔走在中國一、二級城市的繁華商業(yè)地，為自己的品牌開(kāi)拓國內的市場(chǎng)。

去年一年，松鷹在全國一、二級城市便新增了近60家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，國內銷(xiāo)售也在2009年初就實(shí)現了逆市上揚。在剛剛結束的秋冬新品訂貨會(huì )上，全國市場(chǎng)訂貨總額比2008年多了近五成。

正是逐年建立起來(lái)的品牌幫助松鷹應對金融危機，王國賓坦言松鷹成為2009年國內的男裝市場(chǎng)的一個(gè)贏(yíng)家。

他說(shuō)，2010年將是企業(yè)的發(fā)展年，預計新增銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)百余家。松鷹男裝的發(fā)展目標是，在全國一、二級城市建700～800家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

　　行業(yè)有三苦：缺錢(qián)、少信用、被抄襲

除了宏觀(guān)經(jīng)濟因素，信用危機也是服裝企業(yè)面臨的困境之一。資金問(wèn)題也是服裝企業(yè)遇到的困難之一，建立品牌，開(kāi)內銷(xiāo)店鋪都要“燒錢(qián)”。

多個(gè)服裝老板表示他們面臨最大困難是國際市場(chǎng)需求疲軟，還有就是成本的上升。國內人民幣持續升值，勞動(dòng)力成本居高不下，原材料、能源價(jià)格持續上漲，也直接或間接使得利潤率不斷下滑。

謝來(lái)遠表示，除了宏觀(guān)經(jīng)濟因素，信用危機也是服裝企業(yè)面臨的困境之一。由于企業(yè)誠信度不高，老板卷款走人的事件經(jīng)常發(fā)生。上星期，他們公司的一位客戶(hù)便走佬了，還卷走了70多萬(wàn)元的貨款。

另外，“資金問(wèn)題也是服裝企業(yè)遇到困難之一，建立品牌，開(kāi)內銷(xiāo)店鋪都要‘燒錢(qián)’，但是政府對中小服裝企業(yè)的資金支持力度不夠。”

謝來(lái)遠說(shuō)，從金融危機發(fā)生以來(lái)，絕大部分企業(yè)只能通過(guò)房產(chǎn)和設備作抵押獲得的資金貸款。中小型企業(yè)中，擁有的房產(chǎn)和設備都比較少，因此通過(guò)這些獲得支持的資金是非常有限的。正因為如此，加上一些內銷(xiāo)客戶(hù)付款的不定時(shí)性，資金成為困擾企業(yè)發(fā)展的一個(gè)很大因素。

最后，就是政府對服裝品牌的知識產(chǎn)權保護力度較弱，很多知名的品牌及其商標被模仿和抄襲，不利于企業(yè)打造自己品牌。如今，國內的內銷(xiāo)品牌品種繁多，參差不齊。一些好的服裝品牌，其款式經(jīng)常被一些無(wú)牌無(wú)證的企業(yè)模仿和抄襲，甚至被假冒，從而免不了受到低價(jià)位假冒服裝的沖擊。

　數字看2009

據黃埔海關(guān)統計，去年10月份廣東省出口紡織服裝26.3億美元，與上個(gè)月相比下降了9.9%。去年前10個(gè)月，廣東省共出口紡織服裝251.1億美元，比2008年同期(下同)下降了9.8%。其中，1～8月東莞紡織品(包括服裝和紡織紗線(xiàn))出口26.2億美元，同比下降16.5%。

從去年下半年開(kāi)始，紡織服裝行業(yè)訂單有逐月回暖跡象，但“價(jià)格低，貨期短”給接單企業(yè)增添了經(jīng)營(yíng)上的不確定性。

東莞紡織品進(jìn)出口有限公司單證部負責人告訴記者，春節之后紡織服裝企業(yè)的訂單對比去年底開(kāi)始恢復，并逐月走好，但價(jià)格壓得較低，交貨期都很短。

除了外貿，很多老板也表示內銷(xiāo)單越來(lái)越“紅火”，新遠宏制衣老板謝來(lái)遠告訴記者，內銷(xiāo)訂單比他預期的多得多，1月才剛開(kāi)始，訂單已排到6月了。

　　展望2010

　　開(kāi)拓市場(chǎng)和設計研發(fā)一個(gè)都不能少

“銷(xiāo)售渠道和品牌的建設維護，企業(yè)要補的課很多。而且面料研發(fā)、版型設計、品牌推廣、銷(xiāo)售服務(wù)，涉及消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，需要大量投入。”

東莞市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳耀華表示，銷(xiāo)售渠道和品牌的建設維護，目前企業(yè)要補的課很多。

在外銷(xiāo)方面，在努力保持和擴大對美國、歐盟出口，守住市場(chǎng)基礎上，著(zhù)力開(kāi)拓俄羅斯、東盟、中亞、中東、拉美等新興市場(chǎng)。同時(shí)，開(kāi)發(fā)內需市場(chǎng)，向內外貿并舉轉型。陳耀華表示企業(yè)應該要在款式、顏色和面料等方面不斷更新，在設計方面多一些投入，不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)方面的需求，從而帶動(dòng)產(chǎn)品不斷更新。

另外，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，銷(xiāo)售方式也要不斷更新。連鎖店、特許加盟店、電子商務(wù)等模式的應用也是可選之策。

而在拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)的同時(shí)，要實(shí)現服裝產(chǎn)業(yè)的升級，在設計上下工夫，建立自己的品牌才是未來(lái)東莞服裝行業(yè)的可行之路。

據測算，服裝價(jià)值鏈上的利潤分配：設計占40%，營(yíng)銷(xiāo)占50%，生產(chǎn)占10%。很明顯，設計和營(yíng)銷(xiāo)處于價(jià)值鏈的高端，而生產(chǎn)加工處于價(jià)值鏈的低端。

王國賓告訴記者：“松鷹會(huì )繼續在設計研發(fā)上投入，聘請行業(yè)最優(yōu)秀的著(zhù)名設計師、工藝師，不斷提高松鷹男裝的品質(zhì)和打造松鷹的品牌。”

好的設計重點(diǎn)是有好的人才，為了吸引更多的人才加盟衣訊，薛宗雄準備推行干股制：只要進(jìn)入衣訊半年以上的員工，都可以根據自己在公司所處的職位購買(mǎi)公司內部的股份，到了年底，公司將根據企業(yè)當年的獲利情況，給員工發(fā)放相關(guān)福利，以增加員工的收入。這樣做，使得企業(yè)所有人員的心抱在一起，共同發(fā)展與成長(cháng)。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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