雖然全球經(jīng)濟正呈現出逐步好轉的趨勢，但主要經(jīng)濟體國家消費需求和就業(yè)情況并沒(méi)有同步好轉，整體形勢仍不樂(lè )觀(guān)。在國際市場(chǎng)需求持續疲軟的情況下外銷(xiāo)企業(yè)仍普遍面臨訂單緊缺和低價(jià)格擠壓利潤的壓力。受利潤的驅使，一些外貿紡企對內銷(xiāo)市場(chǎng)的熱情越來(lái)越高漲。為引導外貿紡企作出正確抉擇，本文簡(jiǎn)要分析一下外貿紡企轉做內銷(xiāo)市場(chǎng)的利弊：

利：2009年以來(lái)，國家的一攬子有效的經(jīng)濟政策和計，使得我國國民經(jīng)濟增長(cháng)恢復較快，國內市場(chǎng)需求狀況遠遠好于國際需求，紡企掉頭轉向做內銷(xiāo)，不但可以消化庫存，還可以通過(guò)促銷(xiāo)等手段盡快實(shí)現資金回籠，加大企業(yè)的利潤度和資金周轉率，有利于企業(yè)長(cháng)期發(fā)展。通過(guò)這樣一個(gè)被迫轉向的機會(huì )，還可以拓展國內銷(xiāo)售渠道，增加企業(yè)和品牌的知名度，增加市場(chǎng)機會(huì )。從這個(gè)意義上來(lái)講，對于低迷的外貿紡企來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè)“鳳凰涅”的好機會(huì )。13億人口的巨大內銷(xiāo)市場(chǎng)，是任何國家都不具備的客觀(guān)條件，外貿紡企分食這么一塊巨大的內銷(xiāo)市場(chǎng)蛋糕，機會(huì )可以說(shuō)是無(wú)限的。

外銷(xiāo)企業(yè)做內銷(xiāo)時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)、采購方面具有較強的意識和能力；制造能力、成本與品質(zhì)控制管理能力也是外銷(xiāo)型企業(yè)的強項，這些因素都是只做內銷(xiāo)企業(yè)的弱勢。

弊：在國家出口退稅、振興規劃等一系列利好政策影響下，紡織內銷(xiāo)穩步發(fā)展，給外貿紡企帶了機會(huì )。但外貿紡企轉內銷(xiāo)也存在眾多瓶頸。目前，國內市場(chǎng)受原料價(jià)格不斷攀升、電價(jià)上漲、用工費用逐步升高等因素影響，紡企的成本壓力逐漸顯現。拓展國內市場(chǎng)，需要花費一定的人力、物力、財力，對企業(yè)成本也是一個(gè)考驗。若沒(méi)有準確把握市場(chǎng)需求，資金運轉會(huì )受到嚴重制約，不利于企業(yè)的發(fā)展。仿冒產(chǎn)品對外貿紡企轉內銷(xiāo)也是一個(gè)瓶頸，仿冒的產(chǎn)品往往要比正規產(chǎn)品便宜許多，“李鬼”現象對紡織行業(yè)的“李逵”絕對是個(gè)打擊。

最為關(guān)鍵的是，市場(chǎng)和銷(xiāo)售是外銷(xiāo)企業(yè)內銷(xiāo)操作最為缺失的核心資源。

對內銷(xiāo)市場(chǎng)的了解和內銷(xiāo)消費者需求的把握及商業(yè)客戶(hù)合作條件和規則的控制是成功的難點(diǎn)。

商務(wù)部負責人表示，目前外貿轉內銷(xiāo)還有很多工作要做，包括交易方式、交易規則、交易渠道等。

外貿紡企在客觀(guān)判斷國內國際經(jīng)濟發(fā)展趨勢走向的同時(shí)，要切實(shí)結合企業(yè)自身的客觀(guān)條件，再決定企業(yè)是否轉向做內銷(xiāo)。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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