近幾年，受全球氣候變暖和經(jīng)濟疲軟等因素的影響，杭州蕭山羽絨行業(yè)出口出現明顯下滑，曾經(jīng)價(jià)比黃金的羽絨業(yè)一度跌入了低谷。

蕭山羽絨業(yè)起步于1830年，經(jīng)過(guò)約200年的興衰發(fā)展，已經(jīng)成為中國乃至世界羽絨業(yè)的研究、開(kāi)發(fā)、加工和展示的重要區域。近期在杭州蕭山舉行的第十五屆中國羽絨制品及服裝服飾博覽會(huì )暨第一屆蕭山國際羽絨節，進(jìn)一步提升了蕭山“中國羽絨之都”的影響力。在當前激烈的競爭環(huán)境下，蕭山羽絨企業(yè)為了能立于不敗之地，又該如何“突圍”，如何把握市場(chǎng)脈搏呢？

????羽絨企業(yè)對接高端市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)30多年的市場(chǎng)打拼，杭州蕭山新塘羽絨企業(yè)已經(jīng)具備相當的實(shí)力，目前不少企業(yè)打算進(jìn)軍高端市場(chǎng)。浙江新塘羽絨企業(yè)售價(jià)萬(wàn)元以上的“天價(jià)羽絨被”在家用品市面上“格外顯眼”。

據介紹，目前，一條普通羽絨被的市場(chǎng)價(jià)格是500~600元，質(zhì)量好一點(diǎn)的1000多元一條。杭州興隆羽絨有限公司和浙江天翔控股集團的高端羽絨被定價(jià)在1.5萬(wàn)元以上。興隆羽絨最貴的羽絨被已達1.6萬(wàn)元，在其杭州大廈700平方米的專(zhuān)柜上有出售，到目前為止，該專(zhuān)柜今年已經(jīng)賣(mài)出20多條這類(lèi)羽絨被，市場(chǎng)潛力非常大。浙江天翔控股集團也有類(lèi)似的高端羽絨被，不過(guò)董事長(cháng)陳招賢認為，這樣的羽絨被定位人群比較高端，售量較小。不少消費者也表示，自己蓋普通的羽絨被就可以了，送親朋好友的話(huà)，可以考慮高檔一點(diǎn)的羽絨被，也能顯示出對長(cháng)輩的尊重和關(guān)愛(ài)。據了解，這類(lèi)高檔的羽絨被，是用蓬松度較高的高端朵鵝絨，采用國內外比較高級的面料，并配以精細的紡織繡花工藝制成，是贈送親友的佳品。

杭州蕭山中羽制衣有限公司的董事長(cháng)韓寶洪認為，目前羽絨產(chǎn)品最難解決的兩個(gè)問(wèn)題是跑毛和有氣味。如何解決這個(gè)問(wèn)題，是韓寶洪一直放在心頭的大事，為此中羽制衣成立了南京星任全生物科技有限公司。經(jīng)過(guò)多年努力，中羽制衣終于研發(fā)設計了一款羽絨被，采用高溫工藝對羽毛進(jìn)行處理，生產(chǎn)出了“無(wú)菌、無(wú)味、不鉆毛”的羽絨被，解決了跑毛和氣味問(wèn)題，中羽制衣顯然已經(jīng)具備問(wèn)鼎高端羽絨被市場(chǎng)的能力。該羽絨被在制作工藝上突破了傳統的設計，在市場(chǎng)上獨領(lǐng)風(fēng)騷。目前，這種羽絨被的專(zhuān)利已經(jīng)申請下來(lái)。優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和獨具匠心的設計，已吸引了不少顧客紛紛前去預訂。今年春節前，中羽制衣的羽絨被將全面入駐浙江、山東和江西三地的市場(chǎng)，并且中羽制衣還打算在不久的將來(lái)在高檔商場(chǎng)設立現場(chǎng)制作羽絨被售賣(mài)點(diǎn)。

????網(wǎng)絡(luò )商城成就羽絨直銷(xiāo)新模式

受經(jīng)濟危機、產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化競爭等多重影響，許多羽絨制品企業(yè)和各級經(jīng)銷(xiāo)商如何轉危為機？

位于蕭山新塘的浙江喬而喬科技有限公司負責人姚岳均有自己的羽絨公司、品牌產(chǎn)品、實(shí)體羽絨銷(xiāo)售市場(chǎng)和中國羽絨交易中心網(wǎng)，可謂羽絨界的“多重身份人物”。不過(guò)讓他“風(fēng)光”的不是實(shí)體店，而是他在網(wǎng)上新創(chuàng )的一種銷(xiāo)售業(yè)態(tài)——網(wǎng)絡(luò )商城。這個(gè)羽絨產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)成立于2000年，今年獲得工商等部門(mén)頒發(fā)的網(wǎng)上市場(chǎng)登記證，這也標志著(zhù)蕭山首個(gè)網(wǎng)絡(luò )商城正式誕生。

該網(wǎng)絡(luò )商城的成立，為蕭山羽絨行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)全新的平臺。借助該平臺，羽絨行業(yè)企業(yè)可以實(shí)現網(wǎng)上企業(yè)介紹、產(chǎn)品推廣，消費者可以到該網(wǎng)上市場(chǎng)選購商品，實(shí)現羽絨制品從原料到成品的網(wǎng)上批發(fā)和零售，并完成網(wǎng)上支付。網(wǎng)上交易市場(chǎng)還及時(shí)發(fā)布政府出臺的各項政策措施，為企業(yè)的發(fā)展提供政策咨詢(xún)。

靠著(zhù)全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，他不僅將過(guò)去的積壓產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，而且自己注冊的蕭然牌羽絨制品也炙手可熱。這個(gè)品牌經(jīng)過(guò)他10多年的精心培育，產(chǎn)品有了品質(zhì)保證，因此顧客對產(chǎn)品的信任度很高，再加上產(chǎn)品都是從廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售到終端用戶(hù)，省去了很多中間環(huán)節，客戶(hù)拿到的自然是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他的網(wǎng)絡(luò )商城銷(xiāo)售過(guò)全國百余家羽絨公司的產(chǎn)品，波司登、雪中飛、雪馳等知名廠(chǎng)家也都在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )商城里“暢游”。

據了解，現在全國有超過(guò)5000家羽絨制品企業(yè)，市場(chǎng)競爭愈來(lái)愈激烈，誰(shuí)都想多分得一塊“蛋糕”。對于未來(lái)，姚岳均說(shuō)：“我們還是立足本地，因為直接影響羽絨制品競爭力的是原材料，新塘是全國的羽毛羽絨的收購中心，這正是我們最大的優(yōu)勢。同時(shí)我們還以‘蕭然品牌’為中心，利用網(wǎng)絡(luò )商城的全新方式，使客戶(hù)能買(mǎi)到比大超市更優(yōu)惠、更好的羽絨產(chǎn)品。”

產(chǎn)品從廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售到終端用戶(hù)，新塘街道的姚岳均為地區特色產(chǎn)業(yè)——羽絨，開(kāi)辟了一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式。有實(shí)體企業(yè)，有品牌產(chǎn)品，有網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，姚岳均相信新塘羽絨能夠在不景氣的大環(huán)境下，獨樹(shù)一幟。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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