中國本土消費品牌日益崛起，對外國名牌構成挑戰，已經(jīng)成為中國工業(yè)發(fā)展的一個(gè)標志性趨勢。任何懷疑這一點(diǎn)的人，只要去福建省小城市晉江的大街上走一走，就會(huì )深有感觸。

在一段典型的百十米長(cháng)的街道兩側，有34家出售各種本土品牌產(chǎn)品的商店。向耐克(Nike)和阿迪達斯(Adidas)(據信，兩家公司今年的在華銷(xiāo)售額可能都在10億美元左右)發(fā)起挑戰的，是安踏(Anta)、特步(Xtep)、361度、李寧(Li Ning)、星泉(Xingquan)、貴人鳥(niǎo)(K-Bird)和德?tīng)柣?Deerway)等本土競爭對手。七匹狼(Septwolves)、利郎(Lilanz)、宏興百貨(Hongxing Baihuo)、365+1、雅仕(Yashi)和卡賓(Cabeen)則把目標瞄準了喬治阿瑪尼(Giorgio Armani)、雨果博斯(Hugo Boss)和杰尼亞(Ermenegildo Zegna)等品牌。

這些名稱(chēng)也許聽(tīng)起來(lái)并不耳熟，甚至很怪異。但現實(shí)是，事物的自然秩序正在逆轉：小魚(yú)開(kāi)始吃大魚(yú)了。那些十多年前從西方品牌持有者手中承接外包制造業(yè)務(wù)的中國公司，如今紛紛成功推出了自己的品牌產(chǎn)品。通常情況下，它們所銷(xiāo)售產(chǎn)品的質(zhì)量與它們過(guò)去為外國大牌制造的產(chǎn)品并沒(méi)有什么差別。

“它的面料主要是山羊絨和少許羊毛，與阿瑪尼外套完全一樣，”一名利郎專(zhuān)賣(mài)店的店員指著(zhù)一件剪裁時(shí)髦的灰色外套說(shuō)。經(jīng)營(yíng)這家專(zhuān)賣(mài)店的是晉江本土公司中國利郎(China Lilang)，于今年11月在香港上市，融資10.6億港元(合1360萬(wàn)美元)。

“但你可以從價(jià)簽上看到，它的售價(jià)僅是阿瑪尼的一個(gè)零頭，”她補充道。“別人看不到商標，所以看起來(lái)就和穿著(zhù)阿瑪尼一樣。”

不少晉江公司并不諱言模仿在企業(yè)發(fā)展中扮演的角色。七匹狼是一家在深圳上市的晉江公司，《21世紀經(jīng)濟報道》(21st Century Business Herald)曾援引該公司董事長(cháng)周少雄的話(huà)稱(chēng)，他的公司先是模仿外國品牌，接著(zhù)學(xué)會(huì )了如何自我創(chuàng )新。該報稱(chēng)，七匹狼發(fā)展初期曾模仿過(guò)法國鱷魚(yú)(Lacoste)，但如今，當周少雄在香港逛購物中心時(shí)，他對Zara和H&M更感興趣。

七匹狼如今是如此成功，以至于催生了一整批狼的模仿者。在晉江市中心的大街上，可以看到諸如與狼共舞(Dancing Wolves)、狼道(Wolf Zone)和狼的誘惑(Temptation of Wolves)等名稱(chēng)的商店，彼此相隔僅幾米遠。到了一定階段，這些年輕的仿冒者可能會(huì )侵蝕正牌公司的品牌價(jià)值，但就目前而言，七匹狼看起來(lái)是安全的。該公司今年以來(lái)的銷(xiāo)售額較2008年翻番，使它得以擴大在全國各地的專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )。

同樣成功的還有不少總部位于晉江的運動(dòng)服飾制造商，比如安踏、特步、匹克和361度。它們都從外國品牌的代工廠(chǎng)起家，但如今都憑自身實(shí)力獲得了國際認可，正從耐克和阿迪達斯那里贏(yíng)得中國市場(chǎng)份額。贊助美國國家籃球協(xié)會(huì )(NBA)球星的決定，加快了它們向價(jià)值鏈上游邁進(jìn)的步伐。NBA在中國廣受歡迎，部分原因是因為有中國球員姚明和易建聯(lián)的參與。

在香港上市的匹克和安踏，為姚明在休斯頓火箭隊(Houston Rockets)的隊員提供贊助，確保了NBA賽事在中國播出時(shí)，它們能夠吸引到數百萬(wàn)眼球。在這些營(yíng)銷(xiāo)手段的帶動(dòng)下，本土運動(dòng)服飾品牌今年的國內銷(xiāo)售規模迅速擴大。而與此同時(shí)，阿迪達斯的業(yè)績(jì)大幅滑落。隨著(zhù)業(yè)務(wù)流向本土競爭對手，阿迪達斯的零售代理商今年關(guān)閉了約100家門(mén)店。管理人才也被挖走：阿迪達斯集團旗下銳步中國(Reebok China)的總經(jīng)理鄭捷于2008年末跳槽到安踏。

確立了自身品牌相對于外國競爭對手的競爭力之后，中國公司具有若干優(yōu)勢。首先，它們對連鎖店的依賴(lài)程度低于外國同行，使它們在質(zhì)量和品牌管理方面擁有更大的控制權。另一個(gè)優(yōu)勢是，本土品牌通常可以更靈活地向二三線(xiàn)城市擴張，而這些城市是今年收入的主要來(lái)源。隨著(zhù)增長(cháng)從大城市向規模漸小的城市輻射，跟進(jìn)能力已成為運動(dòng)服飾制造商進(jìn)入中國市場(chǎng)的關(guān)鍵。在中國，估計有3.4億人經(jīng)常鍛煉。

到2012年，中國運動(dòng)服飾市場(chǎng)的規模也許將從2009年72億美元的估計值升至124億美元。這種增長(cháng)速度如果實(shí)現，可能將把一些中國運動(dòng)服飾品牌推向全球業(yè)界的重要甚至主導地位。不僅對于運動(dòng)服飾如此，對于時(shí)裝和其它一些消費行業(yè)亦是如此。許多晉江當地的企業(yè)家深有感觸：在大約15年前的創(chuàng )業(yè)之初，他們大多在狹小的鄉間作坊里制造鞋履、服裝和其它輕工業(yè)產(chǎn)品，而今，他們已經(jīng)在國際市場(chǎng)上占據了重要地位。

全球最大雨傘制造商之一——梅花傘業(yè)(Susino)的總裁王安邦計劃明年在全國開(kāi)設數百家品牌店，將業(yè)務(wù)從單純的制傘轉向出售品牌配飾。梅花傘業(yè)將首先瞄準國內市場(chǎng)，然后尋求通過(guò)與合適的外國公司建立伙伴關(guān)系來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。王安邦也在留意合適的海外收購對象。

他表示：“進(jìn)行海外收購對我們不成問(wèn)題。中國的資本市場(chǎng)資金充足。購買(mǎi)對我們來(lái)說(shuō)是件容易的事。”但他表示，公司將把重點(diǎn)放在了解海外市場(chǎng)、時(shí)尚和消費趨勢上，而不是一意進(jìn)行收購。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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