當一個(gè)品牌承載了太多回憶，見(jiàn)證了太多歷史的時(shí)候，即使是一個(gè)最普通的企業(yè)行為，也會(huì )引來(lái)整個(gè)社會(huì )的矚目和熱議。

2009年初，先是爆出巴貝、奧康集團欲收購皮爾·卡丹中國業(yè)務(wù)的新聞，接著(zhù)是6~7月間溫州財團2億歐元全面收購皮爾·卡丹的消息，馬上在8月份上海中服又召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )宣稱(chēng)獲得大中華區皮爾·卡丹商標的所有權，再到10月份溫州商人又告訴媒體“獲得皮爾卡·丹皮具、針織服裝、皮鞋的商標權”……一場(chǎng)至今仍沒(méi)有結局的故事。

中國服裝市場(chǎng)好久沒(méi)有因為一個(gè)品牌而如此熱鬧了，也好久沒(méi)有因為一個(gè)正常的商業(yè)行為讓全社會(huì )都投入如此大的關(guān)注度了。作為一個(gè)承載著(zhù)中國民眾國際品牌情節的“皮爾·卡丹”，他似乎應該擁有這樣的影響力。在這里我們不想再過(guò)多地去探討這樁既似收購，又似炒作，更似代理商內部斗爭的商業(yè)個(gè)案，只是想從中窺探一下躋身中國服裝市場(chǎng)的國際品牌生存狀況以及由此所折射出的未來(lái)趨勢。

????折射一 國際品牌的中國渠道選擇

皮爾·卡丹最先是這個(gè)市場(chǎng)中唯一的國際頂級品牌，而后又被詬病為國際品牌中國之路失敗的典型，說(shuō)它越來(lái)越像“大路貨”，失去了應有定位。但現在它卻是一個(gè)包含了男女裝、皮具、家紡、針織等多個(gè)品類(lèi)，仍然掙著(zhù)大錢(qián)的皮爾·卡丹。究其原因，便是其代理商制度所致。

現在，國際品牌在中國的代理商制度無(wú)非兩種。一種是訂貨制，給多少錢(qián)拿多少貨，代理商不具備設計、生產(chǎn)權限；第二種是品牌使用制，交一定數額的錢(qián)，你便擁有了某個(gè)品牌的使用權，你可以自己生產(chǎn)加工，最后貼上該品牌的商標。皮爾·卡丹的代理制便是第二種，全國有多個(gè)總代，有些生產(chǎn)男裝，有些生產(chǎn)女裝，有些是內衣，又有些是皮具，沒(méi)有一個(gè)統一的品牌設計規劃和市場(chǎng)規劃。但是，這種“無(wú)為而治”卻最直接地實(shí)現了國際品牌的本土化，最深入地開(kāi)拓了廣袤的中國市場(chǎng)。

前者，國際品牌商依舊掌握著(zhù)核心資源，擁有大部分的利潤；后者，品牌商看著(zhù)不斷擴大的市場(chǎng)，卻不見(jiàn)增收。一位圈內人士和記者說(shuō)：“老頭（皮爾·卡丹先生），現在其實(shí)一年能從中國掙的錢(qián)也就幾百萬(wàn)元，而整個(gè)市場(chǎng)各品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額早就超過(guò)10億元了……”看來(lái)，這就是皮爾·卡丹要賣(mài)掉中國業(yè)務(wù)的直接原因。由此我們也聯(lián)想到為什么“夢(mèng)特嬌”要逐步回收中國代理權，真正的國際頂級品牌“華倫天奴”在遭遇中國市場(chǎng)慘敗之后，遲遲不愿重新大規模地開(kāi)拓市場(chǎng)。

進(jìn)入2009年之后，中國服裝市場(chǎng)又迎來(lái)了一批接一批的國際品牌，我們可以看到更多品牌情愿選擇子公司直營(yíng)店這種成本更大的渠道拓展策略，而堅決放棄更簡(jiǎn)易的代理商制度。即使使用代理商制，其門(mén)檻之高也讓眾多的經(jīng)銷(xiāo)商望而卻步。我們可以預料，隨著(zhù)這些國際品牌對中國市場(chǎng)的不斷熟悉，商業(yè)渠道資源的不斷累積，將會(huì )有一批又一批的經(jīng)銷(xiāo)商退出這個(gè)舞臺，廠(chǎng)家直面消費者的情況，將是未來(lái)國際品牌在渠道選擇上的必然趨勢。

????折射二 中國企業(yè)借道國際品牌

國際品牌將會(huì )越來(lái)越少地選擇中國代理商，而這些以代理國際品牌為業(yè)的企業(yè)，又會(huì )怎樣選擇他們未來(lái)的道路，或許直接擁有國際品牌，將會(huì )是一種不錯的選擇。

獨特的消費心理，讓國際品牌在還沒(méi)有進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，便擁有了特殊的待遇，所以即使是由中國人所有、中國人設計、中國人生產(chǎn)的品牌，也往往要取得一個(gè)很“西洋化”的ID，最好是能在意大利或者英法等國弄一個(gè)注冊商標，這已經(jīng)不是秘密，而是主流。看看每年CHIC（中國國際服裝服飾博覽會(huì )）上那些倒賣(mài)商標的展臺前人來(lái)人往的場(chǎng)景便可見(jiàn)一斑了。

原來(lái)，因為實(shí)力弱，經(jīng)銷(xiāo)商選擇了代理業(yè)務(wù)，慢慢的有了一定數量的資本積累，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始打造屬于自己的“國際品牌”，到了最后，實(shí)力足夠雄厚，干脆直接收購有著(zhù)一定影響力的國際品牌。現在的中國服裝市場(chǎng)正處于第二階段，而去年雅戈爾收購新馬集團Smart和“皮爾·卡丹”被收購事件，似乎開(kāi)啟了第三階段的序幕，這也將會(huì )是未來(lái)的趨勢所在。

這種趨勢源于中國市場(chǎng)的內生動(dòng)力——企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)完成了原始積累，而當今的市場(chǎng)需要國際品牌，收購品牌較之自己培育一個(gè)新的品牌，是成本最優(yōu)化的選擇。但是，服裝產(chǎn)業(yè)的國際收購，又不同于能源和汽車(chē)、高科技等領(lǐng)域的收購，不需要技術(shù)和管理的移植，在中國已經(jīng)成為世界服裝工廠(chǎng)的今天，做的僅僅是一個(gè)品牌所有權的轉移，這也是促成中國服裝企業(yè)國際并購的原因之一。

除此之外，被收購者的意愿，也是要因所在。某經(jīng)營(yíng)國際品牌多年的代理商告訴記者，“以前去歐洲，都是我們求他們給代理權，現在是他們求我們收購他們，畢竟全球金融危機對他們的影響還是巨大的，特別是一些意大利和法國的高端品牌。”費雷不就是在去年申請破產(chǎn)了嗎？或許我們今天收購的只是皮爾·卡丹，但可以期待哪天我們收購的將會(huì )是費雷或者Fendi。

中國的服裝產(chǎn)業(yè)，因為其廣袤的市場(chǎng)和深厚的產(chǎn)業(yè)基礎，為國際品牌的瘋狂進(jìn)入提供了必要的條件，也為在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的中國企業(yè)提供了收購的可能。用一句很流行的話(huà)說(shuō)，“我們不差錢(qián)！”

既然吉利可以收購沃爾沃，那我們也一樣可以期待，哪天某一個(gè)你不曾關(guān)注過(guò)的中國企業(yè)收購了你曾仰慕的某國際頂級品牌。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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