今天，如果你還認為海寧皮革城僅僅只是全國最大的皮革銷(xiāo)售集散地，那你就已經(jīng)out了。作為全國最大規模、最具影響力的皮革產(chǎn)業(yè)集群地，海寧皮革城已經(jīng)站在了中國皮革產(chǎn)業(yè)的龍頭位置，引領(lǐng)中國皮革時(shí)尚潮流的同時(shí)，也掌握著(zhù)中國皮革的價(jià)格和流行信息。

“現在的海寧中國皮革城，已經(jīng)形成了從原輔料到研發(fā)制造、銷(xiāo)售的一整條完整產(chǎn)業(yè)鏈，影響力輻射到全國乃至世界的皮革產(chǎn)業(yè)。”海寧中國皮革城股份有限公司副總經(jīng)理査加林自豪地說(shuō)：“全國皮革的經(jīng)營(yíng)狀況，看海寧就能知道。”

????戰略合作：

????攜手哥本哈根做時(shí)尚策源地

11月底，全球最大的奢華毛皮拍賣(mài)行哥本哈根皮草向海寧皮革城贈送了一座由丹麥藝術(shù)家創(chuàng )作的雕塑“巧·合”，祝賀海寧皮革城成立15周年。這是座抽象化的呈現三個(gè)正在對話(huà)和傾聽(tīng)人形的雕塑，哥本哈根皮草總裁托本尼爾森說(shuō)：“海寧皮革城走過(guò)了15年，每天都在見(jiàn)證各種愉快的合作。”

在雕塑贈送儀式上，哥本哈根皮草和海寧中國皮革城也簽署了新的合作項目協(xié)議，哥本哈根將有針對性地向海寧的皮草生產(chǎn)企業(yè)提供各種培訓和服務(wù)，以促進(jìn)海寧皮草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。規范管理、品牌運作和市場(chǎng)推廣，將是雙方新的合作重點(diǎn)。

其實(shí)早在去年10月，哥本哈根皮草和海寧皮革城曾經(jīng)有過(guò)一次重要的合作。海寧皮革城率領(lǐng)旗下10多個(gè)本土皮衣品牌，赴哥本哈根市舉辦了專(zhuān)場(chǎng)皮裝時(shí)尚秀，中國皮裝的設計水平和時(shí)尚度讓歐洲人嘖嘖稱(chēng)贊，海寧皮革城也在這次丹麥之行中，更加堅定了要打造品牌風(fēng)尚中心的決心。

“現在，國內的一流設計師，如設計行業(yè)最高獎金鼎獎得主，也會(huì )來(lái)海寧開(kāi)設工廠(chǎng)。”査加林說(shuō)，海寧皮革城的新定位，就是“中國皮裝的時(shí)尚策源地”，最快地掌握和發(fā)布國內皮裝的價(jià)格、流行等信息。“從前是國外客商拿著(zhù)樣衣讓我們加工，現在是他們直接買(mǎi)斷我們設計的款式。”

????最終定位：

????生產(chǎn)設計、文化傳承并舉

目前，海寧皮革城仍然是中國最大的皮裝生產(chǎn)基地和皮革批發(fā)集散地，產(chǎn)量占全國1/3，但不同的是，海寧皮革城的皮裝，已經(jīng)漸漸走出了“保暖”概念的束縛，轉而成為時(shí)尚、奢侈的代名詞。

“北京的賽特、燕莎、上海的東方商廈、八佰伴，還有哈爾濱的松雷商廈等等，全國一些大城市的商廈都和皮革城有長(cháng)期合作關(guān)系。”査加林說(shuō)，這幾年來(lái)，東北、西北、華中、西南地區的客戶(hù)比重日益加大，也可以看出海寧皮裝時(shí)尚品牌的影響力，針對不同地區、不同客戶(hù)群體，皮革城的皮衣能滿(mǎn)足不同層面的需要，這也是它能成為全國最有影響力的皮革產(chǎn)業(yè)集散地的重要原因之一。

“皮革銷(xiāo)售只是海寧皮革產(chǎn)業(yè)的一個(gè)部分；集設計研發(fā)，生產(chǎn)銷(xiāo)售、商貿洽談乃至皮革文化傳承于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，才是海寧皮革的真正定位。”査加林說(shuō)。

????自主品牌：

????“沒(méi)有過(guò)時(shí)的面料，只有過(guò)時(shí)的設計”

提到海寧皮革城的時(shí)尚和發(fā)展，皮裝的自主品牌是個(gè)跳不過(guò)去的話(huà)題。現在海寧的皮裝已經(jīng)走出了“貼牌加工”的時(shí)代，也開(kāi)始賣(mài)起了自己的設計，海寧年輕的設計力量已經(jīng)得到了市場(chǎng)的肯定。

“這塊意大利的雕刻花紋皮面料，質(zhì)量非常好，是5年前的流行材料，很多設計師嫌它落伍了，但我們做了精心設計后，做出來(lái)的衣服賣(mài)得特別好。面料沒(méi)有過(guò)時(shí)的，只有設計才會(huì )過(guò)時(shí)。”海寧耐特利爾皮具服飾有限公司總經(jīng)理朱衛明也是知名設計師，5年前，他就開(kāi)始力推自己的原創(chuàng )品牌“NG”，他常說(shuō)的一句話(huà)就是“有內涵的皮衣會(huì )說(shuō)話(huà)！”他告訴記者，做自主品牌和原創(chuàng )設計，所產(chǎn)生的品牌附加值是無(wú)法估量的。

“現在的皮裝已經(jīng)從保暖功能轉成了時(shí)尚功能。設計感強的衣服，市場(chǎng)空間才大。”朱衛明說(shuō)，要做好原創(chuàng )品牌，對設計師、對經(jīng)營(yíng)者都是個(gè)挑戰，“除了要舍得投入資金，還要有敏銳的時(shí)尚觸覺(jué)和創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)理念。這就需要一個(gè)高層次的平臺。而海寧皮革城就給了設計師這樣一個(gè)平臺。”

經(jīng)過(guò)數年發(fā)展，現在的“NG”已成為海寧皮革自主品牌中的佼佼者，朱衛明表示，接下來(lái)計劃要搬進(jìn)海寧皮革城的三期“品牌風(fēng)尚中心”，建立設計研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售的一條龍環(huán)節。

????網(wǎng)上商城：

????借助“鼠標”的力量賣(mài)皮衣

今年9月底，皮革城網(wǎng)上商城正式開(kāi)張。實(shí)體店體驗＋網(wǎng)上低價(jià)買(mǎi)進(jìn)的模式，得到了很多年輕客戶(hù)的認同。

網(wǎng)絡(luò )商城采用的是合作銷(xiāo)售的模式，皮革城成立“海寧中國皮革城網(wǎng)絡(luò )科技有限公司”，由商戶(hù)向網(wǎng)絡(luò )公司提供服裝，公司負責統一拍照、上傳、銷(xiāo)售。同時(shí)，公司計劃在各個(gè)重要城市，如大連、煙臺、青島、沈陽(yáng)等地，采用加盟店的形式設立實(shí)體體驗店，客戶(hù)可以在實(shí)體店現場(chǎng)看貨、試穿，再到網(wǎng)上進(jìn)行訂購，在價(jià)格方面，網(wǎng)上訂購會(huì )比實(shí)體店有更大折扣。

網(wǎng)購商品，顧客最擔心的是售后服務(wù)，出現質(zhì)量糾紛該如何處理？査加林說(shuō)，這點(diǎn)客戶(hù)大可放心：“我們采取的是貨到付款的方式，并且承諾無(wú)條件退貨。客戶(hù)從網(wǎng)上買(mǎi)了東西，不合適、不喜歡，付款之前可退貨。”

査加林說(shuō)，現在電子商務(wù)業(yè)務(wù)剛剛起步，正在探索中，局部推廣做大，相信會(huì )成為下一階段的銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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